周成建和周龍是兩代人，周龍?zhí)岢鰧恤產(chǎn)品和美國的夢工廠以及中國的美術(shù)制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了。“讓年輕人放手去做”是他目前采取的方式，因為產(chǎn)品定位是屬于年輕人的。
日前，中歐國際工商學(xué)院在杭州召集了全國各地100多位企業(yè)家和營銷負(fù)責(zé)人，共同探討中國民營品牌成長之路，而參與演講的嘉賓都是浙江企業(yè)。
“浙江的企業(yè)家做品牌很有一套，我特地來學(xué)習(xí)的?！鄙磉呉晃簧虾毜V的副總裁對記者說。除了來學(xué)習(xí)，也有許多企業(yè)是來為目前的困境求解的，“我們之前是一家五金工具的代工企業(yè)，后來選擇做一個高端電動工具品牌，但是并不理想，希望能從浙江的成功企業(yè)身上找到答案。”現(xiàn)場一位企業(yè)家面露誠懇。
這些企業(yè)大多面臨著同一個問題，代加工時代后，面對世界各國的品牌來勢洶洶地涌入中國，該如何培育本土品牌?
做服裝品牌，10年前的模式不好用了
“過去3年，ME&CITY虧5個億?！泵捞厮拱钔放普蠣I銷中心總監(jiān)周龍?zhí)寡浴?/p>
周龍的開場白讓在場的企業(yè)家倍感意外。美特斯邦威自1994年成立以來，一度成為國內(nèi)本土服裝品牌的佼佼者，2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，美特斯邦威隨后于2008年成功上市。
ME&CITY是其3年前打造的全新中高端時尚品牌，什么原因讓其付出了如此昂貴的學(xué)費?
“因為過去的模式太成功了，又復(fù)制了一個美特斯邦威后，才發(fā)現(xiàn)10年前的模式不好用了?！敝荦埛治?。事實上，2008年以前的美特斯邦威屬于粗放型營銷，被業(yè)界稱為是營銷天才的美特斯邦威創(chuàng)始人周成建，花天價請郭富城和周杰倫做品牌形象代言人，大量投廣告，花在營銷上的費用占到了銷售額的1/3，但一下子將品牌在全國鋪開了。這放在10年前的本土服裝市場是很成功的。
雖然ME&CITY也在初期花了血本請來當(dāng)紅美劇《越獄》男主角米勒，卻沒有在短時間復(fù)制美特斯邦威的成功。
“ME&CITY創(chuàng)立初期，一下子在全國開設(shè)了28家分公司，開了100多家2000平方米以上的店鋪，人才供給跟不上，于是我們成功地踩在了成功的陷阱里?！敝荦堈{(diào)侃說，這筆學(xué)費雖然昂貴，但是目前卻更加清晰了未來的品牌之路，要做年輕人喜歡的內(nèi)容。
周成建和周龍是兩代人，周龍?zhí)岢鰧恤產(chǎn)品和美國的夢工廠以及中國的美術(shù)制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了?！白屇贻p人放手去做”是他目前采取的方式，因為產(chǎn)品定位是屬于年輕人的。
堅持原創(chuàng)，是本土品牌的生命力
“我原來是做牛仔開小店的，10年前看到了美特斯邦威，覺得我也可以做自己的品牌，于是創(chuàng)立了‘堅持我的’，價格定位超過美特斯，我自認(rèn)比較成功的經(jīng)驗是，‘堅持我的’這四個字，堅持固有的。堅持改變，因為年輕人的東西一直在變。”堅持我的服飾有限公司負(fù)責(zé)人分享了自己的經(jīng)驗。
“品牌之間天生是不公平的，目前國內(nèi)消費市場，人們的功能性消費和奢侈性消費的比例正在發(fā)生變化，后者比重越來越大?！狈教瘓F(tuán)副總裁陳浩分享了方太這兩年的經(jīng)驗：做品牌，貴在堅持原創(chuàng)。
“方太目前占據(jù)中國高端廚具市場31%的份額，西門子只有17%?！标惡票硎?，方太通過重新定位高端廚具，已經(jīng)成功占領(lǐng)主要市場。而這一成功背后也花了不少代價。
“方太以前也走過彎路，比如做飲水機就做砸了，后來定位只做廚房電器，做中高端嵌入式灶具，但是西門子進(jìn)入中國后，我們將目標(biāo)立馬改為高端?！标惡普f。
“方太”的營銷策略讓人意外的是非但沒和西門子拼價格，反而比西門子更貴?！拔覀兊亩ㄎ皇歉叨?，低于2000元的油煙機不做?！睘榱舜蛟爝@樣的品牌，方太在營銷和渠道投入上占到零售價的46%，并一直堅持不上市、不貼牌、不打價格戰(zhàn)的三不原則，“如果是現(xiàn)在進(jìn)入這個行業(yè)，恐怕已經(jīng)很難?！标惡铺寡浴?/p>
為什么定價比國際品牌貴，人們還愿意買賬?“堅持原創(chuàng)，重視研發(fā)力量和專利技術(shù)。”陳浩透露，方太研發(fā)人員的數(shù)量是國內(nèi)同行業(yè)全部加起來的總和?！拔覀兪菑N房電器里面專利比較多的一個企業(yè)，有300多個專利，其中發(fā)明專利30多個。”
同樣的，因為堅持原創(chuàng)，ME&CITY這個全新的品牌很快被市場接受，“我們請來了《大鬧天宮》的原作者，許多新興的設(shè)計師為我們創(chuàng)作T恤，售價比當(dāng)初定價高了20元，原本預(yù)計訂200多萬件，結(jié)果比較后訂出了560萬件?！敝荦堈f。
體恤是人們主要的夏裝。清爽涼快而且彰顯個性。擁有一個好的體恤。讓你度過一個美好的夏天。本文來自品牌網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請注明出處。
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