廣東大自然地板

大自然地板由創(chuàng)始人佘學(xué)彬始建于1995年，現(xiàn)為大自然地板(中國(guó))有限公司旗下品牌。大自然地板是中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，亞洲500比較具價(jià)值品牌，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲比較大的木地板品牌之一。

大自然地板創(chuàng)始人佘學(xué)彬是佛山順德人。1976年初中畢業(yè)后，他成為一名“知識(shí)青年”。1979年，舅舅覺得，這個(gè)外甥整天無事可做，不是個(gè)辦法。于是，舅舅帶他去澳門闖天下。到澳門之后，舅舅交給佘學(xué)彬100港元，并讓今后必須靠自己的力量去打拼，舅舅不再管他了。

很快，佘學(xué)彬在一家銷售水果的貿(mào)易公司找到一份清潔工的工作。這份工作沒有工資，而且老板只管午飯和晚飯，不管早飯。佘學(xué)彬算了一筆賬，如果每頓早餐只吃一個(gè)3角錢的面包，那自己靠100港元可以堅(jiān)持1年時(shí)間。佘學(xué)彬沒有浪費(fèi)這100港元換來的時(shí)間，他試圖用行動(dòng)“感動(dòng)”老板。別人6點(diǎn)鐘上班，他堅(jiān)持5點(diǎn)半上班，提前半小時(shí)動(dòng)手打掃衛(wèi)生，端茶倒水，漸漸引起老板的注意，并被提拔為業(yè)務(wù)人員。半年之后，老板開始給他每月發(fā)500元薪水。兩年之后，22歲的佘學(xué)彬成為公司的部門經(jīng)理。這段艱苦的經(jīng)歷成為一筆寶貴的人生財(cái)富。當(dāng)時(shí)，內(nèi)地尚處于高度計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，而佘學(xué)彬已經(jīng)領(lǐng)會(huì)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)運(yùn)作。并且，在澳門積攢的幾萬元錢，成為他日后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

隨著改革開放政策的推進(jìn)，順德政府于1985年出臺(tái)扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)從事實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)。就在這一年，佘學(xué)彬返回家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦大德木業(yè)公司，主要生產(chǎn)紅木家具。精打細(xì)算的佘學(xué)彬發(fā)現(xiàn)，紅木家具的生產(chǎn)過程會(huì)產(chǎn)生很多邊角余料，形成浪費(fèi)，其實(shí)，這些材料完全可以用于生產(chǎn)實(shí)木地板。見過大世面的佘學(xué)彬知道，國(guó)外很多家庭使用實(shí)木地板，但中國(guó)人幾乎不用。他判斷，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)空白。

1988年，佘學(xué)彬的公司開始生產(chǎn)木地板。為了向社會(huì)推銷，他在廣東電視臺(tái)做了一條廣告。第二天，他和同事們滿懷憧憬地守在電話機(jī)旁，但一天下來，居然一個(gè)顧客的電話都沒有接到。他認(rèn)識(shí)到，自己的意識(shí)太超前了，不僅中國(guó)人還不能接受木地板，而且當(dāng)時(shí)有電視的家庭也不多。初戰(zhàn)失利后，佘學(xué)彬立刻調(diào)整方向，瞄準(zhǔn)港澳地區(qū)的樓盤項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，香港房地產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，許多樓盤在銷售前都要精裝修，鋪設(shè)木地板是必需的工序，這個(gè)商機(jī)被佘學(xué)彬抓住了。

經(jīng)過努力，一位港商初步?jīng)Q定把一筆數(shù)百萬元的單子交給他。但是，當(dāng)這位客戶到大德木業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司只是一個(gè)20來人的手工作坊。他立刻表態(tài)： “我不相信你們能做好這筆單子!我不能把單子給你們!”佘學(xué)彬受到很大的震動(dòng)，“我當(dāng)時(shí)體會(huì)到，做公司一定要把比較基礎(chǔ)的事情做好，不能只追求發(fā)展速度”。 隨后，他迅速花大價(jià)錢，引進(jìn)臺(tái)灣的先進(jìn)生產(chǎn)線，聘請(qǐng)專業(yè)人士培訓(xùn)工人，再把先前被“嚇跑”的港商請(qǐng)回來參觀。他的誠(chéng)意打動(dòng)了這名客戶，先前那一筆跑掉的單子又被追了回來。打開局面之后，適逢香港房地產(chǎn)泡沫處于膨脹期，大德木業(yè)的木地板生意隨之紅火，新鴻基以及李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等知名地產(chǎn)開發(fā)商都成為佘學(xué)彬的客戶。

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1990年，大德木業(yè)徹底轉(zhuǎn)型，不再生產(chǎn)家具，全力經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板，并于1995年更名為盈彬木業(yè)。雖然不再是小作坊，但佘學(xué)彬意識(shí)到，盈彬木業(yè)的基礎(chǔ)仍較薄弱，因?yàn)楣灸镜匕鍢I(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴港澳地區(qū)一個(gè)個(gè)樓盤項(xiàng)目，企業(yè)的發(fā)展受制于人，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有必要拓展內(nèi)地市場(chǎng)。

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，香港房地產(chǎn)泡沫應(yīng)聲而破。不過，佘學(xué)彬此時(shí)已經(jīng)擬好在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的計(jì)劃，大自然地板初戰(zhàn)首選東北市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，木地板生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間都是現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。盈彬木業(yè)實(shí)行區(qū)域代理制，在東北主要的大城市各設(shè)一名獨(dú)家代理商，代理商提貨時(shí)不需向盈彬支付全部貨款，只需支付一定金額的押金，從而減輕代理商資金周轉(zhuǎn)的壓力。另一方面，當(dāng)時(shí)其他木地板生產(chǎn)企業(yè)都直接從總部向經(jīng)銷商供貨，導(dǎo)致供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)：經(jīng)銷商從下單到拿到貨，整個(gè)過程耗時(shí)近一個(gè)月時(shí)間。大自然地板抓住這個(gè)軟肋，在當(dāng)?shù)爻鞘性O(shè)立配送中心，由配送中心直接向代理商發(fā)貨，將物流時(shí)間縮短為1天。經(jīng)過一年多時(shí)間，大自然地板在東北的市場(chǎng)占有率從20多名躍升為第一名。其后，大自然地板繼續(xù)向全國(guó)擴(kuò)張。其中，“上海戰(zhàn)役”是佘學(xué)彬得意的一筆。

初到滬上，上海本地的木地板制造企業(yè)云集，它們向當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的供貨時(shí)間只需兩個(gè)小時(shí)，而大自然地板需要3天。于是，佘學(xué)彬斥資在建材城旁修建盈彬木業(yè)自己的倉(cāng)庫(kù)，建材商可以隨時(shí)過來提貨，消費(fèi)者也可以隨時(shí)過來挑選。“我們把倉(cāng)庫(kù)變成了賣場(chǎng)，變成了我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，使物流縮短到了15分鐘”。很快，大自然地板在上海站穩(wěn)了腳跟。

在內(nèi)地?cái)U(kuò)張期間，盈彬木業(yè)形成了主打品牌“大自然地板”，公司的名稱也適時(shí)改為盈彬大自然木業(yè)有限公司。在“大自然”這三個(gè)字上，佘學(xué)彬做足了綠色營(yíng)銷的文章。隨著消費(fèi)者和政府環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)受的環(huán)保壓力越來越大。顯然，由于需要大量砍伐樹木，木地板行業(yè)在環(huán)保浪潮中將首當(dāng)其沖。“幾年前，我的小女兒?jiǎn)栁遥荷险n時(shí)，老師告訴我要環(huán)保，但爸爸你要砍別人的樹，你能不能改行?”佘學(xué)彬由此深有感觸。

2006年，大自然地板為西部綠化行動(dòng)捐款1000萬元。同一年，大自然地板發(fā)起公益活動(dòng)“我為黃河種棵樹”，在全國(guó)上百個(gè)城市開展簽名活動(dòng)。 2007年，大自然地板啟動(dòng)中國(guó)綠色版圖工程，計(jì)劃開展長(zhǎng)達(dá)10年的綠化環(huán)?；顒?dòng)，建立20多個(gè)大自然生態(tài)林，在中國(guó)地圖上形成大自然地板的綠色版圖。

自2000年以來，大自然地板產(chǎn)品銷量每年以30%的增長(zhǎng)率持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲比較大的木地板骨干企業(yè)之一，在與中國(guó)地板行業(yè)一起發(fā)展壯大的歷程中，大自然地板積極助推中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展，為振興民族工業(yè)品牌奉獻(xiàn)著自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化視野，致力于打造全球一流地板企業(yè)，一個(gè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)際化品牌已經(jīng)崛起。

大自然地板產(chǎn)品涵蓋實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、生態(tài)地板、原裝進(jìn)口地板、珍稀實(shí)木手工地板、木門、衣柜、櫥柜等系列產(chǎn)品。現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)比較完整的木地板產(chǎn)業(yè)鏈、木門產(chǎn)業(yè)鏈以及櫥衣柜產(chǎn)業(yè)鏈。在國(guó)內(nèi)擁有超過3000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的地板專賣店和超過600家木門、櫥柜、衣柜專賣店，并與全球多家知名的專業(yè)建材市場(chǎng)、超市形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，大自然地板產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、新加坡、德國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大、澳大利亞等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vasu.html