一直以來(lái),如何避免新品夭折,如何提升“出圈”成功率,是不少商家品牌的痛點(diǎn):
新品啟動(dòng)期種草效率低、流量不精準(zhǔn),很難引起消費(fèi)者的關(guān)注;
爆品打造期缺少精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方法,無(wú)法高效承接流量,提高商品轉(zhuǎn)化率。
但是運(yùn)營(yíng)社注意到,有這么一些商家在抖音電商“打爆”新品的方式很有成效:
萬(wàn)益藍(lán) WonderLab 聚焦新品禮盒,實(shí)現(xiàn)新品 GMV 超 1500 萬(wàn);小米新品發(fā)布會(huì)引爆全場(chǎng)域,實(shí)現(xiàn) GMV 15 分鐘破億;
迪士尼周年慶造勢(shì)“打爆”新品,實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng) 478%;波司登和明星楊紫在直播間沉浸式互動(dòng)種草,搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6%;
不久前,抖音電商總結(jié)不同商家在抖音電商經(jīng)營(yíng)的成功案例,還推出了“預(yù)造新爆品、上新加速器、種草埋爆點(diǎn)、引爆全場(chǎng)域”這一套「新品四步走」的實(shí)用方法。
此次,抖音電商沉淀了 4 個(gè)不同類型“打爆”新品的優(yōu)質(zhì)案例,為商家們更好地提升經(jīng)營(yíng)效率提供有效“說明書”。
萬(wàn)益藍(lán) WonderLab 采用「聚焦新品,激活全域」的策略,通過搜索串聯(lián)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng),全域布點(diǎn)引導(dǎo)新品,再借助商城資源和會(huì)員體系提高轉(zhuǎn)化效率,并參與到「抖音商城超級(jí)新品」活動(dòng)中,最終實(shí)現(xiàn)新品 GMV超 1500 萬(wàn)。
小米通過參與「抖音商城開新日」活動(dòng),采用「搜索導(dǎo)流,全域引爆」的策略,聚焦新品發(fā)布會(huì)全周期,發(fā)布會(huì)前精準(zhǔn)投流、會(huì)中直播導(dǎo)流、會(huì)后二次觸達(dá)意向人群,最終 15 分鐘 GMV 破億,刷新了安卓新機(jī)記錄。
迪士尼通過「話題引爆,營(yíng)銷共振」的策略,圍繞周年狂歡節(jié)造勢(shì),站內(nèi)曝光超 4000 萬(wàn),再通過搜索優(yōu)化承接流量,新款銷售額同比增長(zhǎng) 478%。
波司登通過「場(chǎng)域聯(lián)動(dòng),全域爆發(fā)」的策略,將搜索、內(nèi)容、商城的高效聯(lián)通,全域布點(diǎn)承接熱度,帶動(dòng)了搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6% 。
此次抖音電商總結(jié)了包括聚焦發(fā)布會(huì)直播、內(nèi)容搜索商城聯(lián)動(dòng)、周年慶狂歡等一系列能夠幫助商家提效的經(jīng)營(yíng)策略,為不少商家在抖音電商的經(jīng)營(yíng),指引了一個(gè)可參考的方向。
數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)有 46% 的商家優(yōu)先在抖音電商推新品,平均每 10 分鐘誕生一個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品。
未來(lái),抖音電商會(huì)帶來(lái)更多不同行業(yè)、不同類型的新品案例,幫到更多元、更細(xì)分的不同賽道商家在抖音電商更好地做生意。
品牌和商家也在抖音電商找到了確定性的新品打法,避免了“碰運(yùn)氣”式推新品,可以更有效地獲得生意的增長(zhǎng)。
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為,不同類型的商家可以嘗試不同的打法,選擇和自己生意情況相近的經(jīng)營(yíng)策略,能更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2024 年抖音電商還將繼續(xù)發(fā)力,攜手品牌商家,為用戶帶來(lái)更優(yōu)價(jià)的好物,更超值的權(quán)益,和更好的用戶體驗(yàn),讓消費(fèi)者可以在抖音電商上開心購(gòu)物,商家們也能獲得生意的增長(zhǎng)。
本文推薦案里來(lái)說 15分鐘新品GMV破億，抖音電商全域造新“說明書”來(lái)了 僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
