小紅書精彩亮相CBME國際孕嬰童展 深度解碼母嬰行業(yè)特色人群

7月17日到7月19日,第23屆CBME國際孕嬰童展在上海舉辦。此次展會期間,小紅書協(xié)同CBME打造CBME VISION未來母嬰生活秀,指引母嬰消費(fèi)年度新動向。

超200位買手齊聚CBME聯(lián)合小紅書特別組織的買手選品會現(xiàn)場,小紅書商業(yè)化也精選出三十件母嬰好物,與各大品牌一起,為家長們挑選出最適合寶寶、最具美感、最具質(zhì)價(jià)比的母嬰產(chǎn)品,為觀眾帶來高質(zhì)量體驗(yàn)。除選品會之外,本次CBME也有六位頭部買手同步直播,吸引眾多在線消費(fèi)者,時刻驗(yàn)證著小紅書在孕嬰童營銷賽道先人一步的行業(yè)影響力。

小紅書商業(yè)化母嬰行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人光明也受邀參與CBME國際孕嬰童展產(chǎn)業(yè)峰會,發(fā)表“共情·共鳴 在媽媽心中看到增長新機(jī)遇”的主題演講。他在演講中指出:當(dāng)前,小紅書母嬰類目搜索熱度和母嬰人群規(guī)模持續(xù)逆勢增長,“母嬰用品利用”“排輔食計(jì)劃”“找寶寶讀物”等搜索詞大幅攀升,越來越多的母嬰群體選擇在小紅書分享孕育點(diǎn)滴,這些都預(yù)示著小紅書正在成長為“寶媽奶爸們孕育生活的主陣地”。

小紅書商業(yè)化母嬰行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人光明

小紅書深入洞察“母嬰行業(yè)八大特色人群”,為母嬰品牌撬動生意新增量

為了讓更多母嬰品牌把握新母嬰人群消費(fèi)潮水的流向,小紅書在年初發(fā)布的《2024母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步洞察新生代母嬰群體的育兒行為和典型特征,解鎖“母嬰行業(yè)八大特色人群”——新手媽媽、富養(yǎng)媽媽、潮流媽媽、小鎮(zhèn)媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸。

以“潮流媽媽”為例,她們秉承“生之前是辣妹,生之后是辣媽”的生活態(tài)度,用愛心澆灌孩子的同時也盡力愉悅自己。她們重視外在形象,熱衷于美妝護(hù)膚、潮流穿搭;以“是孩子,更是搭子”的平視態(tài)度對孩子,強(qiáng)調(diào)相互陪伴,既會帶著孩子一起旅行,也愿意鼓勵他們嘗試新事物。

這樣的育兒理念深刻詮釋了“悅己”與“育兒”并行不悖的真諦——母愛不應(yīng)是束縛,而是并肩前行,共同體驗(yàn)生活的每一個精彩瞬間。在此之下,母嬰品牌應(yīng)積極響應(yīng)這一趨勢,為潮流媽媽們提供更多支持,助力她們在育兒的同時,也能享受屬于自己的精彩人生。

小紅書精準(zhǔn)歸納的母嬰行業(yè)八大特色人群,為母嬰品牌洞察新生代母嬰群體需求趨勢提供了強(qiáng)有力的支持。此外,小紅書依托獨(dú)有的社區(qū)氛圍,吸引了大批新生代母嬰群體,并進(jìn)一步針對各類特色人群對應(yīng)的量級、地域分布、行為特征和用戶心聲主張等多項(xiàng)維度進(jìn)行深度描摹,方便廣大母嬰品牌更加有的放矢地開展人群精細(xì)化運(yùn)營和對話,更輔以小紅書特色的核心種子人群篩選模型、洞察策略和KFS投放策略,推動廣大母嬰品牌落地小紅書高效、高質(zhì)量的新營銷。

從認(rèn)知-種草-購買-分享,小紅書正在成長為“母嬰品牌營銷的主陣地”

據(jù)尼爾森IQ報(bào)告顯示,2023年的中國母嬰市場規(guī)模已達(dá)到6.1萬億元。然而,這一繁榮景象背后卻暗藏挑戰(zhàn):市場賽道高度飽和,眾多品牌深陷紅海競爭,奮力掙扎也難以脫穎而出。更為嚴(yán)峻的是,營銷手段的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍,使得品牌難以與消費(fèi)者建立深度溝通,更不易形成差異化品牌認(rèn)知。

如何打破僵局,已成為各母嬰品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。小紅書也為這一難題提供了創(chuàng)新解法:母嬰品牌通過貫穿“認(rèn)知-種草-購買-分享”的消費(fèi)者決策全鏈路,構(gòu)建與他們之間多元化的互動觸點(diǎn),助力品牌實(shí)現(xiàn)深度種草與高效傳播。

例如:愛他美在多元產(chǎn)品矩陣下,采用的是“兵分三路,對的品找對的人”策略,借助小紅書平臺,深度挖掘并觸達(dá)不同寶媽群體的差異化情感需求。通過‘IP+KFS’的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略,定制內(nèi)容滲透計(jì)劃。

其中,對于追求“給寶寶最好的”的奢養(yǎng)媽媽,以“探索遛娃新風(fēng)尚”為IP,融合“贏在起跑線”的精英育兒理念,為寶寶打造頂配成長環(huán)境;面對“向往育兒松弛感”的新手媽媽,推出“養(yǎng)娃秘籍一鍵收藏”IP,直擊她們的育兒焦慮情緒,提供知識科普&情緒價(jià)值,助她們育兒之路更加輕松;至于“理性做功課”的成分黨媽媽,則是設(shè)立“寶貝成長營養(yǎng)智庫”IP,用口碑戰(zhàn)術(shù)輸出大量測評,同時鼓勵消費(fèi)者分享真實(shí)體驗(yàn),構(gòu)建一個值得信賴的育兒交流空間。

這種精準(zhǔn)匹配的營銷策略,大大減少了母嬰品牌的試錯成本,有效提升了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體的匹配度及轉(zhuǎn)化效率,從而帶動多品共爆,實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品引領(lǐng)品牌爆發(fā)的盛況。

需要指出的是,愛他美僅是小紅書賦能母嬰品牌更好地理解人,種好草,實(shí)現(xiàn)生意快速增長的眾多成功案例之一。隨著無數(shù)母嬰品牌在這片熱土上生根發(fā)芽、茁壯成長,小紅書也正在迅速崛起,逐漸成長為“母嬰品牌營銷的主陣地”。

總結(jié)

在新母嬰時代,母嬰市場競爭持續(xù)加劇,唯有因勢而動才能筑好可持續(xù)增長的基本盤。而基于真摯的社區(qū)氛圍和細(xì)分人群的需求產(chǎn)生的“種草”,已成為品牌營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。在這一背景下,幫品牌打通用戶決策全鏈路觸點(diǎn)的小紅書,正成為母嬰生意高質(zhì)量增長的滋養(yǎng)地,為更多母嬰企業(yè)注入無限營銷新動能。

未來,小紅書也希望攜手更多母嬰品牌共探行業(yè)成長新靈感,加速推動更多母嬰品牌布局小紅書經(jīng)營營銷,在小紅書實(shí)現(xiàn)高效增長。

(文章來源:母嬰前沿、小紅書商業(yè)動態(tài),轉(zhuǎn)載均已獲得授權(quán))