丁世忠：安踏 VS小米

安踏這一品牌很多人都了解，深受消費者們的青睞。丁世忠是安踏(中國)有限公司首席行政官、執(zhí)行董事兼主席。創(chuàng)下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的比較高記錄。下面隨小編一起來了解下丁世忠：安踏 VS小米 ww.chinapp.Com 品牌網(wǎng)

安踏 VS小米

熟悉丁世忠的人都知道他的一句口頭禪：“比安踏質(zhì)量好一點的鞋子，價格一定貴很多;比安踏價格便宜一點的鞋子，質(zhì)量一定差很多。”高性價比是丁在不同場合反復強調(diào)的競爭優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)時代，如何讓品牌形象更加“銳利”?這是丁世忠念茲在茲的課題。前不久，他找到了一個志同道合的品牌——在手機業(yè)“紅海”殺出一條血路的“小米”。在丁世忠看來，兩家企業(yè)身處全然不同的領(lǐng)域，卻本質(zhì)共通，小米就是手機領(lǐng)域的安踏，反之亦然，“任何一個品牌核心在兩個問題，賣給誰和怎么滿足?安踏和小米的目標市場都是比較廣闊的普羅大眾，且用低價格感實現(xiàn)高品質(zhì)”。

開展錯位競爭，避開與一線品牌直接交鋒，或許是兩家企業(yè)商業(yè)策略更為直白的詮釋。“基于品牌故事、原創(chuàng)性等差距，小米若要跟蘋果賣一樣的價位，根本沒法競爭”，小米所承受的國際大牌的競爭壓力，丁世忠一定感同身受，“雷軍定義了自己的市場，去卡1999元的機會。做企業(yè)要講策略，不能盲目競爭，否則企業(yè)方向就走偏了”。

丁世忠坦承，在500到1500元之間的價位段，安踏同樣難與國際大牌匹敵，“人家找NBA的90%球員做代言人，你花大錢請一兩個明星怎么比?一定要差異化，安踏的鞋子定位在300到400元的區(qū)間比較好賣，我們先接受現(xiàn)實，在這個價位做到比較好”。

事實上，安踏曾犯過與國內(nèi)其他品牌一樣的錯誤，即拷貝國際大牌的宣傳方式，花數(shù)千萬元請NBA明星，推廣再花數(shù)千萬元，以為能提高品牌勢能，高價賣出明星款球鞋，結(jié)果市場不買賬，“一雙鞋定價五六百元，一年賣不到五萬雙鞋，品牌投入完全脫離了生意模式。”

丁世忠堅信，傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)一樣會有明媚的春天， 高性價比產(chǎn)品比較受市場關(guān)注，中國仍有超過5億人還沒有購買專業(yè)的運動鞋，這就是安踏未來的機會。

來源 品牌網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處