曾經(jīng)愛馬仕是有錢都未必能夠買到，如今打折引起熱議

說起愛馬仕就會有人說他們家的包難買，甚至有錢也未必能夠購買的他們家的包。愛馬仕一直以來都是使用著饑餓營銷的手段來進行性售賣，但如今愛馬仕卻打折了，這一舉動讓很多人覺得有損愛馬仕的品牌價值。

2018年10月份，愛馬仕全新官網(wǎng)上線，更加印證了互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)模糊了奢侈品線上與線下的界限，而此前愛馬仕大中華區(qū) CEO Luc Hennard在接受新浪時尚采訪時曾表示“其實，線上與線下并無本質區(qū)別，而是兩者同時構成了多渠道營銷體系?！?/p>

曾經(jīng)一包難求的愛馬仕鉑金包，早在去年4月份，《紐約時報》就曾報道，隨著轉售市場不斷增長及新轉售平臺不斷涌現(xiàn)，曾經(jīng)因供不應求而一包難求的愛馬仕 Birkin 手袋也不再那么難買到了。據(jù) Bernstein 奢侈品分析師 Luca Solca 的說法，目前全球市面上的 Birkin 手袋數(shù)量已經(jīng)超過 100 萬只。

幾乎每一天，電商平臺Prive Porter都會輪番推出近80款最新款愛馬仕柏金包（Hermes Birkin bag），這些包保存完好，只需點擊一下鼠標或移動設備，就能買到它們。

在不到五年的時間里，Prive Porter已經(jīng)把價值超過6000萬美元的手袋賣給了任何想買、并且買得起的人，其中絕大多數(shù)都是在Instagram上售出。

這家本土互聯(lián)網(wǎng)公司只是蓬勃發(fā)展的零售業(yè)的一部分。在這個行業(yè)中，越來越多資金雄厚、流量巨大的企業(yè)將奢侈品帶入網(wǎng)絡，其中包括擁有182年歷史的愛馬仕那些價值逾1萬美元的提包。

另外還有一家寄售網(wǎng)站the Real Real，在這里有300多個柏金包可供購買。StockX 則是一家轉售網(wǎng)站，既有最新潮的運動鞋也有手袋等產(chǎn)品，其中就包括愛馬仕；當前這家轉售網(wǎng)站有235件庫存。更何況除此之外還有Rebag、LePrix、Baghunter和Vestiaire Collective等各種各樣的零售商，這些網(wǎng)站讓消費者比以往任何時候都更容易找到曾經(jīng)幾乎是神話般的單品。

投資研究和管理公司Bernstein奢侈品高級分析師Luca Solca估計，目前市場上有100多萬只柏金包。

但對于一個很大程度建立在排他性和限量供應的營銷方式的產(chǎn)品來說，這到底意味著什么？它的價值是否會被稀釋？甚至有貶值的風險？

畢竟，很少有品牌能像愛馬仕這樣成功地將自己定位在奢侈品近乎頂端的位置，并創(chuàng)造出如此巨大的需求。即便幾乎沒有任何明確的標志性logo，這款由高檔小牛皮支撐的鉑金包（Birkin）依然成為了一種身份的象征。

愛馬仕加州比佛利山莊愛馬仕旗艦店的前樓層主管Jonathan Rimer 把愛馬仕手袋飄忽不定的問題歸結為一個簡單的供求關系。就像愛馬仕美洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Robert Chavez在去年的Skift全球論壇上所宣布的一樣，“柏金包的需求遠高于供應?！?br/>

the Real Real的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Julie Wainwright說，她的公司“打開了全球的奢侈品供應”，貝恩公司（Bain & company）認為這是一筆3070億美元的饋贈。

Prive Porter的創(chuàng)始人Jeff Berk說，由于與愛馬仕VIP客戶的全球網(wǎng)絡關系密切，他的公司保留了最新款柏金包的庫存，這些客戶都是花錢大手大腳的人，與銷售人員的關系也十分緊密。

而在Jefferies International從事奢侈品消費股票研究的總經(jīng)理Flavio Cereda表示，經(jīng)銷商只是簡單填補了背景雄厚的奢侈品牌的空缺，這些奢侈品牌在過去也已經(jīng)逐漸開始實行電子商務，但他們依然避免將一些搶手的商品呈現(xiàn)在網(wǎng)絡上。

同時他也表示，“一些最令人垂涎的配件可以在幾秒鐘內在手機上買到。這些網(wǎng)絡經(jīng)銷商往往有比愛馬仕更多的柏金包庫存”，這樣的銷量“正在改變游戲規(guī)則”。他表示，迄今為止轉售是各品牌在銷量或定價方面無法創(chuàng)造的渠道，這本身就具有巨大的破壞性。

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