縱觀當(dāng)前的化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f(shuō)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2012年至2019年,其年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8%,到2019年,中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4256億元,中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)零售額(限額以上)達(dá)2992億元,年累計(jì)增長(zhǎng)率12.6%。
而在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中,2019年護(hù)膚品類規(guī)模占比53.5%;彩妝品類較2018年略有提升,占比9.9%。同年,受網(wǎng)購(gòu)和社交新零售的影響,小眾彩妝品牌在線上渠道快速崛起,在線上,大牌彩妝占34%,小眾彩妝占66%;在線下,大牌彩妝占49%,小眾彩妝占51%。由此可見(jiàn),護(hù)膚品占據(jù)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的半壁江山,小眾彩妝快速崛起。
2012-2018年間,市場(chǎng)份額躋身前20的國(guó)產(chǎn)化妝品公司合計(jì)市場(chǎng)份額由7.6%增長(zhǎng)至14.1百分,崛起趨勢(shì)明顯。589個(gè)國(guó)貨美妝品牌在2019年天貓618成交同比增長(zhǎng)超100%,183個(gè)國(guó)貨美妝成交同比增長(zhǎng)超1000%,其中赫麗爾斯、花西子、冰希黎、dreamtimees、完美日記等新銳品牌成交額增速均達(dá)到10倍以上。
根據(jù)《2019年國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》表明,超過(guò)42%的消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)貨美妝, 而60%的消費(fèi)者則表示,初次體驗(yàn)國(guó)妝后,愿意再次購(gòu)買。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看,買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨,已經(jīng)成為“國(guó)潮青年”熱衷的生活方式。 越來(lái)越多的年輕人更愿意為情懷消費(fèi),老字號(hào)網(wǎng)紅、新東方美學(xué)、非遺匠心都成為備受新新人類關(guān)注的熱點(diǎn)。
星花木蘭品牌在此市場(chǎng)背景下抓住進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)的契機(jī),但是在國(guó)貨彩妝品牌已經(jīng)琳瑯滿目的的情形下,這匹黑馬又是如何殺出重圍,找到它在彩妝市場(chǎng)的立足點(diǎn)和提升品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力的?從星花木蘭品牌首發(fā)上市就備受消費(fèi)者追捧的彩妝產(chǎn)品中,或許可以找到答案:
原料天然——添加植卉精華的養(yǎng)膚彩妝
在以化學(xué)原料為主導(dǎo)的化妝品市場(chǎng),星花木蘭探索古代皇家妃子、仕家閨閣的養(yǎng)膚秘方,續(xù)寫五千年化妝史,以美膚美顏的養(yǎng)膚標(biāo)準(zhǔn),提出“植卉彩妝”的養(yǎng)膚理念,提煉天然植物花卉精華,結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)彩妝工藝,打造為東方女性尊貴定制的彩妝產(chǎn)品。成分相當(dāng)天然,不含任何孕婦慎用成分,可以說(shuō),在產(chǎn)品用料上做到讓消費(fèi)者用得放心、美得安心,是他們區(qū)別于其他眾多品牌的一大亮點(diǎn)。
品牌精神——傳承品牌IP花木蘭精神
星花木蘭賦予品牌IP花木蘭“新女子力完美化身”的人性特征,將花木蘭替父從軍故事中詮釋的愛(ài)與責(zé)任、獨(dú)立與堅(jiān)強(qiáng)、善良與果敢,作為品牌傳達(dá)的新時(shí)代女性精神,提出當(dāng)代女性應(yīng)“生當(dāng)如木蘭,勇敢做自己”的宣言。這也是國(guó)際彩妝市場(chǎng)中首個(gè)真正以“花木蘭”作為品牌IP并融入時(shí)代女性精神的品牌。木蘭精神的傳承,也是該品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展的核心價(jià)值。
高性價(jià)比——做80%女孩都美得起的高端彩妝
“星花木蘭”品牌聯(lián)合國(guó)際知名化妝品工廠——蔻絲恩,探索中華五千年藥典養(yǎng)顏秘方,打造健康、舒適、美膚、養(yǎng)顏、適合中國(guó)現(xiàn)代女性使用的彩妝精品,致力于做80%女孩都美得起的高端高性價(jià)比彩妝。與國(guó)內(nèi)其他彩妝品牌的比價(jià)上,確實(shí)能感受到在產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、價(jià)格上都挺良心的,高性價(jià)和高顏值是星花木蘭迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。而且該品牌后期還將聯(lián)合國(guó)際知名化妝品工廠——科絲美詩(shī)進(jìn)行新品研發(fā)合作,可以說(shuō)還大有作為!
高顏值包裝——自創(chuàng)花木蘭手繪和剪紙立體禮盒
星花木蘭品牌采用獨(dú)家專利包裝設(shè)計(jì),自創(chuàng)品牌IP“花木蘭”卡通手繪形象,以沉穩(wěn)大氣的“朱砂紅”主色糅合經(jīng)典“木蘭”元素,打造出創(chuàng)意十足、古典中國(guó)風(fēng)的視覺(jué)包裝。禮盒包裝則糅合立體剪紙插畫、古典門窗等元素,讓消費(fèi)者開(kāi)箱就能體驗(yàn)到精美的傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)文化,單從包裝上,已然吸了一波粉。
品牌人格化文案——傳達(dá)當(dāng)代女性獨(dú)立自主的人生觀
星花木蘭不僅通過(guò)一系列彩妝產(chǎn)品幫助每個(gè)女孩在生活中擁有自信,強(qiáng)化“國(guó)貨正當(dāng)紅,當(dāng)世你我皆木蘭”的理念。還在品牌宣傳上以“星花木蘭金句”或軟文的方式傳達(dá)當(dāng)代女性獨(dú)立自主,無(wú)畏世俗,勇敢做自己的人生觀和價(jià)值觀。讓顧客在體驗(yàn)品牌產(chǎn)品的同時(shí),重塑起自己的人生觀,發(fā)揚(yáng)新時(shí)代女性精神。
星花木蘭品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大概可以總結(jié)為以上幾點(diǎn)。統(tǒng)而言之,作為一個(gè)新銳的彩妝品牌,能在弘揚(yáng)木蘭精神的基礎(chǔ)上,將木蘭的精神傳承與產(chǎn)品的性價(jià)顏值之間做到融會(huì)貫通,最大的意義是把彩妝變成了一種文化的傳承。
星花木蘭對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的布局,無(wú)論是從木蘭的精神、產(chǎn)品的精致、服務(wù)的精心,都讓品牌方和消費(fèi)者的溝通產(chǎn)生了更多共鳴點(diǎn),以此看來(lái),國(guó)貨彩妝做精、做大、做強(qiáng)指日可待!相信星花木蘭未來(lái)在彩妝市場(chǎng)上會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛(ài),取得更大的市場(chǎng)份額!至于國(guó)貨品牌接下來(lái)的發(fā)展和創(chuàng)新,大家不妨拭目以待,相信優(yōu)秀的企業(yè)和品牌一定會(huì)給大家一份滿意的答卷!
本文推薦新崛國(guó)貨彩妝品牌“星花木蘭”靠什么在中國(guó)彩妝市場(chǎng)立足競(jìng)爭(zhēng)?僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
