225億次曝光！2.5億線下客群！瓴羊天攻助力母嬰品牌松達(dá)打造全新廣告投放策略

導(dǎo)語(yǔ):在母嬰護(hù)理這一特殊領(lǐng)域,以目標(biāo)人群為中心的規(guī)?；珳?zhǔn)營(yíng)銷是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

松達(dá),作為在中國(guó)母嬰護(hù)理市場(chǎng)廣受好評(píng)的品牌,深知在這一領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵在于以消費(fèi)者需求為核心的規(guī)?；珳?zhǔn)營(yíng)銷策略。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),今年全年松達(dá)攜手瓴羊天攻智投與分眾傳媒,在上海市、成都市、重慶市等超100個(gè)城市開(kāi)展了數(shù)字化戶外精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。利用分眾傳媒LCD、智能屏和框架海報(bào)等多種媒介,結(jié)合瓴羊天攻智投數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的大數(shù)據(jù)技術(shù),松達(dá)深入挖掘消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾與潛在消費(fèi)者,并有效利用回流廣告曝光數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)線上二次營(yíng)銷。為松達(dá)帶來(lái)了超過(guò)2億的曝光數(shù)據(jù)資產(chǎn),其中超過(guò)95%為品牌新增的有效數(shù)據(jù)資產(chǎn),顯著增強(qiáng)了品牌的線上影響力。

這種數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)的智能營(yíng)銷模式,不僅提高了松達(dá)的整體銷售額,也加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和銷售效果的雙重增長(zhǎng)。

精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,優(yōu)化配置營(yíng)銷資源

投前,松達(dá)利用瓴羊天攻智投的數(shù)智能力,精準(zhǔn)定位了目標(biāo)受眾。結(jié)合預(yù)測(cè)的線上偏好和線下場(chǎng)景偏好,明確了以25至39歲的嬰幼兒媽媽為核心的潛在客戶群,并清晰勾勒出該群體的畫(huà)像。隨后,充分利用分眾傳媒的媒體資源,實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)客群的高頻次、大規(guī)模曝光,達(dá)到了超過(guò)225億人次的曝光量,覆蓋約2.5億線下客群。值得一提的是,本次戶外營(yíng)銷成功觸達(dá)了超過(guò)3千萬(wàn)高價(jià)值潛在客戶,潛在客戶的濃度相比自然濃度提升了一倍以上,顯著增強(qiáng)了此次營(yíng)銷的傳播效能。

投后,松達(dá)還利用瓴羊天攻智投數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)不同城市的傳播表現(xiàn)進(jìn)行了細(xì)致分析,并深入洞察了曝光人群的特征,包括消費(fèi)能力、年齡和家庭構(gòu)成等方面。數(shù)據(jù)顯示,輕奢消費(fèi)人群的TGI指數(shù)(Target Group Index目標(biāo)群體指數(shù))約為1.3.表明該群體的消費(fèi)偏好與松達(dá)品牌高度契合。在家庭構(gòu)成預(yù)測(cè)中,有孩子的家庭和三口之家的TGI指數(shù)較高,凸顯了這部分人群對(duì)母嬰護(hù)理產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

TGI=【目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例】*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100

此外,松達(dá)發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體在旅游住宿、出行導(dǎo)航、購(gòu)物比價(jià)、健康管理和金融服務(wù)等方面的線上偏好表現(xiàn)突出,這些特征表明他們屬于典型的城市主流精英群體。作為社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者和消費(fèi)的主力軍,這一群體對(duì)品牌具有較高的滲透價(jià)值,是松達(dá)品牌傳播和市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵目標(biāo)。

通過(guò)這些深入的洞察和分析,松達(dá)能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其營(yíng)銷策略,以更好地滿足目標(biāo)客戶群體的需求,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰護(hù)理市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷方法使松達(dá)能夠更精確地定位廣告,集中對(duì)目標(biāo)潛客進(jìn)行廣告曝光,不僅提高了廣告的轉(zhuǎn)化率,還有效降低了投放成本,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置,為品牌帶來(lái)了更高的投資回報(bào)率。

高效捕捉潛客數(shù)據(jù),調(diào)整營(yíng)銷投入策略

在本次營(yíng)銷活動(dòng)中,通過(guò)對(duì)廣告曝光和未曝光人群在線上電商平臺(tái)的行為進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)觀看戶外廣告的受眾在隨后的電商活動(dòng)中表現(xiàn)得更為活躍,其行動(dòng)力是未觀看廣告受眾的1.2倍。這一數(shù)據(jù)反映出受眾參與度和購(gòu)買(mǎi)意愿的有效提升,證明了廣告在促進(jìn)受眾互動(dòng)和轉(zhuǎn)化方面的顯著影響力。特別是那些廣告曝光的潛在客戶,他們的行動(dòng)力是整體曝光受眾的4.5倍,這一發(fā)現(xiàn)突顯了這部分人群對(duì)品牌價(jià)值的重要貢獻(xiàn)。

通過(guò)結(jié)合電商行為數(shù)據(jù),松達(dá)能夠評(píng)估受眾在觀看廣告后對(duì)品牌認(rèn)知水平以及商品興趣的變化。有助于衡量短期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌和廣告的記憶程度、廣告的吸引力,以及消費(fèi)者對(duì)品牌及商品的接受度。電商行動(dòng)指數(shù)和品牌搜索指數(shù)的分析結(jié)果表明,觀看廣告后,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和主動(dòng)搜索行為明顯增加,顯示出廣告對(duì)消費(fèi)者有明顯的種草和推動(dòng)效應(yīng)。

曝光數(shù)據(jù)沉淀,建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

讓消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)

在流量經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,眾多品牌往往將有限的預(yù)算投入到獲取即時(shí)流量中,這樣的做法雖然能在短期內(nèi)提升銷售額,但往往難以與消費(fèi)者建立深層次的聯(lián)系,將消費(fèi)者的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)。同時(shí),由于缺乏精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持和深入分析,品牌在規(guī)劃后續(xù)投放時(shí)難以精確定位目標(biāo)受眾和優(yōu)化投放策略,這限制了投資回報(bào)率。

松達(dá)通過(guò)瓴羊天攻智投增強(qiáng)了廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力,實(shí)現(xiàn)了對(duì)線下廣告曝光受眾的行為分析,包括曝光量、互動(dòng)率及轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。此外,在投放后將曝光受眾回流沉淀至松達(dá)品牌數(shù)據(jù)引擎中,與線上電商域內(nèi)的二次營(yíng)銷緊密聯(lián)動(dòng),針對(duì)高潛力受眾實(shí)施線上精準(zhǔn)投放策略,從而顯著提高轉(zhuǎn)化效率。這一聯(lián)動(dòng)也成功打破了線上線下?tīng)I(yíng)銷的界限,形成了強(qiáng)大的品效動(dòng)能。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次通過(guò)分眾傳媒的投放,為松達(dá)帶來(lái)了超過(guò)2億的曝光數(shù)據(jù)資產(chǎn),其中超過(guò)95%為品牌新增的有效數(shù)據(jù)資產(chǎn),顯著增強(qiáng)了品牌的線上影響力。

小結(jié)

戶外廣告投放已然擺脫全靠“瞎蒙”和感覺(jué)估算投放效果的老模式了,憑借數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),品牌的廣告投放成效變得“有數(shù)可依”。

此次松達(dá)利用瓴羊天攻智投數(shù)據(jù)技術(shù)深度挖掘消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)定位曝光人群,以及高效利用回流曝光數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)二次營(yíng)銷的綜合體現(xiàn)。借助分眾傳媒梯媒場(chǎng)景的卓越拉新能力,松達(dá)不僅捕獲了目標(biāo)潛客的注意,并且重新喚醒了老客群體。