太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)三大怪現(xiàn)象不容忽視

太陽(yáng)能熱水器的下鄉(xiāng)投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)就像一個(gè)騾馬大會(huì)，大大小小的企業(yè)都來(lái)了，都想擠上“家電下鄉(xiāng)”這趟快速列車，到農(nóng)村掘金。一位太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)向記者如是說(shuō)。

上周五，家電下鄉(xiāng)第三輪大規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工作在北京美泉宮拉開大幕。當(dāng)天，彩電、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、熱水器、電磁爐、微波爐等眾多品類的企業(yè)紛紛相聚一堂，懷著一顆顆澎湃的心，欲在農(nóng)村市場(chǎng)有所收獲。

記者注意到，與其它品類只有20-30家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)、開標(biāo)時(shí)間一般在1-2個(gè)小時(shí)不同，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)工作從11點(diǎn)到下午3點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)的企業(yè)多達(dá)133家。除了太陽(yáng)雨、華揚(yáng)、清華陽(yáng)光、桑樂(lè)、四季沐歌、光芒、美大、力諾瑞特、日利達(dá)等一批專業(yè)型太陽(yáng)能企業(yè)，還有來(lái)自榮事達(dá)、華帝、海爾、美菱、萬(wàn)和等家電型太陽(yáng)能企業(yè)。此外，還有眾多不知名的中小企業(yè)也躋身現(xiàn)場(chǎng)。

面對(duì)一個(gè)擁有近5000家企業(yè)的太陽(yáng)能行業(yè)，投標(biāo)企業(yè)數(shù)量所占行業(yè)比例不足3%。企業(yè)多是太陽(yáng)能市場(chǎng)的一大特色，而明星代言人泛濫、手工作坊層出不窮、兩類企業(yè)明爭(zhēng)暗斗成為這個(gè)行業(yè)特有的三大現(xiàn)象。

明星代言人泛濫

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》和《太陽(yáng)能信息》兩家行業(yè)內(nèi)部的商情類媒體在現(xiàn)場(chǎng)向所有企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)閱行業(yè)商情，并與相關(guān)企業(yè)人員進(jìn)行“見隙插針”式溝通。而招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)更是出現(xiàn)了一批廣告公司的工作人員，像專門做鐵路車廂廣告的福輪廣告在現(xiàn)場(chǎng)不斷與企業(yè)負(fù)責(zé)人交換名片。

中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊副主編陳講運(yùn)告訴記者，以前社會(huì)對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)很不了解，家電下鄉(xiāng)一下子讓人們開始關(guān)注太陽(yáng)能，并突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面竟然有這么多企業(yè)，而且許多企業(yè)大都不缺錢。

太陽(yáng)能企業(yè)的不缺錢，比較突出的表現(xiàn)便是這一行業(yè)中的企業(yè)都會(huì)選擇文藝明星擔(dān)當(dāng)企業(yè)的形象代言人。像牛群、名號(hào)、文章、張光北、陳浩民、吳京、毛寧、楊童舒、范冰冰、于魁智、笑林、郭冬臨、張鐵林、陳紅、印小天等，甚至還包括一些地方電視臺(tái)的主持人，像湖南衛(wèi)視的李銳、李維嘉等都成為太陽(yáng)能企業(yè)的代言人。

記者注意到，太陽(yáng)能企業(yè)的代言主要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是主要選擇二線影視或文藝明星，價(jià)格相對(duì)便宜；二是使用明星代言人的企業(yè)均是中小企業(yè)，像皇能、又一佳、西子、長(zhǎng)城、桑派、光照等等品牌，都是一些區(qū)域企業(yè)，規(guī)模小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一行業(yè)中聘請(qǐng)明星做代言人的企業(yè)多達(dá)100多家。而江蘇力源太陽(yáng)能總經(jīng)理李平則親自擔(dān)當(dāng)品牌代言人。

太陽(yáng)能信息主編冷躍進(jìn)告訴記者，這一行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展就像90年代初的家電企業(yè)，行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高，對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知度很低。他們聘請(qǐng)代言人的目的是為了做品牌，而做品牌就是為了能在農(nóng)村市場(chǎng)賣的更好，讓明星代言人成為企業(yè)的一種說(shuō)服工具，體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。

不過(guò)，對(duì)于明星代言人的效果，營(yíng)銷專家于清教則表示，現(xiàn)階段許多太陽(yáng)能企業(yè)是有牌子，無(wú)品牌。簡(jiǎn)單地將做廣告、請(qǐng)代言人就認(rèn)為是做品牌，卻忽視對(duì)品牌比較核心的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的控制與把握。現(xiàn)階段，其它行業(yè)的明星代言出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量或企業(yè)經(jīng)營(yíng)頻頻發(fā)生負(fù)面事件，導(dǎo)致人們對(duì)于明星代言人并不認(rèn)可，相反責(zé)問(wèn)聲音很多。

對(duì)于聘請(qǐng)明星代言人，元升太陽(yáng)能董事長(zhǎng)吳道元在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，是元升開創(chuàng)了太陽(yáng)能企業(yè)聘請(qǐng)明星代言人的先河。當(dāng)年在國(guó)家啟動(dòng)太陽(yáng)能熱水器的免檢評(píng)選中，由于元升未能評(píng)上。當(dāng)時(shí)為了快速地將品牌推廣開來(lái)，就想到聘請(qǐng)明星代言人的方式來(lái)打開品牌的局面。比較終，當(dāng)時(shí)還是二線明星的范冰冰成為元升代言人。

對(duì)于同行紛紛邀請(qǐng)明星代言的做法，揚(yáng)州日利達(dá)太陽(yáng)能董事長(zhǎng)王惠余則表示，日利達(dá)一不邀請(qǐng)明星代言，二不盲目投廣告，先堅(jiān)持將產(chǎn)品做好，走高能效高品質(zhì)發(fā)展的道路。

手工作坊林立

記者在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，盡管投標(biāo)的太陽(yáng)能企業(yè)多，但投標(biāo)的區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少。與前幾次家電下鄉(xiāng)招標(biāo)不同，這一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)放寬了企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)量，從15款增加到30款。不過(guò)，這一招標(biāo)條件的放寬并沒(méi)有讓太陽(yáng)能企業(yè)感到高興，一些來(lái)自江蘇、山東、河南、河北等地的中小型太陽(yáng)能企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)向記者透露，只投了1-2個(gè)省，產(chǎn)品只投了3-5款。

一位來(lái)自江蘇海安的太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，只為了中1-2款產(chǎn)品的標(biāo)，為了是拿著“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)的榮譽(yù)來(lái)推動(dòng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，并不愿意投更多的標(biāo)。這些人士坦言，從每一款產(chǎn)品的檢測(cè)費(fèi)用、到投標(biāo)的費(fèi)用還是很多的，投的多花的多。因此，企業(yè)只會(huì)少投幾款產(chǎn)品，中標(biāo)之后到農(nóng)村去，企業(yè)的實(shí)力和品牌就會(huì)有國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)認(rèn)可。

一位業(yè)內(nèi)人士坦言，這個(gè)行業(yè)主流企業(yè)不過(guò)30多家，剩余的100多家小企業(yè)來(lái)投標(biāo)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是投機(jī)。希望通過(guò)1-2款產(chǎn)品中標(biāo)后，打著“家電下鄉(xiāng)”的牌子到農(nóng)村市場(chǎng)去搶市場(chǎng)。

記者獲悉，與其它家電市場(chǎng)的高集中度相比，太陽(yáng)能行業(yè)前20家企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)份額不足30%。而空調(diào)行業(yè)，前3家企業(yè)的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上。對(duì)此，群升太陽(yáng)能總經(jīng)理張文龍告訴記者，太陽(yáng)能熱水器，3-5個(gè)人能造，300人也能做。一些手工作坊就是家庭式的，十幾個(gè)人一年做幾十萬(wàn)的銷售額仍然可以生存。

據(jù)了解，我國(guó)對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)并沒(méi)有實(shí)行“生產(chǎn)許可證制度”。而由于大部分太陽(yáng)能熱水器一般不使用電，也不需要通過(guò)中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證(3C)。盡管國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但所有上市銷售的太陽(yáng)能熱水器并不需要單獨(dú)的檢測(cè)后才能上市，只要企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量就可以上市銷售。

家電專家張彥斌指出，如此一來(lái)，就為許多手工作坊的上市提供了生存空間。而國(guó)家現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)抽查和監(jiān)督機(jī)制相對(duì)薄弱，特別是在一些手工作坊式的太陽(yáng)能企業(yè)銷售主要面向農(nóng)村，單獨(dú)依靠企業(yè)的自覺(jué)性，以及第三方的抽查監(jiān)督，根本無(wú)法起到對(duì)市場(chǎng)的凈化和優(yōu)勝劣態(tài)作用。

目前，一些行業(yè)大企業(yè)在行業(yè)中的整體實(shí)力，特別是對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和布局還難以實(shí)現(xiàn)全面掌控。特別是對(duì)于太陽(yáng)能這樣一個(gè)涉及到專業(yè)設(shè)計(jì)安裝的產(chǎn)品，企業(yè)在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和投入上需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)積累。而太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)化發(fā)展至今不過(guò)短短10年時(shí)間。

據(jù)了解，一些大企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還不足80%，而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率基本上為零。這樣一來(lái)，依靠大企業(yè)的快速發(fā)展和擴(kuò)張來(lái)推動(dòng)和凈化整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，短期來(lái)看是難以實(shí)現(xiàn)的。而現(xiàn)階段能對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行凈化的只能是圍繞產(chǎn)品和功能出臺(tái)一系列強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

全國(guó)太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)賈鐵鷹透露，太陽(yáng)能熱水器的能效標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃于2010年6月制定完成，2011年全面執(zhí)行。這一標(biāo)準(zhǔn)將作為國(guó)家級(jí)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)實(shí)施，屆時(shí)將對(duì)市場(chǎng)銷售和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)起到積極的引導(dǎo)和規(guī)范作用。

不過(guò)，可以預(yù)見的是，今后幾年在農(nóng)村市場(chǎng)上的太陽(yáng)能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更非常激烈，行業(yè)主流企業(yè)與眾多的中小企業(yè)將在農(nóng)村市場(chǎng)拉開一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。