開保健品專賣店選址很重要

一瞬間，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬巷專賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風(fēng)掃落葉，靜悄悄的關(guān)門，正如一句詩“輕輕的我走了，不帶走一片云彩”。原因是什么？可能多方面，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品的原因，但根本的這里面有個(gè)選址的原因，選址不當(dāng)，產(chǎn)生不了銷售，但房租得照交，這不是大把大把的在燒錢嗎？所以開設(shè)專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃第一要著。如今，保健品設(shè)立專賣店銷售，已是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么專賣店如何選址呢？

在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。

影響專賣店選址的一個(gè)首要的因素，也是比較為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。

首先我們看一下到底哪些產(chǎn)品適合專賣店銷售。

一般來講，在市場(chǎng)上，目前有如下產(chǎn)品通過專賣店的方式在銷售。

（一）中老年人保健用品。這類產(chǎn)品有：高血壓、高血脂、高血糖產(chǎn)品；增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品；風(fēng)濕產(chǎn)品；性功能改善產(chǎn)品；營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品；睡眠改善產(chǎn)品；氣血循環(huán)類；按摩沙發(fā)等器械等；

（二）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。減肥塑身類產(chǎn)品、功能性化妝品、豐胸產(chǎn)品、補(bǔ)血養(yǎng)顏產(chǎn)品、排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品等；此類產(chǎn)品主要針對(duì)人群為女性人群。

（三）學(xué)生用品。改善記憶力；緩解視覺疲勞；視力改善產(chǎn)品；學(xué)習(xí)機(jī)類產(chǎn)品等；

（四）其他類。如生發(fā)養(yǎng)發(fā)類產(chǎn)品、保健內(nèi)衣類。

對(duì)于上述產(chǎn)品，因其功能不同，針對(duì)人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對(duì)時(shí)尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。

影響專賣店選址的第二個(gè)因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動(dòng)規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費(fèi)人群不同，特別是這些人群因?yàn)槟挲g、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律是不一樣的，而我們選址強(qiáng)調(diào)遵循一個(gè)原則那就是將專賣店開在消費(fèi)著的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費(fèi)者活動(dòng)規(guī)律走。在上述幾類產(chǎn)品中，針對(duì)的人群有幾類：老年人、中青年女性人群、學(xué)生等其他人群，要選好址，首先搞清楚目標(biāo)人群的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律。

老年人的活動(dòng)規(guī)律。中老年人群大多數(shù)時(shí)間呆在家里。在早上，超市和菜場(chǎng)、公園是中老年人去的比較多的地方，中老年人缺乏親情的關(guān)懷，和兒女見面機(jī)會(huì)都在晚上，白天可能都在家里或在社區(qū)，晚上有部分人會(huì)再去公園跳舞或北方的老年人喜歡扭秧歌，所以從老年人的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律看的出，他們經(jīng)常去的場(chǎng)所是公園、菜場(chǎng)、社區(qū)，比較多的是社區(qū)和公園。

中青年女性人群。這些人大多數(shù)為上班一族，這類人群的社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所較多，但常去的還是商場(chǎng)、商業(yè)街、時(shí)尚超市、寫字樓；白天的大部分時(shí)間都在辦公室，中午會(huì)利用一點(diǎn)休息的時(shí)間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商場(chǎng)了。從這些人的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律可以看出主要的活動(dòng)場(chǎng)所是商超、商業(yè)街、辦公室周邊、社區(qū)周邊，所以針對(duì)這些人群的產(chǎn)品專賣店必須選擇相應(yīng)的位置。

學(xué)生。這類人群的主要活動(dòng)場(chǎng)所是學(xué)校，但學(xué)生不是直接產(chǎn)品支付者，他們的家長才有支付決定權(quán)，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學(xué)生家長的活動(dòng)規(guī)律和場(chǎng)所，但同時(shí)也要兼顧學(xué)生和家長同時(shí)出現(xiàn)的場(chǎng)所。家長白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公園。但誰著獨(dú)生子女的增多，越來越多的家長不放心孩子，特別是小學(xué)階段的孩子，家長都會(huì)接送，所以學(xué)校周邊也成了目標(biāo)人群同時(shí)出現(xiàn)的重要場(chǎng)所。但更多的，社區(qū)里可是學(xué)生和家長都會(huì)出現(xiàn)較多的地方。

再次，專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡單的分為兩種：店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，從而，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。只有大量的目標(biāo)人群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。第二中是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員，如安利、天師、如新等公司專賣店的會(huì)員，還有天年、中脈、夕陽美公司的會(huì)務(wù)銷售人員，這種專賣店的銷售主要來源于這些人員的推廣，專賣店的功能只是展示產(chǎn)品和會(huì)員與消費(fèi)者之間、會(huì)員與會(huì)員之間交流的場(chǎng)所而已。對(duì)于這類專賣店，在選址上除了考慮一定的消費(fèi)者和銷售人員的交通方便外，更多的考慮專賣店的店面租金，當(dāng)然有些企業(yè)為了形象的需要，也考慮在繁華的商業(yè)街選址，這就不是“燒錢”。

當(dāng)然，影響專賣店選址的因素有很多，這里只是簡單分析一些，要給自己的專賣店選好址，避免“燒錢”，還的遵循一定的選址原則。

存在原則。這是基本原則。即專賣店的整套裝修、設(shè)計(jì)所表現(xiàn)的形象、意識(shí)要方便存在于消費(fèi)者的視覺范圍內(nèi)。只有企業(yè)、專賣店的這些所要表達(dá)的意識(shí)、形態(tài)不斷的在消費(fèi)者的眼球里面出現(xiàn)，才會(huì)形成印象。存在也是一種潛移默化的廣告。

中心原則。即專賣店選址在所屬的區(qū)域應(yīng)該要起到一個(gè)以點(diǎn)帶面的作用，形成一個(gè)會(huì)員的管理中心、顧客的服務(wù)中心、產(chǎn)品的配送中心等多個(gè)“中心”作用。同時(shí)從地理位置來講，兩個(gè)專賣店或同類別的專賣店之間應(yīng)該有一定的距離。所以，專賣店的選址應(yīng)該充分考慮店面的帶動(dòng)作用。

服務(wù)原則。有些專賣店除了具有售貨的功能外，還肩負(fù)有很大程度的顧客服務(wù)功能。所以，一定要考慮為顧客提供服務(wù)的方便性，特別是專賣店以提供保健服務(wù)為主要銷售項(xiàng)目的專賣店，如章光101的生發(fā)養(yǎng)發(fā)店，除了提供產(chǎn)品，該店面的重要功能還種發(fā)，所以一定考慮顧客享受服務(wù)的方便性。

風(fēng)險(xiǎn)原則。這個(gè)原則主要是考慮專賣店開設(shè)后的風(fēng)險(xiǎn)問題。有些位置很好，比如賣美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，在某個(gè)人群定位相近的超市相中一個(gè)位置，人流量大，位置也好，但超市簽合同要簽一年，合同保證金要3個(gè)月租金，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就較大，應(yīng)該考慮是不是選這個(gè)址的風(fēng)險(xiǎn)就較大，應(yīng)該綜合考慮。當(dāng)然來自專賣店選址的應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn)太多，這只是簡單的提及一點(diǎn)皮毛而已。

上面介紹了專賣店選址的影響因素和一些選址的原則，下面簡單介紹兩種常見的選址方法。

市調(diào)法。這是一種比較為基本和比較為客觀的方法。通過在目標(biāo)區(qū)域?qū)δ繕?biāo)人群的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)周期和頻率等方面進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論總結(jié)開店的可能性，麥當(dāng)勞、肯德基的選址都要經(jīng)過這樣科學(xué)的分析。

追隨法。就是追隨一些品牌、商業(yè)中心、商超等特定人群集中場(chǎng)所，比如麥當(dāng)勞、肯德基的人群定位為有孩子的家庭、年輕人群、時(shí)尚一族，那么以這些人群為目標(biāo)人群的專賣店可以在麥當(dāng)勞、肯德基的周邊地區(qū)選址。還有以一些超市定位為中等消費(fèi)的人群，那么消費(fèi)中等的可以例如美容品養(yǎng)顏類產(chǎn)品可以考慮在這些超市設(shè)店，因?yàn)檫@些超市一般都是連鎖的，所以可以跟隨其分店選址，省去大量的人力財(cái)力做調(diào)查。

以上介紹的方法相信大家都很熟，專賣店選址的訣竅就是細(xì)致、深入、多方面考慮。下面我們對(duì)常見的專賣店的選址作些簡單的探討。

首先，從專賣店類型看，門店銷售型應(yīng)該選擇人流量較大的位置，而有銷售人員支持的店面主要考慮形象的展示和人員交通的方便性，不用把人流量作為主要項(xiàng)目來考慮。

第二，知道自己要開什么類型的店了后，在看一下賣什么產(chǎn)品。

中老年人保健產(chǎn)品店，可以首先考慮如下位置。

社區(qū)周邊老年人活動(dòng)較多的場(chǎng)所或社區(qū)。有相當(dāng)多的保健產(chǎn)品在社區(qū)設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)中心、免費(fèi)咨詢中心、免費(fèi)檢測(cè)中心，通過這些中心將觸角伸入社區(qū)，收集目標(biāo)顧客信息名單，現(xiàn)場(chǎng)銷售或集中銷售。

公園。主要考慮大社區(qū)周邊公園。如深圳天年公司就在好多公園設(shè)立了天年的專賣店。在公園設(shè)立專賣店能充分利用公園晨練的老年人早晨人流量進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、展示和傳播。

美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)人群為女性人群，所以選址必須考慮目標(biāo)人群人流量，可以考慮的選址有：

店中店。采用跟隨辦法，跟隨一些和產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位較為接近的商場(chǎng)、超市，租賃位置開設(shè)店內(nèi)專賣店。

商業(yè)街/步行街。這些位置的租金貴的嚇人，沒有一定的規(guī)模和實(shí)力不用考慮。

大保健類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品基本通過直銷人員銷售，選址可以考慮稍微偏一點(diǎn)，但要考慮交通方便?？梢钥紤]的選址位置：

二類商業(yè)街道。這類位置交通都較為方便，而且展示形象也可以。

平價(jià)藥店。在藥店主要只能以專柜的方式運(yùn)做。配合人員促銷，必定上量。但現(xiàn)在終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品品類繁多，必須管理、促銷等全方面到位。

還有其他店鋪，位置較偏不要緊，但面積要大，可以是上下兩層的門臉房，這樣的話上下層都可以利用，底層臨街道可以做展示，上層可以做培訓(xùn)室等，這對(duì)于結(jié)合會(huì)議銷售或直銷的方式較為適合。

總之，專賣店的選址是個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)的工程，要考慮的問題太多，不同的情況要具體分析，此文膚淺分析，乃拋磚引玉之意，歡迎交流。

酒吧的位置對(duì)酒吧經(jīng)營有決定性影響。若酒吧的位置選擇不當(dāng)，那經(jīng)營絕不會(huì)成功。在為籌建的酒吧選址時(shí)，除了要以市場(chǎng)分析的資料為依據(jù)外，還要考慮收集些與市場(chǎng)數(shù)據(jù)相關(guān)的信息。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)

近幾年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況應(yīng)該是可以掌握的，要注意收集和評(píng)估所在地區(qū)商業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)及其因素。

城市規(guī)劃

區(qū)域規(guī)劃襯往會(huì)涉及到建筑的拆遷或重建，如果未經(jīng)分析，酒吧就盲目投資，而在成本收回之前就遇到了拆遷，這家酒吧無疑會(huì)蒙受損失，或者若失去原有的地理優(yōu)勢(shì)。所以在確定酒吧位置之前，一定要向有關(guān)部門提出咨詢。

潛在地點(diǎn)的比較佳狀況是在用途，限定和籌建服務(wù)設(shè)施所需的執(zhí)照已有了確定的保障，否則就要在更換地區(qū)獲取必要的執(zhí)照上花費(fèi)可觀的時(shí)問和金錢了。

競(jìng)爭(zhēng)情況

競(jìng)爭(zhēng)情況是直接影響酒吧經(jīng)營的不可抗拒因素，需要認(rèn)真調(diào)查研究，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)估可以從兩個(gè)方而考慮。一方面是開間相同的酒吧進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)自然是消極的因素。另一方面是非直接竟?fàn)?，包括提供不同飲品和不同服?wù)的酒吧，這一點(diǎn)有時(shí)會(huì)成為積極的因素。沒有競(jìng)爭(zhēng)的地方，從顧客方面來講也意味著沒有吸引力。缺少任何一種形式的競(jìng)爭(zhēng)都是值得考慮的，這一地點(diǎn)可能是一個(gè)潛在的絕好地點(diǎn)，但也可能是個(gè)很糟糕的地點(diǎn)。

規(guī)模和外觀

酒吧的潛在容量大到可以容納足夠的空間建筑物、停車場(chǎng)和其他的必要設(shè)施。酒吧位置的地面形狀以長方形、方形為好，圓形也可。三角形或多邊形除非它非常大，否則是不足取的，因?yàn)槊穹叫蔚耐恋乩寐瘦^高。在對(duì)地點(diǎn)的規(guī)模和外觀進(jìn)行評(píng)估時(shí)也要考慮到未來消費(fèi)的可能。

能源供應(yīng)情況

能源主要是指水、電、天然氣等經(jīng)營必須具備的基本條件。在這此因素中，水的品質(zhì)也應(yīng)考慮，因?yàn)樗|(zhì)的好壞直接關(guān)系到冰塊及調(diào)制冷熱飲的效果。

流動(dòng)人員

這因素主要影響著過路人的多少、客人的種類等。因此對(duì)流動(dòng)人員定要仔細(xì)分析，綜合其特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)奈恢煤途瓢傻姆N類。

地點(diǎn)特征

地點(diǎn)特征顯示出與人們外出活動(dòng)或人群聚集相關(guān)的位置。要考慮和購物中心、商業(yè)中心、娛樂中心的距離和方向，這些地點(diǎn)由于人群聚集，甚至能在離酒吧幾里以外的地點(diǎn)，仍能對(duì)酒吧的推銷產(chǎn)生影響。另外還應(yīng)考慮交通目的地，有些地點(diǎn)看似交通流量很人，但由于附近沒有可以使其停留的因素，這類地點(diǎn)也是決不可取的。

交通狀況

交通狀況是指車輛的通行狀況和行人的多少。交通狀況往往意味肴客源，但客源的多少?zèng)Q不等同于交通的頻繁程度，有的地區(qū)盡管交通頻繁，但客人卻沒有購買機(jī)會(huì)或欲望。但通常情況下，在選擇酒吧位置時(shí)，應(yīng)獲得本地區(qū)車輛流動(dòng)的數(shù)據(jù)及行人流動(dòng)的資料，以保證酒吧建成后，有相當(dāng)數(shù)量的客源。一個(gè)地區(qū)的交通情況尤為重要，因?yàn)樗粌x影響酒吧的營業(yè)量，甚至有時(shí)還可決定酒吧必須采川何種服務(wù)力式。很顯然，設(shè)施具體位置的交通力便程度停車、進(jìn)出的方便程度，將影響客人是否愿意光顧。有時(shí)，由于客人不愿經(jīng)過十分擁擠、危險(xiǎn)的叉路口才能到達(dá)灑吧，便使使許多店家失去相當(dāng)可觀的生意。當(dāng)你打算依靠該地區(qū)良好的交通來規(guī)劃建立一家灑吧設(shè)施時(shí),首先得仔細(xì)地分析一下現(xiàn)有交通在將來是否會(huì)改善，因?yàn)樵S多生意興隆的酒吧由于交通路線改變而被迫停業(yè)的例子多。