保健品專賣店加盟好不好？

近年來(lái)，保健品行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，保健品專賣店加盟怎么樣?如何開保健品專賣店?想要投身保健品項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都在為這些問(wèn)題發(fā)愁吧，值得肯定的是保健品專賣店加盟是很好的開店方式，加盟可以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，只是在開店以后在經(jīng)營(yíng)方面要多下功夫。

保健品專賣店貴在一個(gè)專字：產(chǎn)品專業(yè)、經(jīng)營(yíng)專業(yè)、技術(shù)專業(yè)、服務(wù)專業(yè);專業(yè)可以締造權(quán)威，專業(yè)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，專賣店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端。立足細(xì)分市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的專業(yè)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取顧客的支持，更容易形成顧客的忠誠(chéng)度。

醫(yī)藥保健品專賣店一般選址于醫(yī)院附近、大型高檔住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街或連鎖藥店、藥品大賣場(chǎng)內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的種類和特點(diǎn)而定，品類選擇以著名品牌、自有品種、?？朴盟?保健)為主，銷售上體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利的特點(diǎn)，采取定價(jià)銷售和開架面售的方式，從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并能提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)服務(wù)。

由于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的功能和品牌的定位不同，專賣店店址和渠道體系的選擇也不盡相同。?？朴盟?包括專科保健)專賣店一般會(huì)選擇在?？漆t(yī)院、大型綜合性醫(yī)院和大型高檔住宅小區(qū)附近，如腫瘤用藥、糖尿病用藥等;中高端營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品往往會(huì)選擇品牌專賣店及連鎖藥店、藥品大賣場(chǎng)里的專柜等作為自己的渠道體系，如北京同仁堂、東阿阿膠等;專業(yè)性保健用品則大多會(huì)選擇專賣店體系，在繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街開店，如章光101、中科靈芝孢子粉等。不同的渠道體系有著各自不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，關(guān)鍵要考慮產(chǎn)品所針對(duì)目標(biāo)人群的集中性和便利性。如專賣店體系具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性和擴(kuò)展性，但同時(shí)也具有窄眾、人流量小的弱點(diǎn)。

如何開保健品專賣店?需要了解的五大經(jīng)營(yíng)理念。

1、積極營(yíng)銷

滿足用戶個(gè)性化的需求，以差異化來(lái)服務(wù)顧客，爭(zhēng)取顧客的支持;使消費(fèi)者擁有更多便利，提供更人性化的服務(wù)，為提升顧客的生活水準(zhǔn)提供特有的服務(wù);使消費(fèi)者獲得價(jià)廉物美的產(chǎn)品;保持與顧客的經(jīng)常溝通，傾聽、收集來(lái)自顧客的各種信息和意見，了解顧客的潛在需求，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提高服務(wù)水平，增進(jìn)顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

2、自主經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)者及全體員工積極進(jìn)取，堅(jiān)持打造有主張、有個(gè)性店鋪為經(jīng)營(yíng)原則，獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)。并致力于商圈深耕，不依賴他人或其他渠道客商，保持了專賣店自身獨(dú)有的創(chuàng)意與品牌追求。比如章光101的專賣店，從產(chǎn)品生產(chǎn)、配送、傳播到門店經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)項(xiàng)目提供、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)管理，自成體系，完全自主，保證了經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

3、專業(yè)服務(wù)

專賣店貴在一個(gè)專字：產(chǎn)品專業(yè)、經(jīng)營(yíng)專業(yè)、技術(shù)專業(yè)、服務(wù)專業(yè);專業(yè)可以締造權(quán)威，專業(yè)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，專賣店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端。立足細(xì)分市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的專業(yè)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取顧客的支持，更容易形成顧客忠誠(chéng)度。比如北京同仁堂的中醫(yī)館和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品群，不僅專業(yè)，而且權(quán)威，所到之處，吸引了當(dāng)?shù)馗叨说闹欣夏觐櫩腿巳骸?/p>

4、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

懷抱愿景經(jīng)營(yíng)，有目標(biāo)、有方向地經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷Ｙu店大都以品牌營(yíng)銷為基本策略，而品牌打造需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間和比較大的持續(xù)性投入，因此，明確制定3年、5年、10年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并堅(jiān)定信念，不斷努力，不懈積累，步步為營(yíng)地實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，是專賣店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必然選擇。

5、顧客至上

顧客滿意，是指通過(guò)滿足顧客的需求而成為受顧客信賴與支持的門店，也就是以顧客需求為主導(dǎo)的觀念：專賣店從商品選擇、選址開始，就一切以目標(biāo)顧客的需求為導(dǎo)向。因此，以顧客為中心，以顧客為起點(diǎn)，以顧客為基礎(chǔ)，顧客第一，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，必然成為專賣店經(jīng)營(yíng)理念的重要部分。比如一些慢性疾病用藥專賣店，都會(huì)以創(chuàng)造終生的顧客，并給予其終生服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨。

保健品加盟店在宣紙上也不能馬虎，開店選址是一家店鋪得以生存并有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。選址不好，很可能造成店鋪無(wú)法生存的尷尬局面。在保健品專賣店選址的問(wèn)題上，以下技巧可作參考：

1、傍大款

即把門店開在醫(yī)院、著名連鎖門店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，不僅可省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)招攬顧客。如某省級(jí)城市有一家專賣貴細(xì)中藥材的藥店，選址于老百姓大藥房的旗艦店對(duì)面，很好地利用了這家旗艦店旺盛的客流。

2、藥店集中地段

在現(xiàn)實(shí)生活中，政府管理部門可能并沒(méi)有對(duì)某一條街、某一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)什么做出規(guī)定，但在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某條街會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的集中市場(chǎng)。比如長(zhǎng)沙的湘雅路、南京的瑞金路、廣州的先烈南路等，都成為了某些藥店經(jīng)營(yíng)者的首選。

3、叉路口

叉路口的專賣店有兩個(gè)臨街立面，至少能直接影響4個(gè)方向的人流，不僅具很好的現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用，還因?yàn)槭致房诘募t綠燈設(shè)置可增加來(lái)往車輛的停留時(shí)間，從而增加門店招牌的廣告效果。當(dāng)然，門店位于一條道路一側(cè)，擁有道路來(lái)回兩個(gè)方向的客流，雖然價(jià)值低于叉路口店，但也是商鋪中比較常見的臨街狀態(tài)。獨(dú)立門面　有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，門店前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，使經(jīng)營(yíng)者失去了在店前彰顯品牌形象、發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間，這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的不方便。

4、投資前景

考慮自購(gòu)門店投資要有發(fā)展的眼光。從總體上說(shuō)，在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是專賣店投資的合適時(shí)機(jī)，投資者可以在較大的范圍進(jìn)行門店選擇。有一些看似位置較偏的鋪位，前期租金很低，雖然顧客不多，但商圈成熟之后，目標(biāo)顧客就會(huì)集中于此。這主要應(yīng)多關(guān)注城市規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。