2016-01-31 11:12:12
作者:amdin
珠寶業(yè)內(nèi)人士表示:在產(chǎn)品賣點強調(diào)比利時切工工藝的同時,一直以獨特的“折扣”享譽省內(nèi)。像品牌珠寶店周大福一直以此為主開展品牌攻勢。珠寶店的開展抽獎活動而言,與打折一樣,都屬于較低層次的促銷手段。但如果運用得當,不僅可以疏通銷售渠道,還能使促銷產(chǎn)生品牌定向聯(lián)想力,實現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。抓住產(chǎn)品的獨特賣點,通過簡單的抽獎活動,將比利時的產(chǎn)地效應(yīng)與品牌有效的結(jié)合,使消費者在親眼目睹比利時鉆石加工廠的同時
珠寶業(yè)內(nèi)人士表示:在產(chǎn)品賣點強調(diào)比利時切工工藝的同時,一直以獨特的“折扣”享譽省內(nèi)。像品牌珠寶店周大福一直以此為主開展品牌攻勢。
珠寶店的開展抽獎活動而言,與打折一樣,都屬于較低層次的促銷手段。但如果運用得當,不僅可以疏通銷售渠道,還能使促銷產(chǎn)生品牌定向聯(lián)想力,實現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。抓住產(chǎn)品的獨特賣點,通過簡單的抽獎活動,將比利時的產(chǎn)地效應(yīng)與品牌有效的結(jié)合,使消費者在親眼目睹比利時鉆石加工廠的同時,主動的參與到品牌建設(shè)中來,在口碑傳播中形成了“場”效應(yīng)。
正是通過不懈的努力,周大福珠寶店通過十余年的品牌經(jīng)營,成功的打造了國內(nèi)珠寶業(yè)的區(qū)域霸主。而在這個較長的歷程中,周大福連鎖店卻顯有采用硬性打折等手段。所以,至今還有人千方百計的想弄一張打折卡。一些品牌打折也銷不動,而一些品牌不打折卻還讓人趨之若騖,這正是因為采用的“折扣”手段不同而產(chǎn)生的巨大差異。
何為打折呢?即企業(yè)通過合理的讓利,使顧客在購買過程中滿足討價還價的心理,并產(chǎn)生購買欲望的手段。但是,我們通過以上兩個案例卻不難看出,在沒有顯性降價的情況下,卻能使顧客感受到更大的心理愉悅,并在購買后主動為品牌進行口碑宣傳,這便成功的實現(xiàn)了“大打折”效應(yīng)。那么,珠寶企業(yè)當如何打折“打”出你的精彩呢?
打折作為營銷的一種手段,必須時刻為實現(xiàn)企業(yè)效益為目標。短期的企業(yè)效益主要為回款,而長期的企業(yè)效益則為品牌價值的積累。要實現(xiàn)品牌價值的積累就要將企業(yè)每一個營銷細節(jié)進行分解,保證每一次讓利或變相讓利都能為品牌加分。當然,將長期企業(yè)效益作為目的,不僅需要珠寶商能夠時時審視自己的品牌定位,更需要高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光。
珠寶作為一個“新興”的傳統(tǒng)行業(yè),較之一些成熟行業(yè)的促銷手段還相對稚嫩。但是,要做出創(chuàng)新營銷,就必須勇于探索與學(xué)習(xí)。比如北京的戴夢得就積極贊助cba聯(lián)賽,開創(chuàng)了中國內(nèi)陸珠寶體育營銷的先河。我們姑且在這里不談體育營銷的作用,但是單就戴夢得由此產(chǎn)生的社會及品牌效應(yīng)而言,這一點就難能可貴。
無論“大打折”亦或“小打折”,如果要真想在售前就占據(jù)絕對優(yōu)勢。那么,珠寶商就必須從一個系統(tǒng)營銷的角度去完善每個細節(jié)。比如,企業(yè)是否有精準的品牌定位,是否有優(yōu)秀的店面形象,是否有高素質(zhì)的銷售人員等等。如果連這些基本條件都不具備,只是一味的靠折扣來支撐銷售,那么做大做強也只能是遙遠的幻想。
硬性折扣也并非一無是處。只是看如何運用的巧妙精準。一直以“一口價”著稱的周大福,曾經(jīng)利用新聞發(fā)布會形式面向全國開展了一次折扣宣傳。其效應(yīng)如平地一聲雷般引起了巨大反響,銷售額陡然攀升,創(chuàng)造了硬性折扣的奇跡。當然,這種折扣屬于意義深遠的戰(zhàn)略性促銷,一次折扣不僅沒有影響周大福的品牌形象,而且還使日后的銷售更加順暢。因為這一切都是建立于周大福數(shù)十年沒有打折的基礎(chǔ)之上的。這是便是硬性折扣運用精準與巧妙的體現(xiàn)。
如何把“雙刃刀”運用得當,那都得看各位店了,好剛是可以產(chǎn)生事半功倍的效應(yīng),如果胡亂使用則可能自廢武功、經(jīng)脈盡斷。筆者提倡打折,但這種打折必須屬于“大打折范疇”。做大品牌、做強品牌必須以品牌定位為基準,從長遠效益考慮,方能使品牌基業(yè)常青,銷售之花永遠綻放。
本文推薦珠寶店如何來利用打折這把“雙刃刀”僅代表作者觀點,不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知,本站將及時予以修改或刪除。
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舞動,品牌,企業(yè),這把
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