漫談珠寶店的選址

珠寶店的選址，圍繞兩個(gè)問題：

一，你需要人氣嗎？

二，你圍繞男人做文章還是圍繞女人

這是中心問題，人氣、男女問題，將決定你生意的成敗所以，所有的問題都圍繞這兩方面展開。不過這兩個(gè)方面不是獨(dú)立的。

我們必須要解決的問題是：

一，珠寶店不需要蜂擁的人氣！

二，我們要圍繞男人做文章，而不是女人！

我想，我這兩點(diǎn)都是有背于傳統(tǒng)觀念的

我們必須看到，社會(huì)飛速發(fā)展的今天，珠寶的市場在奢侈品中面臨巨大的壓力，更準(zhǔn)確地說，是中國珠寶市場在大陸奢侈品市場中面臨越來越沉重的壓力。

這種壓力，我們可以通過一個(gè)事例來窺見一斑：在過去的1990年與2002年這10多年的時(shí)間里，珠寶柜臺(tái)一直占據(jù)著豪華商場的顯耀位置：通常是一樓的正門進(jìn)門處。

然而，近幾年來，全國風(fēng)暴式的模式是，化妝品，世界級(jí)品牌的化妝品，取代了原來珠寶的柜臺(tái)，并提升了商場的檔次與品位。

這種模式，我們一方面要看到是珠寶市場走向成熟的必然趨勢，另一方面，我們也必須承認(rèn)，中國珠寶企業(yè)雞拉屎(企業(yè)的實(shí)力不強(qiáng)，如同病雞，企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)落后，家族式，不愿意吸收先進(jìn)的管理人才，所以管理上如同遍地的雞屎——除了材質(zhì)是雞屎，能表明其形象的只有臭，沒有統(tǒng)一的形狀，沒有統(tǒng)一的布局)似的經(jīng)營模式斷送了大好的時(shí)機(jī)。

我們暫且不說如何斷送了時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@畢竟是過去的事實(shí)，我們重要的是要論證未來的趨勢！

未來的趨勢是什么？

不可否認(rèn)，商場在中國珠寶市場上曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，甚至一度是主導(dǎo)作用。

但是，未來的趨勢是，商場仍可以為珠寶市場服務(wù)，但模式逐漸走向店中店——方向非常明確，也非常單一，要求也非常高！——你不是世界名牌，恐怕難以在商場里面立足，或者說，對于一些二流、三流的商場來說，你不是真正意義上的香港名牌，別想在商場立足，商場里面的巨額黑回扣與不賣貨的位置，將促使國內(nèi)“品牌”自動(dòng)告饒。

傳統(tǒng)的單店以及賦予時(shí)代意義的連鎖店，將發(fā)揮越來越重要的作用！

但我更期望它是單店，因?yàn)槲艺J(rèn)為，一個(gè)城市只要一個(gè)店就足夠了。

所以，從城市的角度，不談連鎖。

專賣店將發(fā)揮越來越重要的作用

專賣店級(jí)別由低到高為：飾品店、珠寶店、VIP珠寶店。

高級(jí)店鋪可以兼容低級(jí)店鋪，低級(jí)店鋪不可以兼容高級(jí)店鋪！！雖然飾品店可以做的很好，但這不是目前中國企業(yè)所能企及的。

回歸到問題的核心上來了：珠寶店或者VIP店開在哪里？

有人覺得這個(gè)根本不是問題：因?yàn)橛X得人人都明白：繁華地段商業(yè)佳選。

——但是，我要說的，持這種觀點(diǎn)的人不懂奢侈品?。?/p>

暫且不說繁華地段的房產(chǎn)成本高——因?yàn)橄鄬麧檨碚f，房產(chǎn)成本高點(diǎn)地點(diǎn)并不是非常重要！

安全是大問題！說安全問題，我們不能局限于貨品款項(xiàng)的安全，因?yàn)槲蚁霙]有一個(gè)珠寶店不設(shè)安全部門的，當(dāng)然了，繁華地段對于安全部門來說形勢更復(fù)雜化，這是不爭的事實(shí)！

我們更應(yīng)該重視的客戶的安全??！

如果一個(gè)奢侈品店不把客戶的安全放在高于貨品安全之上，那么，意味著這個(gè)店不尊重他的客戶——我們可以想象一個(gè)對客戶不尊重的店鋪，他能開多久。

至于客戶的安全包括哪些？應(yīng)該如何尊重，我就不公開說了，做奢侈品、珠寶的人，應(yīng)該懂，這個(gè)網(wǎng)站畢竟面對太多不理解奢侈品精髓的人。

繁華商業(yè)街、人員繁雜地區(qū)不能成為珠寶店店址首選，甚至不要考慮這樣的位置！

幾乎每個(gè)城市都有一些高消費(fèi)區(qū)域，比如酒店、餐廳、酒吧、美容院、夜總會(huì)、健身俱樂部、特色(請?jiān)试S我在公開場合只能用這個(gè)詞)俱樂部、商場(不把這個(gè)列進(jìn)來不太合適)

依山傍水是中國風(fēng)水里面非常重要也運(yùn)用非常多的一種表達(dá)形式。開店當(dāng)然如此！

以上所列場所受傍拍名依次為：合法特色(不包括色情啊，別想多了)俱樂部、餐廳、酒店、夜總會(huì)、健身俱樂部、酒吧、美容院、商場。

所列場所各有特色，基本都能代表一群人，當(dāng)然，又有交叉，并且其實(shí)每個(gè)城市里面的高消費(fèi)類型還有很多，我暫且列這么多，這是跟這個(gè)網(wǎng)站的讀者群有關(guān)系，說多了沒有用，甚至有的不能大張旗鼓地說。

很顯然，傍這些場所的時(shí)候，也是有門道的：大雁只有南北方向飛，沒有東西方向飛，你要在這些場所的東西方向開珠寶店，還不如別開?！@就是風(fēng)水！

當(dāng)然了，燕子是在北方蓄窩繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有區(qū)別的。

夜總會(huì)、健身俱樂部、酒吧、美容院、商場——為什么這幾個(gè)場所排名靠后？這就涉及核心問題的第二個(gè)了，我們是圍繞男人做文章還是女人？

原則：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人?。?/p>

我們不要討論珠寶是給誰的，也不要討論珠寶的裝飾作用是干嘛的，更別說翡翠、鉆石是娘們們玩的——這種觀點(diǎn)太可笑太幼稚。

我們應(yīng)該看到，珠寶、奢侈品的消費(fèi)離不開男人——而可以離開女人！

非常單一、純粹的女人的東西，我們可以考慮以下場所：酒吧、美容院、商場但珠寶不是純粹的女人的東西，而更多的，卻與男人不能割舍。