珠寶店選址環(huán)境和營(yíng)銷

珠寶店的外部環(huán)境包括所處的位置、門面、周圍環(huán)境等。由于珠寶產(chǎn)品的特殊性，對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境都有要求。

一、商圈分析

商店成功經(jīng)營(yíng)的原因有三個(gè)：首先是地點(diǎn)；第二個(gè)是地點(diǎn)；第三個(gè)還是地點(diǎn)。所以成立商店前必須要選址，對(duì)商圈進(jìn)行分析。其內(nèi)容是：

l、特征：包括人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、擁有住房的比例、總可支配收入、職業(yè)分布等等。

2、勞動(dòng)力保障：包括管理層的學(xué)歷和工資水平：管理培訓(xùn)人員的學(xué)歷，工資水平；普通員工學(xué)歷和工資水平；

3、供貨來源：運(yùn)輸成本；運(yùn)輸和供貨時(shí)間；制造商批發(fā)商的數(shù)目；可獲得性與可靠性。

4、促銷：媒體可獲得性與傳達(dá)頻率；成本費(fèi)用。

5、經(jīng)濟(jì)情況：包括主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；多樣化程度；項(xiàng)目增長(zhǎng)；金融服務(wù)。

6、競(jìng)爭(zhēng)情況：包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目和規(guī)模；所有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分析；競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期與短期變動(dòng)；飽和程度。

7、商店區(qū)位的可獲得性：包括區(qū)位的類型和數(shù)目：交通運(yùn)輸?shù)谋憷闆r；自建與租借商鋪機(jī)會(huì)大??；區(qū)域規(guī)劃限制；成本。

8、法規(guī)：稅收、執(zhí)照和營(yíng)業(yè)限制；比較低工資；規(guī)劃限制。

通過商圈分析找到核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈。在進(jìn)行了如上分析后，只是了解了珠寶店的大環(huán)境。就像炒股時(shí)的基本面分析．下一步還要針對(duì)各股進(jìn)行技術(shù)分析。表現(xiàn)在珠寶店選址上，即是區(qū)域和店址分析。

其內(nèi)容如下：

l、步行交通人數(shù)和類型；

2、車輛交通數(shù)目、類型、交通堵塞／便利情況：

3、停車設(shè)施；

4、運(yùn)輸；

5、商店群構(gòu)成，要考慮與珠寶店的相容性；

6、特定地點(diǎn)分析，交叉店比較好，因?yàn)榭梢姸雀撸?/p>

7、開店條什，即要考慮商圈的吸引力，有要綜合商圈的競(jìng)爭(zhēng)程度和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。實(shí)力強(qiáng)，可優(yōu)先考慮杉篙內(nèi)圈的吸引力．在好的地點(diǎn)開店；實(shí)力弱，要優(yōu)先考慮商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況．在競(jìng)爭(zhēng)力小的地方創(chuàng)業(yè)。

二、珠寶店區(qū)位的獲得方式

經(jīng)過上面的分析，下一步工作就是獲取商鋪了。

一般有兩種方法：一是租家門面，開設(shè)一家獨(dú)立店；另一種就是租用柜臺(tái)。下面是對(duì)他們的優(yōu)缺點(diǎn)簡(jiǎn)要分析：

1、獨(dú)立店

商家出資租一個(gè)門面，然后去工商等各管理部門注冊(cè)成立商店。這樣做要處理好各方面的關(guān)系：一是各個(gè)管理部門；二是媒體；還要處理好和周圍其他商店、團(tuán)體的關(guān)系。

開設(shè)獨(dú)立店將面臨著如下的困難：

l、商家要處理各方面的關(guān)系，必定分散經(jīng)營(yíng)精力；

2、租金、費(fèi)用等較高；

3、難以很快取信于消費(fèi)者。

通過上面的分析，我認(rèn)為這樣的方式適合品牌知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的商家。

2、租用柜臺(tái)

商家可在某大型商場(chǎng)租用一個(gè)柜臺(tái)，有如下優(yōu)點(diǎn)：

1. 關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，只要處理好和商場(chǎng)市場(chǎng)部的關(guān)系就行了，商家就有更多的精力來經(jīng)營(yíng)

2. 租金相對(duì)較低，資金壓力?。豢梢岳么笮蜕虉?chǎng)的名聲，提高自己的可信度。從而很快取信于消費(fèi)者；可以利用商場(chǎng)的人流量，帶動(dòng)珠寶的銷售；商場(chǎng)動(dòng)工之前已經(jīng)作了選址，商家就不必費(fèi)心承擔(dān)選址風(fēng)險(xiǎn)了；多家珠寶商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，可以形成規(guī)模效應(yīng)。

上面的做法雖有很多優(yōu)點(diǎn)，也并非沒有缺點(diǎn)。如多家珠寶商在一起，難免要和很多強(qiáng)者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。要處理好和這些競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，同樣也比較費(fèi)精力。但還是較贊成第二種做法。

三、店堂外部環(huán)境與營(yíng)銷

球?qū)毷罪椀晏玫耐獠凯h(huán)境，也就是珠寶首飾營(yíng)銷過程中的“硬件”部分，其外部環(huán)境的好壞，對(duì)營(yíng)銷的成敗有著舉足輕重的作用。

l、珠寶首飾店堂的地理位置與營(yíng)銷

珠寶首飾店堂的地理位置與營(yíng)銷有著十分密切的關(guān)系。許多珠寶商在一些城市的中心地帶和繁華路段開設(shè)珠寶首飾店，這不僅可以增加店堂的客流量，更重要的是鬧市中心和繁華路段可以突出珠寶首飾的高貴形象，迎合消費(fèi)者心目中珠寶首飾的地位而增加店堂的信譽(yù)度，如北京的王府井、天津的濱江道、上海的南京路等等。對(duì)于珠寶首飾店堂營(yíng)銷來說，商家必須重視店堂地理位置的選擇。

店址因根據(jù)地形條什，選擇能見度高的地點(diǎn)設(shè)店，盡量臨街而設(shè)，有可能的話可選擇在二面或三面臨街的路口，提高能見度。同時(shí)周邊的交通通信條件的便利程度對(duì)消費(fèi)者來店購(gòu)物的流向、頻率及客流的密度都有著重要的影響。

2、珠寶首飾店堂的門面裝飾與營(yíng)銷

門面的裝飾(也就是招牌)是用以識(shí)別商店，招攬生意的牌號(hào)，它可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商店的印象，同時(shí)也可起到廣告的作用。具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的招牌，對(duì)消費(fèi)者的刺激和心理都會(huì)產(chǎn)生蕈大的影響。好的招牌可以起到以下的作用：

(1)引起消費(fèi)者的注意與興趣：一些形式新穎獨(dú)特的富臺(tái)藝術(shù)行與形象性，升具有文化素養(yǎng)的招牌，能迅速地抓住消費(fèi)者的視覺，給人以美的享受，誘發(fā)其濃厚的興趣與豐富的想象。

(2)利于記憶，易于傳播：一些設(shè)計(jì)獨(dú)特、易讀易記的招牌，可以給消費(fèi)者留下深刻的印象，在消費(fèi)者中廣位流傳，起到商業(yè)廣告的傳播作用。

3、珠寶首飾店堂的周圍環(huán)境與營(yíng)銷

珠寶首飾店堂的周圍環(huán)境，可以影響消費(fèi)者對(duì)該購(gòu)物環(huán)境的辨認(rèn)，也可能影響消費(fèi)者購(gòu)物的方便程度。珠寶首飾店也具有其他類型商店的共性，如果銷售珠寶首飾的商店相對(duì)集中。他們可以相互影響，相互作用。形成氣候。產(chǎn)生一種規(guī)模效應(yīng)，對(duì)珠寶首飾的營(yíng)銷將會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。如有些城市出現(xiàn)的珠寶街、珠寶城、珠寶首飾交易中心等就是考慮了這方面的規(guī)模效應(yīng)。

珠寶店的外部環(huán)境是珠寶店的首要環(huán)境，直接影響著他們的人流量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、收入水平等因素。外部環(huán)境選抒的好壞，決定者該珠寶店經(jīng)營(yíng)的成敗。很難想象，一家開在偏遠(yuǎn)之地的珠寶店，即使內(nèi)部環(huán)境再好，其他一切條件再有利，會(huì)有什么業(yè)績(jī)。所以商家的選址必須審慎。