車騎王子招商加盟秘訣

2010年，作為國內(nèi)的專業(yè)汽車漆面快修品牌——車騎王子（原車騎士）已經(jīng)發(fā)展到全國150多家門店，近兩億的產(chǎn)值，這樣驚人速度的背后有怎樣秘訣？

近年來，隨著中國私家車數(shù)量的猛增和汽車消費需求的擴大，汽車后市場正在成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個“超級奶酪”。在3月22日中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2010年中國特許加盟行業(yè)投資景氣調(diào)查顯示，汽車后市場有望成為投資新熱點。

正是看準了中國汽車后市場的發(fā)展與潛力，早在2006年，以專項汽車漆面快速修復(fù)的車騎王子（原為車騎士）——“車漆快修專家”連鎖品牌在杭州應(yīng)運而生。僅僅4年時間，車騎王子已經(jīng)發(fā)展為覆蓋全浙江，輻射全國的汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)，在浙江擁有80多家門店，全國有150多家門店。網(wǎng)點遍布10多個省市。

如何在汽車后市場中實現(xiàn)快速的發(fā)展？《市場導(dǎo)報》記者近日專訪了車騎王子的車奇士汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理徐侃，探尋其中的奧秘。

《市場導(dǎo)報》記者（下簡稱《市場導(dǎo)報》）：徐總你好，能夠先談?wù)劇败囼T王子”目前的發(fā)展情況怎樣？

車奇士汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理徐侃（下簡稱徐總）：“車騎王子”目前在全國有150多家門店，主要分布在浙江，其中以杭州、寧波和嘉興為主，比如杭州有18家。但按照浙江的汽車保有量來說，至少應(yīng)該有300-400家店的容量，所以，市場的空間還很巨大。

從2009年開始，“車騎王子”開始走出浙江，目前在山東已經(jīng)開出了兩家分店。為何在山東重點布點？主要是看中其汽車保有量。按照權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，山東的汽車保有量在全國僅次于廣東，居全國第二。

《市場導(dǎo)報》：2006年4月，作為當時國內(nèi)的專業(yè)汽車漆面快修品牌——車騎王子（原車騎士）同時有10家汽車漆面快修店開業(yè)迎客，到現(xiàn)在發(fā)展到全國150多家門店，能不能談?wù)勥@樣驚人速度的背后有怎樣秘訣？

徐總：的確，從當初的10家店到現(xiàn)在累積150多家加盟店，“車騎王子”的發(fā)展速度在業(yè)內(nèi)算比較迅速。盡管我們有了如此的規(guī)模，但在整個汽車后市場這樣大的蛋糕中，“車騎王子”也只是切到了很小的一部分。我想，正是因為有了這樣巨大的市場，才能支撐企業(yè)的快速發(fā)展。

但我們一直秉持穩(wěn)健發(fā)展的方針，不盲目擴張，夯實基礎(chǔ)。比較近一年，我們已經(jīng)放慢了擴張的步伐。

《市場導(dǎo)報》：市場前景如此看好，企業(yè)的發(fā)展也順風順水，為什么要選擇放慢擴張步伐呢？

徐總：作為特許連續(xù)經(jīng)營行業(yè)來講，前面已經(jīng)有了太多血的教訓(xùn)，很多盛極一時的項目從巔峰到困境，往往就在幾年，甚至幾個月時間內(nèi)。其中的原因是盲目發(fā)展，后續(xù)的體系、管理等各個環(huán)節(jié)跟不上，導(dǎo)致了失敗這個必然的結(jié)果。

所以“車騎王子”在發(fā)展中汲取了這些經(jīng)驗，在門店發(fā)展至20家時，“車騎王子”的比較大工作就是聘請各方面的專家，對企業(yè)的連鎖體系進行不斷完善，充實管理隊伍，讓企業(yè)有了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

《市場導(dǎo)報》：眾所周知，“車騎王子”這個品牌是在2010年初，從 “車騎士”升級而來，為何要把已經(jīng)逐步被外界熟悉的品牌轉(zhuǎn)向一個新的品牌呢？

徐總：從“車騎士”到“車騎王子”，是企業(yè)品牌的一個升級，也是企業(yè)打造標準化特許連鎖體系的重要一個環(huán)節(jié)。如果說“車騎士”是一個中端品牌，那么，“車騎王子”就是一個面向中高端的品牌。

“車騎王子”是基于專業(yè)化、科技化的汽車專項服務(wù)品牌。其目前主打服務(wù)項目以汽車漆面修復(fù)為核心，快速規(guī)范保養(yǎng)、美容護理為主導(dǎo)，以“專業(yè)、高效、環(huán)保、貼心”的核心理念，樹立快修行業(yè)“車漆快修專家”的專業(yè)形象，為國內(nèi)中高檔車主提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的高品質(zhì)服務(wù)。公司旨在將“車騎王子”打造成為國內(nèi)汽車專項服務(wù)領(lǐng)域比較專業(yè)、比較可信賴、比較具影響力的品牌。

從“車騎士”到“車騎王子”，并不是僅僅只是名稱、LOGO的變化，而是包括技術(shù)管理、營銷、客服、店務(wù)管理等等各方面的標準變化升級。

今年，總部更是制定了以“門店運營為核心”的戰(zhàn)略目標，爭取發(fā)展一家，成功一家。建立門店與總部良好的合作伙伴關(guān)系。

《市場導(dǎo)報》：由于進入門檻低，但利潤又十分可觀，現(xiàn)在各種各樣的汽車修理、美容店層出不窮，服務(wù)質(zhì)量更是參差不齊，對于汽車后市場的發(fā)展，你是如何看待的？

徐總：應(yīng)該說，汽車快修連鎖店以及4S店將是汽車后市場服務(wù)今后發(fā)展的主流，路邊店和一些綜合的汽車修理廠將會被慢慢淘汰。畢竟，按照國外的趨勢，專業(yè)汽車后市場服務(wù)已經(jīng)步入細分領(lǐng)域，有些專業(yè)快修店已經(jīng)發(fā)展到只維修某一品牌的車型的地步。反觀目前國內(nèi)，很多路邊的維修店甚至能有50多個維修項目，這樣又怎樣做到專業(yè)呢？

“車騎王子”也是朝著細分化的方向發(fā)展，以鈑金、漆面快修為主打，今后有打算發(fā)展洗護和快速保養(yǎng)領(lǐng)域，但會以獨立的店面推出，畢竟，只有專注才能專業(yè)。