大學(xué)生的3A環(huán)保漆創(chuàng)業(yè)路

加盟經(jīng)銷的創(chuàng)業(yè)向何處去?還有多少成功的機(jī)會(huì)?也許，我們今天的報(bào)道能夠?yàn)槟憬獯疬@一疑惑。

范梁從沒想過自己會(huì)進(jìn)入涂料行業(yè)，而且在一個(gè)省會(huì)城市代理經(jīng)銷了3A環(huán)保漆，并且這一做，就是五年時(shí)間。其實(shí)五年前，范梁剛從該省會(huì)城市一個(gè)相當(dāng)有影響力的重點(diǎn)院校畢業(yè)。當(dāng)人們猜測(cè)他可能到某國(guó)企，或者某跨國(guó)公司，或者到北上廣去謀職時(shí)，他去加入了3A環(huán)保漆當(dāng)時(shí)的創(chuàng)富計(jì)劃，出人意料地成了3A環(huán)保漆的一名經(jīng)銷商。

目前，范梁在省會(huì)城市已經(jīng)擁有三家店面，其中包括了一家300多平方米的旗艦店，平均月收入在10萬左右。這不連偶爾中標(biāo)的工程。

他說，自己手上的幾家涂料店只是追夢(mèng)的起點(diǎn)，在未來的幾年，他會(huì)把這種加盟經(jīng)銷的創(chuàng)業(yè)總結(jié)成一種模式，在中國(guó)的各個(gè)城市里復(fù)制，成為一個(gè)家居建材行業(yè)的全國(guó)性經(jīng)銷平臺(tái)。

這是創(chuàng)業(yè)的緣份

按照范黎的說法，自己成為3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商，是比較意外的事情。當(dāng)時(shí)自己面臨畢業(yè)，一方面在求職，另外一方面參加了一些創(chuàng)業(yè)方面的大賽，希望能拿到一筆創(chuàng)業(yè)資金。同上班工作相比，他更傾向于自己做事。

早在大一時(shí)，范黎就已經(jīng)搗騰起了一些充值卡、學(xué)生用品方面的生意，還開過淘寶店，也代理過一些產(chǎn)品在學(xué)校的銷售，但都是小打小鬧，所得的收入不過是幾年的學(xué)費(fèi)。但這一成就，在這所重點(diǎn)院校的同一年級(jí)里，絕對(duì)能排到前20。

試想，在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校里，每所學(xué)校里能夠完全憑自己能力賺夠?qū)W費(fèi)、生活費(fèi)的學(xué)生并不是很多。

據(jù)范黎介紹，當(dāng)初，自己給四、五個(gè)舉行創(chuàng)業(yè)大賽的企業(yè)提交過創(chuàng)業(yè)方面的計(jì)劃，3A環(huán)保漆是其中之一。當(dāng)時(shí)，這個(gè)品牌在X市的起色不大，只有兩個(gè)區(qū)稍微可以，其它區(qū)縣還是空白。

針對(duì)這樣的課題，范黎做了一定的市場(chǎng)調(diào)研，然后寫了一份十來頁(yè)的地方代理經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)時(shí)他確實(shí)很認(rèn)真的寫了，但內(nèi)容也是自己幾年做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。結(jié)果是，3A環(huán)保漆當(dāng)時(shí)派大區(qū)經(jīng)理跟他見了面，并且報(bào)銷了往返機(jī)票車票，邀請(qǐng)他到佛山總部去考察。

“當(dāng)時(shí)我到佛山后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的規(guī)模非常大，一大片廠房，現(xiàn)代化的設(shè)施，當(dāng)時(shí)就把我震住了。被總部邀請(qǐng)過來的創(chuàng)業(yè)大賽參與者只有幾名，全國(guó)各地都有，這些人現(xiàn)在基本上都做得不錯(cuò)。每年都會(huì)碰到兩位，會(huì)一起喝酒。這就是創(chuàng)業(yè)的緣份!”范黎說。

創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人戰(zhàn)斗

當(dāng)時(shí)，3A環(huán)保漆為這些很有潛力的創(chuàng)業(yè)者提供一定的資金和物資支持，但是還不足以支撐起一家完整的店面運(yùn)營(yíng)。

對(duì)企業(yè)詳細(xì)了解后，再加上自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)、這家品牌的看好，范黎決定破釜沉舟，從朋友、父母處借一點(diǎn)錢來，把這件事情做起來。

加上企業(yè)支持、各處借款，整整湊了10來萬，位于二環(huán)路的店在精心籌備下開了起來。按照總部提供的區(qū)域銷售系統(tǒng)方案，范黎開始打響市場(chǎng)第一槍，油工、裝修公司、設(shè)計(jì)師、小區(qū)、建筑商、業(yè)主等等，凡是能夠想到的渠道，他都擺在了自己的聯(lián)絡(luò)計(jì)劃中。作為一名涉世不夠深、人脈不夠廣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在他眼中，只有廣撒網(wǎng)，才可能網(wǎng)到魚。

事后，范黎曾寫下這樣一段工作日志：創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是一個(gè)人戰(zhàn)斗，發(fā)動(dòng)一切資源、利用一切關(guān)系、使盡深身解數(shù)，用厚臉貼近人，用誠(chéng)意打動(dòng)人，沒有什么事情做不成。

追夢(mèng)者，行動(dòng)為王

2011年時(shí)，范黎買了房，2012年，他給自己配了一臺(tái)車，店面同時(shí)有了三家。在業(yè)主的眼中，這是一個(gè)值得信賴的人，當(dāng)然，他所在的平臺(tái)也是一個(gè)值得信賴的品牌。

談到這段表面偶然、實(shí)則必然的創(chuàng)業(yè)過程，范黎說，有夢(mèng)想的年輕朋友，行動(dòng)比較重要，想干的事情，從現(xiàn)在這一分鐘開始，就行動(dòng)起來吧。

對(duì)于未來，范黎說，3A環(huán)保漆是一個(gè)很大的平臺(tái)，這個(gè)城市也是一個(gè)很大的舞臺(tái)，市場(chǎng)空間還很大，爭(zhēng)取未來2年能夠做到第一，肯定要開更多的店。

他顯得信心十足，如果我擁有100個(gè)家居建材行業(yè)的店面，要么賣涂料，要么是瓷磚、潔具、地板一類，那么就可能成為一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，而如果是1000個(gè)店面，那種銷售網(wǎng)絡(luò)的能力將讓人震撼，而這，正是自己的目標(biāo)。

當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的路要走，范黎說，追夢(mèng)者，行動(dòng)為王。