38好物節(jié)作為電商平臺(tái)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),是與女性力量緊密相連的消費(fèi)盛宴,也在年初節(jié)點(diǎn)為商家們帶來(lái)了生意增長(zhǎng)機(jī)遇。
2月24日20點(diǎn)至3月8日24點(diǎn),「抖音商城38好物節(jié)」活動(dòng)盛大開(kāi)啟。通過(guò)一系列商城玩法與強(qiáng)力宣發(fā)動(dòng)作,抖音商城將攜手廣大商家為消費(fèi)者呈現(xiàn)高性?xún)r(jià)比的精選好物。在打造抖音特色大促的同時(shí),助力商家把握節(jié)日機(jī)遇,有效降低運(yùn)營(yíng)壓力,實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
01:創(chuàng)新系列營(yíng)銷(xiāo)玩法,拉動(dòng)商家銷(xiāo)售高峰
多種商品隨手可及的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,用戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)商品愈發(fā)青睞。借助38節(jié)日熱潮,抖音商城投入海量資源和多樣玩法,有效滿足用戶(hù)的性?xún)r(jià)比需求,幫助商家在大促高效獲客。
38好物節(jié)期間,抖音電商面向所有商品,推出「官方立減/一件直降」和「38消費(fèi)券」兩大平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)玩法。其中,「官方立減」為主推玩法,在商家自主填寫(xiě)的商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上,再生效平臺(tái)要求的立減折扣15%,立減優(yōu)惠由商家出資;「一件直降」玩法則按照商家自主填寫(xiě)的商品報(bào)名價(jià)生效,報(bào)名時(shí)讓利優(yōu)惠由商家承擔(dān)。「38消費(fèi)券」則由平臺(tái)出資,減輕商家負(fù)擔(dān),有效提升用戶(hù)消費(fèi)熱情。
在平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)玩法之外,38好物節(jié)在「商城玩法」、「即時(shí)零售」、「直播間」、「搜索」場(chǎng)景也提供了多樣的營(yíng)銷(xiāo)支持。在「商城玩法」中,超值購(gòu)作為抖音商城核心頻道,通過(guò)超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)、多人團(tuán)和大牌奧萊的活動(dòng)玩法,針對(duì)品牌,額外增加貨品補(bǔ)貼及置頂資源位,打造頻道大牌低價(jià)認(rèn)知,集中流量促進(jìn)成交,創(chuàng)造單品多倍爆發(fā)。
02:聚焦女性悅己場(chǎng)景,服飾、珠寶搶先爆發(fā)
面向用戶(hù)節(jié)日需求和品類(lèi)商家營(yíng)銷(xiāo)需要,抖音商城結(jié)合“悅己”“禮贈(zèng)”“上新”的用戶(hù)需求方向,針對(duì)美妝個(gè)護(hù)、鮮花、珠寶文玩、服飾鞋包(春裝)、食品生鮮、滋補(bǔ)健康一系列高需求類(lèi)目商品給予流量激勵(lì),并在38好物節(jié)活動(dòng)期間的2月24日20點(diǎn)-2月27日20點(diǎn)面向服飾/珠寶重點(diǎn)類(lèi)目?jī)?yōu)先爆發(fā),有效滿足節(jié)日氣氛下女性的悅己需求,連接重點(diǎn)類(lèi)目商品與消費(fèi)者之間的購(gòu)物通路。
大促期間官方針對(duì)報(bào)名【官方立減/一件直降】玩法下的爆品和潛力品,將根據(jù)商品分層情況提供商品扶持。扶持具體內(nèi)容包括大促專(zhuān)屬氛圍(包框、標(biāo)簽、腰封)的【基礎(chǔ)扶持】,平臺(tái)券(消費(fèi)券、頻道券、驚喜券、品類(lèi)券)、單品貨補(bǔ)(超值購(gòu))的【補(bǔ)貼扶持】,達(dá)人渠道直播間、短視頻優(yōu)先選品、商城猜你喜歡、搜索推薦流量加碼、大促熱賣(mài)榜單坑位、頻道tab專(zhuān)區(qū)、大促會(huì)場(chǎng)的【流量扶持】,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)(大促清單、熱點(diǎn)話題、KOL/KOC種草等)、戶(hù)外媒介傳播(商圈、機(jī)場(chǎng)、電梯大屏等)的【營(yíng)銷(xiāo)扶持】,從多種鏈路提升商品曝光,推動(dòng)商品流量到交易量的轉(zhuǎn)化。
03:官方聯(lián)合宣發(fā)傳播,助力商家長(zhǎng)效獲客
除了上述營(yíng)銷(xiāo)支持外,電商銷(xiāo)售額的長(zhǎng)效增長(zhǎng),同樣離不開(kāi)平臺(tái)強(qiáng)有力的宣發(fā)動(dòng)作。在38好物節(jié)活動(dòng)期間,抖音電商官方聯(lián)合作者、媒介放大傳播范圍,提升抖音電商貨品認(rèn)知度,帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
在廣告玩法中,節(jié)盟計(jì)劃也成為38好物節(jié)活動(dòng)期間聯(lián)合宣發(fā)傳播的有力“抓手”。通過(guò)曝光聯(lián)合、引流聯(lián)合、內(nèi)容聯(lián)合三大模式的環(huán)環(huán)相扣,在不額外增加成本的情況下,節(jié)盟計(jì)劃既能使商家在積極宣發(fā)中獲得高效收益,又能有效提升抖音商城的曝光度,從整體上加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)抖音商城以及38好物節(jié)活動(dòng)的深度認(rèn)知,助力商家長(zhǎng)效獲客,實(shí)現(xiàn)從“好流量”到“好生意”的轉(zhuǎn)化。
隨著38好物節(jié)的來(lái)臨,溫馨而熱烈的購(gòu)物氛圍已迅速席卷抖音商城,為品牌商家?guī)?lái)了無(wú)限的商機(jī)與可能。品牌商家可依據(jù)自身特色,靈活選擇不同種類(lèi)玩法,積極參與這場(chǎng)節(jié)日購(gòu)物盛宴。借助平臺(tái)提供的多樣化資源與流量支持,商家不僅能夠大幅提升銷(xiāo)售額,更能在消費(fèi)者心中樹(shù)立起獨(dú)特的品牌形象,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與品牌的雙重飛躍!
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