商家淡季忙“變臉”尋求差異化競爭

這兩天只要走進寧波的各大商場，總能見到有裝修工人在忙碌著，“品牌調(diào)整敬請期待”的字樣更是隨處可見。眼下正是商場的淡季，為了迎接即將到來的消費旺季，甬城各商家紛紛更換品牌、調(diào)整布局，“變臉”的目的只有一個：突出自身特色，尋求差異化競爭。

一層樓砍掉40個品牌

如果你整個淡季都沒有去過城隍廟商城，到9月你會發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)動過“大手術(shù)”了。為了突出運動休閑的特色，商場放棄了原來的經(jīng)營效益還不錯的童裝和床上用品，其中三樓的40多個品牌全部更換一新，除了引進李寧、喬丹等品牌運動服飾，還將首次引進了專業(yè)戶外用品超市，形成店中店的格局。這個超市里的戶外用品品牌有40多個，商品品種有近萬種，像滑雪眼鏡、登山手套等裝備一應(yīng)俱全。

二百商場的一樓也將有大的變化，整個珠寶銷售區(qū)將有2個新品牌進入，還砍掉了好幾個知名度不高的品牌，雖然銷售面積并無變化，但品牌數(shù)量卻在縮減，原因只有一個：一些強勢品牌的面積將增加。

東方商廈此次的品牌調(diào)整率達到了30%，一樓新引進了幾個新的珠寶品牌，其中有以珍珠為特色的某日本品牌，還有以水晶飾品為主的捷克品牌。另外，女包銷售區(qū)將搬到女裝一起，顧客選購起來更加方便。

看中后奧運經(jīng)濟商機

北京奧運雖然結(jié)束，但奧運帶來的商機還將延續(xù)，此次調(diào)整中，很多商場都有意識地增加了休閑運動產(chǎn)品的銷售面積。

“現(xiàn)在更多的人關(guān)注自身健康，運動休閑將成為時尚，奧運過后還有帶動效應(yīng)，因此消費潛力巨大?！背勤驈R商城此次下決心突出運動休閑特色，看中的是背后日益增長的消費群體。二百商場此次二樓的調(diào)整重點是運動休閑品牌，經(jīng)營面積將擴大，品種數(shù)量也將增加20%左右，商場總經(jīng)理黃炎水表示，“奧運雖然過去，但帶來的影響將是長期的，那就是更多的人們會更熱愛運動和健身，因此商場非?？春眠@塊商機。”東方商廈準(zhǔn)備把5樓的床上用品搬下去，擴大運動休閑品牌的經(jīng)營面積，也正是看到日益增長的市場需求。

實現(xiàn)差異化競爭

商場每年都在調(diào)整，但記者發(fā)現(xiàn)今年和往年有所變化，一些商場不再跟著別人后面走，而是在突出自身特色上下功夫，有意避開同質(zhì)化競爭。

“如今寧波商場間的競爭很激烈，像我們這樣不大不小的商場，如果沒有自身特色，競爭中肯定處于劣勢?！背勤驈R商城副總經(jīng)理包展偉表示，此次調(diào)整后商場主要定位年輕時尚的消費群體，和其他一些大型商場區(qū)分定位?！吧虉鲋挥型怀鲎陨硖厣?，才能形成有序競爭，一味打價格戰(zhàn)不利于整個行業(yè)的發(fā)展，今后差異化經(jīng)營將是商家競爭的法寶?！睎|方商廈總經(jīng)理黃蔚光表示，現(xiàn)在越來越多的顧客更看重購物環(huán)境和品牌效應(yīng)，此次商場調(diào)整的目的就是突出精品百貨，吸引白領(lǐng)、企業(yè)主等客戶群。