品牌直播新場(chǎng)景，看李治廷如何在QQ空間用音樂詮釋5口香糖

根據(jù)CNNIC第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，直播也因其獨(dú)特的娛樂化傳播方式、強(qiáng)互動(dòng)的展現(xiàn)形式，體現(xiàn)出了勢(shì)不可擋的商業(yè)價(jià)值趨勢(shì)，并受到了一眾品牌商的追捧。如何通過直播，避開生硬的品牌曝光，讓流量變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值，卻是一個(gè)難題。

11月24日，5無糖口香糖“李治廷的另類音樂挑戰(zhàn)”在QQ空間進(jìn)行了獨(dú)家直播合作，直播線上參與人數(shù)達(dá)到65萬人，其中5口香糖如何在這場(chǎng)直播中無縫植入?一起來看看這場(chǎng)直播背后的邏輯。

趣味互動(dòng)，天然自帶好感

明星作為高娛樂性、強(qiáng)話題性的代表，能依借其本身的IP屬性優(yōu)勢(shì)，的確可以吸引關(guān)注，但即便是明星，一場(chǎng)干巴巴的說教直播也會(huì)令人索然無味。想要在直播的品牌曝光中提升好感度，直播內(nèi)容本身還需要具有足夠的趣味性和互動(dòng)性。

5口香糖在QQ空間上的直播，通過與李治廷自有的音樂特點(diǎn)相結(jié)合，量身定做一系列的挑戰(zhàn)任務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)融入快問快答、猜歌、唱作人等一系列差異化直播互動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)直播秀的觀看粘性。而5口香糖的品牌曝光從主持人在便利店捕獲到正在買口香糖的李治廷開始，到李治廷嚼著口香糖、為草莓味的口香糖即興作曲，甚至在MC和藝人互動(dòng)FIVEFIVEFIVE環(huán)節(jié)中有大批用戶自發(fā)留言“FIVE”為品牌帶鹽——5無糖口香糖在直播中讓觀眾們“防不勝防”，但這種移情入景方式讓廣告顯得更有溫度，讓品牌天然自帶好感。

　花式植入，偶像同款get√

在5口香糖的直播過程中，線上用戶除了“舔屏”男神，更刷爆了5口香糖獨(dú)特定制的虛擬禮物。不同于“口播”介紹產(chǎn)品的硬性植入，5口香糖在QQ空間直播使用了定制禮物的方式，在直播的過程中進(jìn)行了場(chǎng)景化的產(chǎn)品植入，賺足觀眾眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日在QQ空間5口香糖定制禮物贈(zèng)送次數(shù)超過52萬次。

另外，在直播的同時(shí)，5口香糖在頁面推出了電商導(dǎo)購(gòu)的鏈接，在李治廷的強(qiáng)大粉絲號(hào)召力下，電商導(dǎo)購(gòu)點(diǎn)擊率高達(dá)7%。這種新的購(gòu)物場(chǎng)景，新增了一種和用戶交互的形式，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的粉絲購(gòu)買轉(zhuǎn)化，讓迷妹們get李治廷同款就是這么簡(jiǎn)單。

社交直播，讓內(nèi)容成為廣告

互聯(lián)網(wǎng)用戶正逐漸向年輕化、個(gè)性化、場(chǎng)景化演變，因此，直播平臺(tái)的社會(huì)化屬性對(duì)于一場(chǎng)成功的品牌直播秀至關(guān)重要。在直播架構(gòu)與視覺效果嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，選擇與品牌受眾調(diào)性更相符，更具趣味性、活躍度的直播平臺(tái)，則是完成商業(yè)變現(xiàn)的第一步。

誕生起一直是“小鮮肉”們主場(chǎng)的QQ空間，《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò)喜好報(bào)告》顯示，95后對(duì)明星和游戲話題的興趣遠(yuǎn)高于非95后，相關(guān)話題的“說說”中，來自95后的比率超過了七成。同時(shí)，QQ大數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《95后迷之審美觀大揭秘》顯示，近五成的95后為明星花過錢，

憑借著與直播觀眾年輕化、娛樂化高度契合的屬性，本次5口香糖直播結(jié)合空間閃屏、動(dòng)態(tài)等多個(gè)資源入口進(jìn)行推廣，讓內(nèi)容成為廣告，全方位觸達(dá)目標(biāo)人群，讓營(yíng)銷成為社交的一部分。

直播商業(yè)化雖然在全行業(yè)是個(gè)新課題，但從以上案例中不難看出，品牌植入背后平臺(tái)+明星+電商的定制化直播邏輯，為直播商業(yè)化找到了全新緯度的方向。

來源：先驅(qū)網(wǎng)