借道浙商營銷網(wǎng)絡 杭派女裝河北尋突圍

古人云，一方水土養(yǎng)一方人，于服裝產(chǎn)業(yè)亦是如此。從20世紀70、80年代開始，源于江南絲綢文化的杭州女裝以其婉約嫵媚之美在中國服裝產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟，同時涌現(xiàn)出了一批諸如萬事利、喜得寶等知名服裝品牌，并迅速搶占了國際市場。

伴隨著2008年金融風暴的強勢登陸，杭州不少女裝企業(yè)不約而同地將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。記者日前在河北采訪時了解到，杭州的女裝企業(yè)開始運用浙商在全國建立的專業(yè)市場作為拓展市場的主渠道。

浙商營銷網(wǎng)絡：浙江產(chǎn)品天然的銷售網(wǎng)絡

哪里有市場，哪里就有浙江人。這是浙商經(jīng)常掛在嘴邊、也比較引以為豪的兩句話。

總結(jié)2008年金融危機對我省經(jīng)濟增長和企業(yè)的沖擊，去年5月，浙江省省長呂祖善提出要充分發(fā)揮浙商優(yōu)勢，建立全國浙商營銷網(wǎng)絡，以積極拓展浙江產(chǎn)品的國內(nèi)市場。這一有形網(wǎng)絡，將充分發(fā)揮全國浙江商會和浙商在全國各地辦市場的優(yōu)勢，通過政府引導、企業(yè)主體、商會服務、市場運作，建立政企會聯(lián)手、產(chǎn)供銷銜接，集信息、銷售、服務于一體，內(nèi)外聯(lián)動、運轉(zhuǎn)高效的具有浙江特色的全國浙商營銷網(wǎng)絡?！?/P>

“據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江人在省外建立的市場有2000多家，這些市場就成為浙江產(chǎn)品天然的銷售網(wǎng)絡。”浙江省政府經(jīng)合辦交流指導處方小東告訴本網(wǎng)記者。

今年7月2日，浙江省政府經(jīng)合辦在杭州召開了全國浙商營銷網(wǎng)絡試點工作會議，部署全面推進全國浙商營銷網(wǎng)絡建設工作，如今浙商營銷網(wǎng)絡建設工作在全國20個省份已全面開展。

布局河北市場 浙江商會成杭州女裝娘家人

日前，萬事利、喜得寶等10余家杭派女裝企業(yè)代表在浙江省政府經(jīng)合辦的帶領下趕赴河北，與河北浙江商會、在冀服裝經(jīng)銷戶進行了交流對接，他們此行的目的只有一個，開拓河北市場。

“品牌制勝，渠道為王”，當天正值河北?天成商港第六屆服裝文化節(jié)開幕，河北天成企業(yè)集團特別邀請服裝品牌管理和營銷策劃專家丁兆領先生為天成商港商戶傳授營銷經(jīng)驗?！霸瓉矸b銷售還有這么多門道”，與會商戶聽完講座后，深有感觸。

李小雙是天成商港的一名普通商戶，6年前，她在天成商港做營業(yè)員起步，6年后，她已經(jīng)成為杭州服裝品牌橘子醬女孩在河北的區(qū)域代理?！拔沂歉S天成商港的發(fā)展而成長的”，李小雙這樣告訴記者?！?/P>

“其實在天成商港中，諸如李小雙這樣的商戶還有很多。很多商戶一開始不愿意接受我們的管理，后來自覺自愿地遵守我們推出的‘誠信銀行’、‘先行理賠制’等制度，共同推動市場的繁榮發(fā)展?！焙颖闭憬虝L兼天成集團董事長趙勇強先生表示，“如今，天成商港已成為浙江在省外首批掛牌成立的浙江產(chǎn)品營銷中心，商會已成為浙商在省外的娘家人，歡迎浙江的服裝企業(yè)來冀投資?！?/P>

在杭派女裝企業(yè)代表走訪了服裝專業(yè)市場天港商城和河北頂級商場萬象天城后，萬事利、喜得寶等企業(yè)都對河北市場表現(xiàn)出了強烈的興趣，紛紛要求入駐萬象天城，杭州臨安天邦服飾董事長劉芳女士當即決定，在河北開店，希望商會從中牽線。