服裝品牌營(yíng)銷新策略 發(fā)掘娛樂(lè)本質(zhì)

不知道是消費(fèi)者需求提高了，還是企業(yè)家們?cè)絹?lái)越懂消費(fèi)者了?？纯翠佁焐w地的“娛樂(lè)營(yíng)銷”真是層出不窮。無(wú)論是影視劇中產(chǎn)品植入，還是娛樂(lè)節(jié)目的冠名，都讓你印象深刻。

縱觀這幾年，由當(dāng)初比較火爆的家家請(qǐng)代言人，到年度“賀歲片植入”，再到如今的“青春偶像劇植入”。

當(dāng)然娛樂(lè)的主角也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變?cè)谟?，?qiáng)調(diào)在營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，誘發(fā)其積極的情感。娛樂(lè)營(yíng)銷讓消費(fèi)者成為了娛樂(lè)的主角，讓他們?cè)趨⑴c互動(dòng)娛樂(lè)中找到了先前不曾有過(guò)的快樂(lè)和嘗試，并在無(wú)形中對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)知，甚至因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

所以，我們能夠看到，服裝品牌不再通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者，而是更加深入了解消費(fèi)者，了解他們內(nèi)在的需求和對(duì)品牌的認(rèn)同感。他們也在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的能力上已更見(jiàn)精進(jìn)，而對(duì)消費(fèi)者的影響，也已逐步深入人心。

仔細(xì)看一下，娛樂(lè)營(yíng)銷賦予企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而已見(jiàn)的。眾多企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，如何在眾多的娛樂(lè)營(yíng)銷中，脫穎而出也是需要下很大功夫的。營(yíng)銷娛樂(lè)化的目的在于通過(guò)輕松、愉悅的感受與體驗(yàn)，使人們身臨其境，得到精神享受與滿足，從而能夠使品牌更具親和力，提高品牌忠誠(chéng)度。

打造“差異化”娛樂(lè)營(yíng)銷

目前，打造“差異化”娛樂(lè)營(yíng)銷具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。娛樂(lè)營(yíng)銷具有目標(biāo)顧客針對(duì)性強(qiáng)，品牌傳播范圍廣、速度快、效益高，產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受等特征，這種差異化的特征決定了娛樂(lè)營(yíng)銷比其他的營(yíng)銷方式具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)并不需要做到面面俱到，就是所謂的通吃“局面”，試想一下，中老年消費(fèi)人群與青少年相比，他們之間的興趣愛(ài)好肯定是有差別的。

娛樂(lè)營(yíng)銷導(dǎo)入了娛樂(lè)精神，娛樂(lè)大眾，抓住消費(fèi)者心理，能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，并為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)做好鋪墊。娛樂(lè)營(yíng)銷融入的是當(dāng)代人追求個(gè)性、追求時(shí)尚等娛樂(lè)因素，滿足日益發(fā)展的社會(huì)消費(fèi)需求。

像真維斯品牌，盡管沒(méi)有代言人，但真維斯卻自有一套法寶，時(shí)刻活在年輕人跳動(dòng)的時(shí)尚脈搏中。從參與舉辦“真維斯2008年度娛樂(lè)大典”，到冠名光線傳媒的《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，再到2011年3月份與李宇春聯(lián)手創(chuàng)作打造了“春·真維斯”限量版“WhyMe”T恤，真維斯的娛樂(lè)營(yíng)銷可謂無(wú)處不在。

企業(yè)在進(jìn)行成功營(yíng)銷之后，不能只停留于表面或是滿足于當(dāng)前的轟動(dòng)效應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)，品牌的有了知名度，還需要開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷工作，進(jìn)行鞏固和再?gòu)?qiáng)化，提高品牌美譽(yù)度，使消費(fèi)者真正愿意接受，加快消費(fèi)者購(gòu)買決策速度。品牌代表的不僅僅是一個(gè)品名或是一個(gè)符號(hào)，而且是企業(yè)實(shí)力的象征，是消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的重要理由。

快樂(lè)品牌可以帶給消費(fèi)者品牌聯(lián)想和歡快的感受，企業(yè)在進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)，在品牌塑造時(shí)串入故事，滲入娛樂(lè)因子，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)，享受到產(chǎn)品本身功能的同時(shí)，聯(lián)想到品牌與產(chǎn)品融為一體所帶來(lái)的快樂(lè)感受，進(jìn)而加速消費(fèi)者選擇品牌的購(gòu)買決策速度。

冷靜看待娛樂(lè)營(yíng)銷

在這個(gè)消費(fèi)者口味善變的年代里，企業(yè)要吸引消費(fèi)者的注意，可以利用娛樂(lè)內(nèi)容或娛樂(lè)要素來(lái)使產(chǎn)品更具吸引力，娛樂(lè)已經(jīng)成為產(chǎn)品與服務(wù)的重要增值因素及市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)已成為新的世界通貨。缺乏對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷精髓的深刻把握，簡(jiǎn)單地將娛樂(lè)營(yíng)銷等同于炒作，沒(méi)有從內(nèi)涵上挖掘娛樂(lè)產(chǎn)品與企業(yè)品牌或產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性關(guān)聯(lián)。

總之，娛樂(lè)營(yíng)銷不是為了滿足顧客的娛樂(lè)需求，而是要傳遞產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。娛樂(lè)營(yíng)銷比較終目標(biāo)是傳遞產(chǎn)品價(jià)值，塑造品牌形象。娛樂(lè)是產(chǎn)品價(jià)值的載體，要與產(chǎn)品及品牌價(jià)值協(xié)調(diào)、融合。所以實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)要對(duì)娛樂(lè)本身的文化內(nèi)涵和價(jià)值進(jìn)行深入分析和研究，在此基礎(chǔ)上尋找?jiàn)蕵?lè)與產(chǎn)品和品牌在定位、價(jià)值、風(fēng)格等方面的銜接點(diǎn)，這是開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。

因此，發(fā)展具有企業(yè)自身特色的娛樂(lè)營(yíng)銷并不斷創(chuàng)新，是當(dāng)前企業(yè)界應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。

未來(lái)的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)集多種功能、服務(wù)于一身。企業(yè)間可以通過(guò)合作，結(jié)成策略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷，這樣不但能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，還能有效地節(jié)省了大量資源。企業(yè)的合作能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

來(lái)源：品牌網(wǎng)