浙江諾亞紡織有限公司做家紡產(chǎn)業(yè)中的“諾亞方舟”

緣于“純粹喜歡”的創(chuàng)業(yè)

浙江諾亞紡織有限公司位于許村鎮(zhèn)塘南路，是一家以生產(chǎn)沙發(fā)布為主的許村家紡企業(yè)，公司2008年產(chǎn)值達(dá)到8000多萬(wàn)元。其生產(chǎn)的圈割絨裝飾沙發(fā)面料為國(guó)內(nèi)獨(dú)有。創(chuàng)造了這一切的正是公司總經(jīng)理金偉軍和他背后的團(tuán)隊(duì)。

坐在記者面前的金偉軍白襯衫、牛仔褲打扮，臉上看不出40歲的痕跡。他笑著說(shuō)，自己還在創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。

而他真正的創(chuàng)業(yè)之路要從九年前算起。金偉軍告訴記者，2000年以前，他還在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不順利。2000年，看到家鄉(xiāng)很多人做家紡并做得不錯(cuò)，他便回家對(duì)父親說(shuō)，要做家紡生意。那時(shí)候，他所有的資產(chǎn)不過(guò)2000多元。當(dāng)時(shí)31歲的金偉軍跟親戚朋友借了錢，與人合伙開始創(chuàng)業(yè)之路。

在許村，家紡作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)。金偉軍一開始瞄準(zhǔn)的就是沙發(fā)布生產(chǎn)。之所以選擇沙發(fā)布，金偉軍說(shuō)，純粹是一種喜歡，覺得好看。

依托許村家紡本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和自身的不斷努力，諾亞紡織一步步發(fā)展起來(lái)。在經(jīng)歷了合伙創(chuàng)業(yè)到意見不統(tǒng)一而散伙，再到以股東形式的真正意義的有限公司，2005年，諾亞紡織年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，并在之后兩年以每年1000到2000萬(wàn)元的數(shù)值遞增。

一次大膽的產(chǎn)品升級(jí)

2008年以前，與許村很多依靠出口為主的家紡企業(yè)一樣，諾亞的沙發(fā)布很大一部分都是直接或間接銷售到國(guó)外，其國(guó)外市場(chǎng)份額占到公司整個(gè)銷售市場(chǎng)的80%—90%。沙發(fā)布面料、花式創(chuàng)新上大多依賴國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)樣定做，其主要的產(chǎn)品以許村傳統(tǒng)的平面花型沙發(fā)布為主。

如果沒有金融危機(jī)，這樣的外銷企業(yè)在海寧或許也會(huì)發(fā)展順利。但是諾亞紡織的改變從2006年開始就已經(jīng)悄然進(jìn)行，這是因?yàn)?，金偉軍看到了一種新產(chǎn)品的廣闊前景。

當(dāng)時(shí)，有不少客戶拿來(lái)了一種表面是立體花紋、并有絨有圈的沙發(fā)布，詢問(wèn)諾亞能不能生產(chǎn)？通過(guò)各種渠道，金偉軍了解到，這種表面是立體花紋的沙發(fā)布專業(yè)名稱叫圈割絨裝飾面料。相比許村傳統(tǒng)沙發(fā)布，這種割絨織物比較大的特點(diǎn)在于其表面花紋是立體的，手感有層次，色彩鮮艷、色牢度高，在國(guó)外國(guó)內(nèi)被許多高端客戶廣泛采用。

遺憾的是產(chǎn)品為國(guó)外生產(chǎn)商壟斷。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒有一家企業(yè)能生產(chǎn)這樣的割絨織物。商機(jī)無(wú)限，于是，2006年，諾亞紡織開始引進(jìn)先進(jìn)的比利時(shí)METEX起絨桿織機(jī)，并派技術(shù)人員遠(yuǎn)赴比利時(shí)等地學(xué)習(xí)操作技術(shù)。

引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，金偉軍還作了一個(gè)決定，成立公司自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此后兩年時(shí)間里，他先后從中國(guó)美院等國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院校招入了7名高材生，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)新的款式、花型，積極通過(guò)注冊(cè)取得版權(quán)，建立諾亞自己的家紡研發(fā)中心。

從2006年到2008年兩年時(shí)間里，諾亞紡織一共投入2000多萬(wàn)元，引入8臺(tái)比利時(shí)紡織機(jī)及德國(guó)的后整理設(shè)備，生產(chǎn)新產(chǎn)品。但是在這兩年時(shí)間里，金偉軍期待的圈割絨裝飾面料并沒有大規(guī)模生產(chǎn)。一方面設(shè)備在不斷調(diào)試，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)，另一方面，市場(chǎng)也在慢慢接納這類全新的高檔次的產(chǎn)品。

圈割絨裝飾面料真正打開市場(chǎng)走上軌道要到2008年下半年。而這個(gè)時(shí)間，對(duì)于海寧許多外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是遭受金融危機(jī)影響的開始。

以“獨(dú)家產(chǎn)品”擊退危機(jī)

金融危機(jī)對(duì)于海寧外銷出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō)，由于國(guó)外市場(chǎng)需求量降低，直接導(dǎo)致諾亞傳統(tǒng)的沙發(fā)布在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就下幾萬(wàn)米布的客戶當(dāng)時(shí)只下幾百幾千米布。

幸運(yùn)的是，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的諾亞“獨(dú)家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開始大批量生產(chǎn)。在國(guó)外市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的情勢(shì)下，今年3月18日，金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來(lái)到了廣交會(huì)，期待在這里為金融危機(jī)中的企業(yè)尋求新的市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。令金偉軍欣喜的是，在廣交會(huì)上，作為國(guó)內(nèi)惟一的生產(chǎn)廠商——諾亞紡織的圈割絨裝飾面料獲得了眾多客戶青睞，接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。

客戶來(lái)了，市場(chǎng)活了，企業(yè)也有了更大的希望。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%，但是在金融危機(jī)中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤(rùn)空間，使得企業(yè)順利度過(guò)了金融危機(jī)。

做屬于諾亞的終端消費(fèi)

如今，許村家紡業(yè)開始回暖。至今年10月，諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)去年同期。諾亞的獨(dú)家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料，至今已經(jīng)擁有五六百個(gè)花樣、款式，并有兩個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)新產(chǎn)品的稱號(hào)，10個(gè)新產(chǎn)品入選中國(guó)家紡協(xié)會(huì)流行工作室，作為家紡流行趨勢(shì)的代表產(chǎn)品進(jìn)行展示和研究。

然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠(yuǎn)沒有停止。他說(shuō)，目前他正著手參加2010年法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)，準(zhǔn)備把圈割絨裝飾面料帶到國(guó)外市場(chǎng)上。如果有機(jī)會(huì)，他還要參加更加高端的國(guó)外家紡展會(huì)。他說(shuō)，要把這種以往只有國(guó)外生產(chǎn)的面料返銷給國(guó)外客戶，開拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。

金偉軍坦承，在諾亞產(chǎn)品生產(chǎn)中，比較核心的就是設(shè)計(jì)。他準(zhǔn)備把諾亞紡織的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更多地送出國(guó)門，讓設(shè)計(jì)人員學(xué)習(xí)更多國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng)新。他說(shuō)，作為家紡面料，只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶。