經(jīng)營加盟店 重在前期考察

　　不少人起步做生意都看好加盟店。選擇加盟店有兩大好處：一是本錢較少，二是可以照搬成功模式。事情真像人們想象中的那么容易嗎？許多失敗的例子告訴我們，并非如此，如果事先沒有做足充分的準(zhǔn)備工作，盲目地進(jìn)入加盟行業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致“血本無歸”。
　　
　　看著身邊的“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”、“小老板”日益增多，不少人也動(dòng)了自己做生意的念頭，他們認(rèn)為這是提前進(jìn)入小康生活的途徑之一。于是整天腦海里盤算著如何選一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的創(chuàng)業(yè)方式。
　　
　　但老板并不好做，看似豐富多彩的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)不像看到的那樣精彩，尤其是對(duì)那些承受風(fēng)險(xiǎn)能力較低的家庭來說，能放手一搏的更是屈指可數(shù)。思來想去，以家庭為單位開一家加盟店應(yīng)該算是風(fēng)險(xiǎn)和收益都比較穩(wěn)定的路子之一。俗話說“背靠大樹好乘涼”。畢竟，加盟店成熟的經(jīng)營模式，較好的市場(chǎng)信譽(yù)以及統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，能讓初涉商海的家庭比較大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　因此，近年來加盟店越來越受到人們的關(guān)注，加盟市場(chǎng)也顯現(xiàn)出不一般的“熱鬧”，從餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)到服裝業(yè)等，加盟店的身影幾乎無處不在。同時(shí)，也引來了不少商家利用虛假廣告和違禁商品拓展加盟生意，讓許多不知底細(xì)的人深受其害。記者在采訪中了解到，不少曾經(jīng)經(jīng)營過加盟店的人都有過類似的經(jīng)歷，由于經(jīng)營前沒有經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查研究，加盟之麻煩百出，不但店鋪沒錢可賺，還讓辛苦積攢的本錢打了水漂。
　　
　　理財(cái)專家提醒正準(zhǔn)備經(jīng)營加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期調(diào)查，對(duì)商家的信譽(yù)、產(chǎn)品來源、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ家谐浞值恼J(rèn)識(shí)，否則，后悔事小，搭上多年的家底就有點(diǎn)得不償失了。
　　
　　■失敗教訓(xùn)
　　
　　加盟冰品店十幾萬打了水漂
　　
　　家庭檔案：何東(30歲，自由職業(yè))小惠(28歲，自由職業(yè))
　　
　　用長(zhǎng)輩的話來說，何東和小惠都屬于不務(wù)正業(yè)的人，何東平時(shí)幫別人寫寫劇本，小惠在一個(gè)朋友開的貿(mào)易公司幫忙。經(jīng)過考慮，兩人決定自己創(chuàng)業(yè)。他們想到每次逛街走累時(shí)，總想找一家冰品店歇歇腳，一合計(jì)，干脆加盟一家冰品店，既不太累，還能獲得比較快的收益。
　　
　　加盟過程
　　
　　報(bào)紙、網(wǎng)上一搜索，關(guān)于這方面的廣告還真是不少，有一家冰品店的廣告非常誘人，加盟費(fèi)也只要5000元，而且推出的冰品很多是從泰國空運(yùn)過來，制作的工藝也非常講究，兩人當(dāng)即決定加盟這家有特色的冰品店。
　　
　　何東和小惠找了不少關(guān)系，才把小店開在了鬧市區(qū)，連裝修帶租金，再加上添置冰柜、各種器具，總共投資了近15萬元。除了自己的積蓄外，還向自己的幾個(gè)好友借了不少。
　　
　　剛開業(yè)那兩天生意還可以，接下來就是乏人問津了。而總部承諾的定期給予技術(shù)上的指導(dǎo)也遲遲沒有兌現(xiàn)。
　　
　　何東情急之下請(qǐng)教了幾個(gè)顧客，顧客的回答讓他恍然大悟。剛開業(yè)那幾天，顧客雖說沒怎么聽說過這家店的名氣，但沖著廣告上寫的特色“泰國果品”想來嘗嘗，吃過才知道，不僅沒有任何特色，而且價(jià)格貴得離譜，第一印象不好，自然沒有回頭客了。
　　
　　現(xiàn)在，何東和小惠想換一家店加盟，可是因?yàn)檫@個(gè)合同沒有到期，又怕要賠付違約金，加上已經(jīng)賠進(jìn)去的十幾萬元，暫時(shí)也沒有資金投資別的。
　　
　　專家提醒
　　
　　宏琳(北京市明華律師事務(wù)所法律咨詢)
　　
　　對(duì)于初次經(jīng)營加盟店的人來說，事先了解相關(guān)的事宜，對(duì)于獲得收益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都是極為必要的。
　　
　　首先，加盟者應(yīng)了解對(duì)方是否具有合法經(jīng)營的資格，一般來說，要查驗(yàn)對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照，如果經(jīng)營的是特殊種類的商品，還應(yīng)該出示經(jīng)營此項(xiàng)商品的相關(guān)批準(zhǔn)或者資格證書，比如醫(yī)藥類商品等等。
　　
　　其次，要了解對(duì)方經(jīng)營的產(chǎn)品是否正規(guī)合法，很多貌似加盟的商品，實(shí)質(zhì)都為變相傳銷；同時(shí)還要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力估算，這類商品是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)方又刻意隱瞞。
　　
　　比較后，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于主要關(guān)心的問題，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)等關(guān)鍵問題一定要寫得非常清楚，如果出現(xiàn)含糊的地方，一定要讓對(duì)方解釋清楚。同時(shí)，關(guān)于經(jīng)營利益如何分配、是否允許加盟者再授權(quán)給別人，如果被別人提起訴訟，將來的責(zé)任由誰承擔(dān)等關(guān)鍵問題，也應(yīng)該在簽訂合同之前問明白，否則，一旦出現(xiàn)糾紛，加盟者就會(huì)處于被動(dòng)的位置。
　　
　　還有，如果加盟者和公司之間出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)該如何解決，是由某機(jī)構(gòu)調(diào)解還是仲裁、或者提起訴訟，都應(yīng)該在合同中交代清楚。