服裝消費(fèi)：從奢侈走廊到街邊小店

　　是什么左右著消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，是什么讓品牌擺脫追隨被動(dòng)的角色，是什么來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi)。而這一切的癥結(jié)所在，應(yīng)當(dāng)是你的品牌是否具有真正的消費(fèi)影響力。
　　
　　而這些具備消費(fèi)影響力的品牌之中，既有風(fēng)靡世界的世界頂級(jí)奢侈品牌，也有初見端倪的本土品牌新貴，更有能夠引領(lǐng)年輕消費(fèi)者的品牌“草根英雄”。
　　
　　作為眾多品牌創(chuàng)立之初的第一課，總免不了被各類專家告誡：要了解你所針對(duì)的消費(fèi)者，要對(duì)他們的喜好嗅覺敏感，因?yàn)橹挥羞@樣你的品牌才能夠在市場(chǎng)中安身立命。隨著時(shí)間的推移，一批品牌走出了“維持生計(jì)”的階段，開始步向“小康”，而我們卻開始發(fā)現(xiàn)：上帝們的喜好越來越飄忽不定，而且一味迎合、追隨其喜好的產(chǎn)品越來越難以維持他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。
　　
　　是什么左右著消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，是什么讓品牌擺脫追隨被動(dòng)的角色，是什么來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi)。而這一切的癥結(jié)所在，應(yīng)當(dāng)是你的品牌是否具有真正的消費(fèi)影響力。
　　
　　而這些具備消費(fèi)影響力的品牌之中，既有風(fēng)靡世界的世界頂級(jí)奢侈品牌，也有初見端倪的本土品牌新貴，更有能夠引領(lǐng)年輕消費(fèi)者的品牌“草根英雄”。
　　
　　國(guó)外奢侈品，高端消費(fèi)的引領(lǐng)者
　　
　　“奢侈是一條欲望之河，如同毒藥讓人欲罷不能。”“如果你想掙錢，中國(guó)的欲望之城你不得不關(guān)注。”
　　
　　“在奧黛利•赫本的經(jīng)典影片《蒂凡尼早餐》中，她扮演的交際花每日幻想著融入奢華的紐約上流社會(huì)。這個(gè)永遠(yuǎn)和奢侈品聯(lián)系在一起的貴族圈。隨著生活品質(zhì)的提升，中國(guó)城市里的高檔生活店出現(xiàn)了，影片中交際花出現(xiàn)了，一條條、一處處的奢侈品走廊出現(xiàn)了。
　　
　　在北京，能夠消費(fèi)得起奢侈品的不再是過去紅磚綠瓦包裹著的皇親貴族，而以中產(chǎn)階層、新富為代表的人們，成為國(guó)貿(mào)商城、王府飯店、東方新天地等奢侈品扎堆的地界的“熟臉”。
　　
　　特別是當(dāng)總面積逾10萬平方米的東方新天地商城建成之后，使原本頗為排斥王府井商圈的北京新貴們，找到了一個(gè)購(gòu)物“血拼”的戰(zhàn)場(chǎng)。E．Zegen、PalZileri、Dunhill、Kenzo、Givenchy、Burberry等一批世界大牌的紛紛落戶，讓原本“捉襟見肘”的北京時(shí)尚業(yè)，有了國(guó)際化的氛圍。同時(shí)也讓原本對(duì)“時(shí)尚”嗅覺先天不足的北方消費(fèi)者，開始關(guān)注各類時(shí)尚欄目，以奢侈品牌的走向，來購(gòu)買服裝。
　　
　　上海的奢侈品走廊，不僅在全國(guó)的數(shù)量比較大，規(guī)模也比較為壯觀。南京西路、外灘、淮海路，都成為小資、中產(chǎn)追隨的焦點(diǎn)。但是與北京中產(chǎn)財(cái)大氣粗不同的是，上海眾多月收入2000多元的“小白領(lǐng)”也成為奢侈品牌的購(gòu)買者。其中有不乏拿幾個(gè)月工資換購(gòu)一件襯衣的案例。上海奢侈品牌的走向，對(duì)于“全民著裝”戰(zhàn)略的影響不同凡響。因此，在上海奢侈品牌以及緊跟這些品牌潮流而動(dòng)的本土品牌，其銷售前景被業(yè)內(nèi)看好。
　　
　　我國(guó)奢侈品城市排名中，杭州第一次超過廣州，躋身于三甲之列。逐漸上升的銷售業(yè)績(jī)，以及有著巨大的消費(fèi)實(shí)力，使得湖濱國(guó)際名品街的走廊式消費(fèi)模式，已經(jīng)逼近了米蘭ViaMontenapoleone等高檔商廈的消費(fèi)模式。
　　
　　由此可見，中國(guó)的高端消費(fèi)人群對(duì)于奢侈品牌的狂熱，正在無條件的引領(lǐng)著消費(fèi)的流行趨勢(shì)。而這種氣吞山河的氣勢(shì)，與國(guó)內(nèi)品牌緊跟消費(fèi)者喜好的做法截然相反，形成了一種“時(shí)尚領(lǐng)跑者”局面，用他們的設(shè)計(jì)規(guī)則，來教會(huì)消費(fèi)者今季時(shí)裝的概念。
　　
　　本土奢侈品，初見端倪下的消費(fèi)新寵
　　
　　有人說中國(guó)富人對(duì)于西方奢侈品品牌的趨之若鶩，并非完全因?yàn)?ldquo;崇洋媚外”，而是因?yàn)?ldquo;沒有真正意義上的中國(guó)奢侈品牌”供其消費(fèi)。當(dāng)“新富”們搶購(gòu)手表、皮包、化妝品、時(shí)裝和珠寶之時(shí)，本土奢侈品牌或者說能夠上檔次的本土品牌卻是少之又少。
　　
　　正是由于此類市場(chǎng)的空白，為此以高級(jí)定制服務(wù)推向前臺(tái)的品牌逐漸成為中國(guó)奢侈品牌的新興代表，成為行業(yè)的翹楚。“白領(lǐng)”推出的金領(lǐng)品牌高級(jí)定制服務(wù)，以及東北虎、思凡等品牌的相關(guān)舉措，使得這些品牌在擺脫大網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣之后，卻在特色化的服務(wù)于傳媒渠道方面走在了市場(chǎng)的前列。
　　
　　盡管不能夠完全從價(jià)格方面定位奢侈品，但是我們還是從價(jià)格、服務(wù)、品牌文化等方面，看到了這些“國(guó)產(chǎn)新貴”品牌所走的不同尋常之路。相同的文化背景、更為熟悉的東方體型數(shù)據(jù)、人性化風(fēng)格化的定制服務(wù)，這些無疑都成為吸引中國(guó)高端消費(fèi)者掏錢購(gòu)買的銷售法寶。這種消費(fèi)影響力的傳播，更加具備天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。但我們無法回避的問題卻是：產(chǎn)品有足夠好的質(zhì)量卻缺少響亮的品牌。因此本土奢侈品的發(fā)展，品牌時(shí)間、歷史的積累將成為消費(fèi)影響力傳播的一種保障。
　　
　　時(shí)尚品牌，年輕消費(fèi)的“草根英雄”
　　
　　較之于國(guó)際國(guó)內(nèi)大牌來講，一批針對(duì)中低檔收入的年輕消費(fèi)的品牌者可能還難登大雅之堂，但在市場(chǎng)之上正是這樣一部分品牌卻以驚人的速度和大批量的銷售終端，占領(lǐng)著中國(guó)的市場(chǎng)。特別是當(dāng)2005年以來電視選秀欄目的空前泛濫，以及各路“草根英雄”的輪番登場(chǎng)，更加預(yù)示著，這些來自平民的、并各具特色的元素，對(duì)于大眾來說具備著無法抗拒的“殺傷力”。
　　
　　走在中國(guó)的大中型城市，在市場(chǎng)中你不難發(fā)現(xiàn)這些品牌的身影：ONLY、VERYMORDER、艾格、美特斯•邦威、班尼路、真維斯等品牌。盡管這些品牌的定位還不盡相同，但是他們大規(guī)模的占有率，以及對(duì)于眾多沒有跨出校門、或者剛剛工作的年輕人來說卻充滿了巨大的誘惑力。走在北京、上海、杭州、青島等城市的街道之上，你不難發(fā)現(xiàn)一些年輕的消費(fèi)者拎著這些品牌的包裝袋從專賣店中走出，那種購(gòu)買后的滿足感以及炫耀的神情，一絲也不亞于那些從世界大牌專賣店中走出的“新貴”。原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)檫@些產(chǎn)品滿足了他們追求時(shí)尚的心理，以及他們并不充實(shí)的“錢袋”。
　　
　　在眾多年輕消費(fèi)者眼中，時(shí)尚的款式、絢麗的色彩、大范圍、高頻率的產(chǎn)品選擇性以及觸手可及的價(jià)格，都使得這些產(chǎn)品是如此的妙不可言。盡管大批量的銷售會(huì)讓身著相同服裝的人們充斥在大街小巷，但是作為他們的購(gòu)買者來說卻不會(huì)感到尷尬萬分。
　　
　　追隨別人不是一件易事，然而讓別人追隨自己更是難上加難。市場(chǎng)的變化是那般的現(xiàn)實(shí)，如何變被動(dòng)為主動(dòng)應(yīng)當(dāng)成為“解決吃飯問題”后老板們下一個(gè)考慮的議題。