企業(yè)品牌戰(zhàn)略3種典型模式分析

　　筆者在為企業(yè)做企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家對企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃有一個(gè)共同點(diǎn)和一個(gè)共同的問題。
　　
　　這個(gè)共同點(diǎn)是：當(dāng)企業(yè)順利地經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段——快速發(fā)展階段——穩(wěn)定發(fā)展階段，企業(yè)家在某一領(lǐng)域和地域已經(jīng)獲得相當(dāng)高的聲望和社會地位，同時(shí)積累了大量的資本時(shí)，不甘安于現(xiàn)狀的企業(yè)家開始更多考慮企業(yè)多元化發(fā)展，希望讓自己的資本、品牌、資源等發(fā)揮更大效益，創(chuàng)造更多價(jià)值。
　　
　　在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)家們會面臨一個(gè)共同的問題：企業(yè)究竟應(yīng)該往哪個(gè)方向擴(kuò)張才是正確的選擇，原有的品牌價(jià)值如何才能比較大化？
　　
　　在中國曾經(jīng)出現(xiàn)的三種企業(yè)多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略
　　
　　第一種是“肥水不流外人田”型：比如，一家生產(chǎn)食品的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展壯大后，發(fā)現(xiàn)食品包裝和宣傳物料費(fèi)用很高，于是開辦了印刷廠；每年廣告投入達(dá)到數(shù)百萬甚至上千萬時(shí)，干脆就開了自己的廣告公司；在企業(yè)廠房擴(kuò)建過程中又發(fā)現(xiàn)建材市場利潤可觀，于是就注冊了建材公司；做了建材又發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行情見漲，于是又投資了房地產(chǎn)公司。這種企業(yè)在上世紀(jì)90年代普遍存在，即使現(xiàn)在在某些地方性大型企業(yè)的介紹中也能看到諸如“企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營范圍廣泛，涉及食品加工、機(jī)械制造、房地產(chǎn)、生物醫(yī)藥等”的語言。這種多元化戰(zhàn)略中主輔業(yè)之間經(jīng)營模式分散、專業(yè)化程度低、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)性差、資金周轉(zhuǎn)率低。個(gè)別企業(yè)能夠在區(qū)域范圍內(nèi)借助產(chǎn)業(yè)資源和政府資源優(yōu)勢，成為地方性知名企業(yè)；更多的企業(yè)是在市場競爭環(huán)境中輔業(yè)逐漸經(jīng)營不善關(guān)停并轉(zhuǎn)，主業(yè)受牽連失去強(qiáng)勢競爭力甚至破產(chǎn)倒閉。
　　
　　第二種是“品牌利益比較大化”型：這種企業(yè)的主力產(chǎn)品成功塑造出知名品牌，市場占有率和消費(fèi)者美譽(yù)度迅速提升，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，并成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的認(rèn)可和接納，企業(yè)就開始利用品牌的強(qiáng)勢影響力開發(fā)更多產(chǎn)品，初入市階段發(fā)現(xiàn)，代理商對新產(chǎn)品的代理熱情很高，消費(fèi)者憑著對品牌的信任也很容易接納新產(chǎn)品。于是企業(yè)家們好象找到了企業(yè)規(guī)模無限擴(kuò)展的靈丹妙藥，恨不得把自己的品牌貼在自己企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的所有產(chǎn)品。“品牌利益比較大化”思路本身并沒有什么錯(cuò)誤，但是品牌戰(zhàn)略選擇的失誤會導(dǎo)致品牌勢力消解，比如中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一的春蘭空調(diào)，后來盲目地開發(fā)了春蘭摩托和春蘭汽車，結(jié)果春蘭空調(diào)的專業(yè)地位逐漸喪失，春蘭摩托和春蘭汽車也走入了困境而消失。同樣是當(dāng)年的空調(diào)領(lǐng)軍品牌的海爾，在多元化戰(zhàn)略選擇上把自己定位為白色家電品牌就獲得了成功。
　　
　　第三種是“資本運(yùn)作”型：采用這種多元化類型的企業(yè)家其實(shí)已經(jīng)脫離了企業(yè)家的實(shí)質(zhì)，而成為了資本家。企業(yè)家在自己的資本積累到足夠多時(shí)，不愿意再進(jìn)行第二次實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)，或者對新型行業(yè)的經(jīng)營管理自認(rèn)不擅長，但又不想就此退休。因此，投資新興企業(yè)或行業(yè)，獲得資本增值成為其比較好的選擇。這種多元化領(lǐng)域的投資成敗主要取決于資本持有者自身或其投資團(tuán)隊(duì)的投資眼光。
　　
　　以上三種多元經(jīng)營戰(zhàn)略中，企業(yè)多元戰(zhàn)略的選擇出發(fā)點(diǎn)更多地是基于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展和資本增值的角度。但筆者認(rèn)為，思路決定出路，境界決定眼界。企業(yè)家之所以稱為企業(yè)家，而不是商人或生意人，關(guān)鍵在于：商人和生意人關(guān)注眼前什么能賺錢，企業(yè)家關(guān)注于未來怎么能賺更多有意義的錢。