VANCL進(jìn)軍女性服裝直銷 陳年信心大增

伴隨著鋪天蓋地的VANCL廣告， BRA-T成為了近十天來(lái)的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)詞?！暗蛢r(jià)不低質(zhì)、潮流弄潮先”，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、CEO陳年在接受記者采訪時(shí)饒有趣味地玩起了文字游戲。陳年表示，“BRA-T十天的熱賣說(shuō)明，是否能準(zhǔn)確把握消費(fèi)精神與消費(fèi)潮流是VANCL進(jìn)軍女裝的重心也是前提所在。這其中低價(jià)是不是合理，VANCL把答案交給市場(chǎng)。十余天來(lái)的銷售表現(xiàn)說(shuō)明，BRA-T契合都市女性消費(fèi)心理，加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶用鼠標(biāo)很好地投了一票?！?/P>

據(jù)悉，VANCL選用BRA-T作為大規(guī)模女裝上市前的試水廣告商品有多種因素考量。業(yè)內(nèi)人士分析，這符合陳年一貫的低價(jià)進(jìn)入策略，去年凡客襯衫68元初體驗(yàn)便是為外界津津樂(lè)道的成功必殺技。但女裝的個(gè)性化使陳年不敢掉以輕心，女性消費(fèi)者對(duì)39元吊帶衫的認(rèn)可度究竟如何需要市場(chǎng)檢驗(yàn)?，F(xiàn)在大受歡迎的熱賣格局，估計(jì)會(huì)給陳年吃一顆定心丸。

盡管如此，凡客誠(chéng)品對(duì)于進(jìn)軍女性市場(chǎng)仍舊小心翼翼。這從選用新款女裝BRA-T的產(chǎn)品特征可以看出。目前，VANCL推出帶BRA的T恤、背心、吊帶衫、可拆卸肩帶吊帶衫等四個(gè)基本款，雖然有多種不同顏色，但基本仍可視為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。服裝業(yè)界人士分析，從女性消費(fèi)心理來(lái)看，個(gè)性化女裝推行電子商務(wù)的難度較大，時(shí)尚起義、麥考林等網(wǎng)站的女裝款式也基本趨于標(biāo)準(zhǔn)化，加上定價(jià)偏低，女性的接受度才會(huì)大大增加。

如何突破制式服裝限制，不斷增加多種品類的款式和顏色，滿足女性用戶的挑剔心理與需要，可能是決心進(jìn)入女裝市場(chǎng)的陳年團(tuán)隊(duì)不得不面對(duì)的重要課題。

一直以來(lái)，在眾多網(wǎng)購(gòu)用戶心目中，凡客幾乎是男式襯衫T恤銷售的代名詞。此番進(jìn)軍女裝，走全系列之路，如何平衡此后的推廣策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略將會(huì)極大考驗(yàn)VANCL的戰(zhàn)略選擇能力。

第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞監(jiān)測(cè)VANCL網(wǎng)站用戶屬性數(shù)據(jù)顯示，08年12月其日均覆蓋用戶當(dāng)中，34%的用戶是女性用戶，發(fā)展到09年5月，女性用戶比例已升至37%.女性用戶規(guī)模及比重的提升，為女裝上線提供了用戶基礎(chǔ)。但男裝仍舊是VANCL的銷售主力。艾瑞同時(shí)認(rèn)為，無(wú)論是當(dāng)當(dāng)、卓越，還是京東、VANCL，都是在品牌、口碑、配套設(shè)施（以物流配送為典型）等構(gòu)建基礎(chǔ)之上，具備了為已有用戶及更多用戶提供服務(wù)的能力。所以，對(duì)于VANCL來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線擴(kuò)充所需要的基礎(chǔ)服務(wù)能力并不是主要問(wèn)題。由此看來(lái)，有限推廣資源的分配、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)能力的持續(xù)才是重中之重。VANCL表示，此次推出BRA-T是與一國(guó)際知名紡織企業(yè)合作的成果，15天搶購(gòu)之后，還會(huì)有更多款式供用戶選擇。這是否意味著陳年會(huì)將精力集中在網(wǎng)絡(luò)銷售，而將更費(fèi)精力的設(shè)計(jì)研發(fā)等環(huán)節(jié)假手其他合作伙伴？

對(duì)此，陳年表示，VANCL歷來(lái)成熟一款產(chǎn)品推出一款產(chǎn)品，男裝如此，女裝也是如此。圍繞用戶體驗(yàn)的投入是核心。真正能形成客戶口碑的商品自然會(huì)成為廣告資源與推廣資源傾斜的中心。他樂(lè)見(jiàn)VANCL旗下更多的廣告商品相互競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論P(yáng)OLO衫還是BRA-T。