營銷概念橫行 洞悉燈飾行業(yè)六大營銷現(xiàn)狀

國內(nèi)燈飾市場飛速崛起，燈飾市場由比較初的單一的燈飾店、燈飾批發(fā)城，發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場，以及連鎖專賣。同時，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關數(shù)據(jù)顯示，2011年上市公司LED投資將超過300億。然而，對于投資者而言，如此混亂的競爭格局中，燈飾行業(yè)新的營銷出路又在哪里呢?在此，筆者分別談談近幾年行業(yè)比較流行的營銷概念。

現(xiàn)狀一：整體家居照明

所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節(jié)能時尚的照明設計規(guī)劃。當然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務。

然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費服務上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。

現(xiàn)狀二：燈飾連鎖專賣

近年來，燈飾連鎖加盟風暴席卷中國，十里河燈飾城沈陽店、溫州店的開業(yè)，標志著燈飾批行業(yè)由零散走向整合;當然，燈飾專賣市場還有燈巢、萬隆匯洋，以及東方燈飾廣場等等。而藝燈大師燈飾品牌專賣的風行，則標著著燈飾行業(yè)市場由城市向二三城鎮(zhèn)挺進。

近年來家電下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村消費水平快速提速，而燈具、燈飾緊隨家電其后，而時尚、節(jié)能理念也迅速從城市風靡農(nóng)村，這將打開農(nóng)村燈飾照明市場。而燈飾品牌專賣以燈飾店形式構建，必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費屬性，適應農(nóng)村市場發(fā)展需求。

現(xiàn)狀三：商用燈具照明

以飛利浦、美的、雷士照明為首照明品牌，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現(xiàn)代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，“拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費上的點睛之筆。

當然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，筆者認為在專業(yè)的基礎上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗，定能達到意想不到的投資效益。

現(xiàn)狀四：LED照明投資

怡美燈飾總經(jīng)理表示，就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。燈飾行業(yè)營銷比較大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時機進軍其它行業(yè)市場。例如，目前古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。LED燈飾單只產(chǎn)品至少上百元，“國內(nèi)的消費結構也決定了其在家居領域迅速普及的可能性不太大。

現(xiàn)狀五：中國燈都直銷

中國燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。

如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)?；墓芾韰f(xié)作，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務有力結合。

現(xiàn)狀六：家具燈飾聯(lián)姻

我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響比較不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。跨行業(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大于小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質(zhì)量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優(yōu)勢。