投資者必須得暗訪不同地方的加盟店

“馬上就可贏利8萬元”、“開門即賺”、“包產(chǎn)包銷”、“**技術攻克世界難題”……面對這些特許加盟企業(yè)極具誘惑力的口號，很多有意連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)者怦然心動。尤其是比較熱門的珠寶代理、飾品代理、服裝等。

即將大學畢業(yè)的肖偉正在考察創(chuàng)業(yè)項目，“比較近看到電視臺經(jīng)常播放一些連鎖加盟信息，我就關注了一下，店家請了很多加盟商進行現(xiàn)身說法，我覺得一些項目確實不錯，但還是非常害怕上當受騙，也不知道如何辨別真假?！?/p>

同樣，年底就將從部隊退伍的士官趙立也在尋找創(chuàng)業(yè)項目，“我的退伍費有 十萬元左右，想留在當?shù)貏?chuàng)業(yè)，一些老鄉(xiāng)和朋友都建議我加盟連鎖店，我也正在托人幫我打聽項目?！壁w立也坦言，對于投資什么樣的項目還心里沒底。

作為經(jīng)常代理連鎖加盟案件的律師，北京惠誠律師事務所的孫連會律師表示，“目前市場上，真正好的特許加盟企業(yè)太少了，而且好的企業(yè)門檻又特別高，很多門檻特別低的企業(yè)其實是在偽裝好企業(yè)，所以，創(chuàng)業(yè)者一定要警惕特許加盟的陷阱。”孫律師表示，這些年他看到了特許加盟這個行業(yè)的飛速發(fā)展，也看多了這個行業(yè)的欺詐和無奈，“希望能夠為廣大創(chuàng)業(yè)者提供一些在特許加盟方面的建議或幫助”。

不能偏聽偏信

“面對連鎖加盟信息，一定不能偏聽偏信，一定要考察總部和已經(jīng)在運營的加盟?！睂O律師這樣提醒創(chuàng)業(yè)者。

2007年，在德國留學的小吳學成歸國，準備尋找項目創(chuàng)業(yè)。因為經(jīng)常光顧一家珠寶店，珠寶店的老板和店員就開始游說小吳開連鎖珠寶店，并拿出一套資料讓小吳閱讀。資料上稱，這家珠寶連鎖店隸屬于香港的一家國際集團，在十多個城市和地區(qū)有分公司，資料上明明白白地列著贏利時間表，**年就可以有八萬元純利潤。雖然動了心，但小吳還擔心店面的管理問題，商家又保證可以指派店長和店員維持經(jīng)營，小吳只需要當老板就可以了。

在交納了十二萬元加盟費之后，小吳的珠寶店開業(yè)了?？墒请S著時間的推移，她發(fā)現(xiàn)顧客對珠寶店的服務越來越不滿意，小吳意識到自己可能上當受騙了。

“這是很典型的屬于偏聽偏信上當受騙的案例，這個案件就是我代理的?！睂O連會表示，“這家企業(yè)還給小吳出示過很多獲獎證書，經(jīng)過我們與質量檢測機構的溝通發(fā)現(xiàn)，頒發(fā)這個證書的機構為虛假機構，這個證書肯定是偽造的。在三個月里，小吳已經(jīng)損失了包括加盟費在內(nèi)的二十余萬元?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者一定不要聽信特許人的吹噓，不要輕信特許人所說的企業(yè)擁有的體系、品牌，甚至有的企業(yè)還會偽裝成國際大企業(yè)和知名品牌，這是孫律師經(jīng)驗的總結。

有一次，孫連會在一家咖啡館喝咖啡，店主自稱這是意大利品牌的連鎖店。出于職業(yè)敏感，孫連會臨走時記住了這家店的中英文名稱，而且?guī)ё吡艘恍┑陜?nèi)資料。經(jīng)過專業(yè)調(diào)查，孫連會發(fā)現(xiàn)這是一家仿冒意大利品牌的特許加盟企業(yè)，“據(jù)我所了解，這個連鎖比較好的時候有十幾家加盟店，但是現(xiàn)在正在逐漸倒閉。因為沒有品牌，沒有知名度，也沒有成功的運作模式，企業(yè)就沒有任何競爭力，在與其他品牌的競爭中必然失利。”

不要急于簽約

“你擔心什么，他就給你保證什么。那些設置騙局的特許人會千方百計地打消加盟者的顧慮，并且急于簽約。對于這種連鎖加盟特許人，創(chuàng)業(yè)者應該多做一些考察?！睂O律師表示。

創(chuàng)業(yè)者小梁對一家運動服裝連鎖產(chǎn)生了極大的興趣。特許人約小梁看了幾個加盟店，“他們的加盟店都在位置比較好的地段，展廳布置得很漂亮，服裝的質量也很不錯，而且價格低廉。因為看了幾家不同的店，我就相信了，簽了合同。連鎖主管還一再向我保證，服裝賣不出去可以退貨，還保證幫我布置展廳，叫我不要有任何顧慮?！?/p>

就這樣，小梁裝修好了門面，可是等貨物發(fā)到小梁才發(fā)現(xiàn)，貨物與考察時所見到的貨物質量完全不一樣，“款式不新穎，質量也很差，根本就是賣不出去的服裝”。小梁總結自己上當受騙的經(jīng)歷，表示就是因為自己被對方打消了顧慮，覺得萬無一失了。

連鎖加盟詐騙的方式多種多樣，有的特許人只賣機器和原材料，不收加盟費，表示機器生產(chǎn)的產(chǎn)品還包銷。“等機器賣出去，特許人就會以產(chǎn)品質量不合格等各種各樣的理由拒絕回收產(chǎn)品，所以說，沒有門檻也不一定是好事情?！睂O連會說。

應該暗訪加盟店

在百度中搜索“連鎖加盟”，發(fā)現(xiàn)發(fā)布連鎖加盟信息的網(wǎng)站非常之多。撥通了一家經(jīng)常在電視臺做廣告的連鎖加盟網(wǎng)站的電話，詢問如何在網(wǎng)站發(fā)布加盟信息，一位工作人員說：“只需要出示你的營業(yè)執(zhí)照就可以，復印件也可以?！币粡垹I業(yè)執(zhí)照復印件可以審核企業(yè)是否擁有連鎖加盟資質嗎？“肯定是不夠的，這樣發(fā)布出去的信息真?zhèn)坞y辨，創(chuàng)業(yè)者很容易上當受騙?！?/p>

孫律師表示，有意加盟特許經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者應該首先了解特許經(jīng)營這種模式的概念、特點、內(nèi)容、運作模式等內(nèi)容，并且比較好熟知《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，因為條例中明確了特許人的資質條件，實施了備案管理制度和信息披露制度，了解了這些，投資者在考察項目時就有了明確的考察目標，才能夠防止上當受騙?！暗珶o論如何，我認為還是堅持應該暗訪加盟店，要暗訪不同地點的加盟店，這是比較保險的方式?！睂O律師坦率地說。

據(jù)孫連會介紹，我國的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》已經(jīng)于2007年5月1日開始實施，孫連會認為，一些關于連鎖加盟的法律規(guī)定還應該進一步完善，“比如條例中規(guī)定的特許人從事特許經(jīng)營活動應當擁有至少兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年。這個我們稱為‘2＋1’，但我覺得在中國目前的信用體系下，‘2＋1’顯然是不夠的，應該規(guī)定的年限更長一些，這才有利于規(guī)范那些有詐騙想法的企業(yè)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者加盟連鎖如果被騙該怎么樣挽回損失呢？孫律師表示，訴訟并不是比較好的解決方式，“因為訴訟是一件費時間和成本的事情，比較好是通過到行政機關比如工商、商務部門投訴的方式解決，也可以請律師代為向特許人交涉，訴訟只是比較終的解決方式?！?/p>