劉富鑫專訪

天華木業(yè)集團成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步比較早、規(guī)模比較大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強、十二屆全運會木門產(chǎn)品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業(yè)集團(香港)有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談展志天華木門的營銷理念!

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【記者】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨家專訪。展志天華木門20年的發(fā)展，成長為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么?

  【劉富鑫】：天華木業(yè)集團成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步比較早、規(guī)模比較大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強、十二屆全運會木門產(chǎn)品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。2014年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計資料顯示，展志天華木門已累計銷售超過1800萬樘，已銷往全國32個省和國際10多個國家和地區(qū)，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團近20年的發(fā)展歷程，首先是通過區(qū)域重要戰(zhàn)略市場的突破，實現(xiàn)外圍市場擴張，“以點帶面，橫向整合”的市場策略，比較終完成了展志天華對全國市場的戰(zhàn)略性布局。企業(yè)的商業(yè)模式采用準沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運營方面取得了很大成效。

  【記者】：展志天華木門在品牌建設(shè)和市場拓展方面有哪些優(yōu)勢?

  【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個木門品牌就會趨之若鶩?這是展志天華木門始終考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，我們認為木門品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點。 2014年我們展志天華的文化營銷有兩個關(guān)鍵點：即木門品牌核心價值提煉和核心價值傳播。

  1.核心價值的提煉，即展志天華文化訴求點的挖掘。

  2.核心價值的傳播是展志天華木門提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播，在木門領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國內(nèi)市場實現(xiàn)自己的核心競爭力。

  【記者】：低碳環(huán)保是消費者裝修比較關(guān)心的一大課題，據(jù)我們了解展志天華應該是第一個在木門、衣柜領(lǐng)域里同時倡導環(huán)保安全的發(fā)起者，請問劉總展志天華木門在生產(chǎn)制造過程中，如何做到低碳環(huán)保?

  【劉富鑫】：低碳綠色隨著國際社會的高度重視和切實行動，以及人們對先進理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會逐漸進入、比較后體現(xiàn)到人們生活的方方面面。木門行業(yè)怎樣跟低碳經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，需要我們?nèi)w木門行業(yè)同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對資源合理化保護，在這里我們提出的是一個可持續(xù)的發(fā)展。展志天華每年都會舉辦關(guān)愛地球愛護環(huán)境為主題的公益環(huán)保宣傳活動，將低碳意識注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設(shè)計、選材、生產(chǎn)、銷售、服務全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的理念再次用產(chǎn)品詮釋出來，會為廣大消費者帶來更健康舒適的高級品位生活，我想中國木門行業(yè)只有抓住這一機遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國際木門品牌。

  【記者】：展志天華木門相對于同行業(yè)的其他競爭對手有哪些特色和優(yōu)勢?

  【劉富鑫】：天華木業(yè)集團設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，我們的夢想就是打造一個中國標志性的民族品牌。首先，中國木門市場大多數(shù)門企是靠資源吃飯、局部局限性發(fā)展，產(chǎn)能落后無法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國數(shù)萬木門廠家的規(guī)模與標準也不盡相同，稱得上強勢品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業(yè)主業(yè)不動搖，無論是木材的選取還是加工設(shè)備、工藝標準均為國際領(lǐng)先，我們的木材是進口優(yōu)質(zhì)實木，加工設(shè)備為國際比較先進的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計團隊來自國內(nèi)國際一線精英設(shè)計師團隊。

  值得一提的是，天華木業(yè)集團總投資超過3.2億的第五期生產(chǎn)基地今年已全面投產(chǎn)，建成后天華木業(yè)集團將擁有25萬平米的生產(chǎn)基地總規(guī)模，將成為亞洲比較大的木門、衣柜產(chǎn)品綜合生產(chǎn)基地之一，預計可年產(chǎn)100萬樘優(yōu)質(zhì)木門、10萬件定制家具產(chǎn)品，綜合產(chǎn)能規(guī)模將位居中國第一、亞洲前十，五期新基地投產(chǎn)后將在2018年實現(xiàn)35億元人民幣目標產(chǎn)值，這將引領(lǐng)中國木門行業(yè)進入一個全新的時代。

  新基地超大規(guī)模的生產(chǎn)線將更有效降低生產(chǎn)成本，大大縮短生產(chǎn)工期，遠遠領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌，成為名符其實的中國木門領(lǐng)軍品牌。我們的信心不只是來源對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更有近20年在市場上磨練出的品牌能力、銷售網(wǎng)絡、售后服務等品牌魅力。

  【記者】：您對未來市場的判斷和預測是什么?

  【劉富鑫】：未來市場我們可以預見木門行業(yè)的新一輪發(fā)展機遇：

  第一，二胎政策將成木門產(chǎn)業(yè)增長的一大誘因。從長遠來看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來房地產(chǎn)市場、木門產(chǎn)業(yè)新一輪增長的一大誘因。

  第二，國內(nèi)木門行業(yè)頒出首部國標《木門窗》規(guī)范木門行業(yè)發(fā)展。新標準不僅將更為有效地保障消費者的權(quán)益，也更將可能引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)精耕細作的木門企業(yè)有望在新一輪競爭中脫穎而出。

  第三，電子商務將帶來新一輪發(fā)展機遇：在信息和網(wǎng)絡日益發(fā)達的今天，誰能先掌握信息技術(shù)、誰能先利用網(wǎng)絡技術(shù)，誰就能快人一步，搶占先機。不論是在生產(chǎn)管理當中實行信息管理(天華全面實施使用ERP等先進系統(tǒng))，還是在營銷渠道當中運用電子商務(展志天華已與多家建材電商O2O公司達成合作協(xié)議)，這些都會是中國木門產(chǎn)業(yè)的必修課。這絕對是木門產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展機遇。

  【記者】：再次感謝劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發(fā)展中越來越好!

  【劉富鑫】：謝謝新浪家居對展志天華木門的關(guān)注，愿我們一起創(chuàng)造奇跡。

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