金罐加多寶如何在半年打造一個(gè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋”拳頭產(chǎn)品！

互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)階段性風(fēng)口，還是一個(gè)趨勢(shì)性革命?傳統(tǒng)行業(yè)真的能通過(guò)“換腦手術(shù)”成功布局互聯(lián)網(wǎng)+嗎?爭(zhēng)議每天在各大媒體平臺(tái)輪番上演。直到一款智能可吃喝設(shè)備的橫空出世，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)多方共贏的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)誕生，一個(gè)涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完美逆襲互聯(lián)網(wǎng)公司，一扇機(jī)遇之門(mén)從此打開(kāi)，人們看到通往另一個(gè)美好世界的曙光。

今年夏天，涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶以戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐為原點(diǎn)，僅僅用半年時(shí)間就成功打造出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+拳頭產(chǎn)品“淘金行動(dòng)”，其新近公布的跑分?jǐn)?shù)據(jù)令人刮目相看：截至10月9日，淘金行動(dòng)平臺(tái)總互動(dòng)量高達(dá)4660萬(wàn)次，發(fā)放獎(jiǎng)品總價(jià)值11.5億。一罐涼茶的逆襲走了多遠(yuǎn)，還能再走多遠(yuǎn)，有太多值得快消行業(yè)分析借鑒。

功能跨界：首款智能可吃喝設(shè)備橫空出世

2015年，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)生的連接價(jià)值持續(xù)凸顯，為各種智能硬件設(shè)備的發(fā)展提供了肥沃的土壤，而功能上的跨界整合成為智能設(shè)備向縱深發(fā)展的主線索。從此，上網(wǎng)功能成為電視機(jī)的標(biāo)配，手表可以打電話發(fā)微信，手環(huán)也不再是裝飾而可以監(jiān)測(cè)人們的運(yùn)動(dòng)和睡眠。

今年4月戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐的加多寶則是在更高層次上、更廣泛的場(chǎng)景里實(shí)現(xiàn)了功能的跨界，而“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”成為金罐加多寶實(shí)現(xiàn)功能跨界的必殺利器。作為快消行業(yè)第一個(gè)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌，加多寶憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解，第一次把金罐罐身當(dāng)作一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，其商業(yè)模式是，加多寶每年賣出數(shù)十億罐，覆蓋一二三四級(jí)全線市場(chǎng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生“比較后一厘米”的接觸，這些“新增流量”被加多寶和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所用，就是一個(gè)新的“風(fēng)口”。

半年時(shí)間，金罐加多寶通過(guò)二維碼激活罐身流量資產(chǎn)，聯(lián)合京東商城、滴滴出行、百度外賣、海信、浦發(fā)銀行等各行業(yè)18個(gè)金牌合伙人共同打造了多方共贏的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)——“淘金行動(dòng)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造出眾多加多寶涼茶作為飲品之外的跨界功能。從此，消費(fèi)者只要拿起手中的金罐掃一掃，進(jìn)入加多寶官方微信平臺(tái)參與淘金行動(dòng)，輕松搖一搖就可以搶得花樣翻新的“金包”，享受由金罐加多寶和18個(gè)金牌合伙人共同打造金彩生活圈。從此，罐身二維碼成為金罐加多寶“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)“淘金行動(dòng)”的入口，同時(shí)也是這款智能可吃喝設(shè)備的啟動(dòng)按鈕。要打車了，拿出金罐加多寶掃一掃;要叫外賣了，拿出金罐加多寶掃一掃;要去看電影，拿出金罐加多寶掃一掃……快消行業(yè)首款手持智能可吃喝設(shè)備橫空出世，擊中無(wú)數(shù)90后消費(fèi)者追求新奇好玩和免費(fèi)福利的特性，以平均每周超250萬(wàn)次的互動(dòng)量迅速走紅。

粉絲經(jīng)濟(jì)：一個(gè)現(xiàn)象級(jí)共贏互動(dòng)平臺(tái)誕生

加多寶的一小步，快消行業(yè)的一大步。通過(guò)成功打造“淘金行動(dòng)”這個(gè)多方共贏平臺(tái)，金罐加多寶為整個(gè)快消行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)打開(kāi)了一扇門(mén)。金罐加多寶“淘金行動(dòng)”無(wú)論是通過(guò)品牌年輕化的內(nèi)涵溝通消費(fèi)者，還是通過(guò)金彩生活圈的福利打動(dòng)消費(fèi)者，加多寶已然抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流商業(yè)模式——玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，從而重新定義了快消品的商業(yè)模式。

要把一次性購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，需要持續(xù)不斷的溝通互動(dòng)。如果“淘金行動(dòng)”只是停留在搖一搖搶金包的簡(jiǎn)單玩法，消費(fèi)者的熱情不可能如此持久，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的不斷升級(jí)迭代，事實(shí)證明加多寶對(duì)此的理解并不比互聯(lián)網(wǎng)公司差。淘金行動(dòng)上線以來(lái)，不斷有新的金牌合伙人加入，金彩生活圈不斷擴(kuò)容。

隨著第四季加多寶中國(guó)好聲音7月開(kāi)播，“淘金行動(dòng)”迎來(lái)了超級(jí)搭檔，這個(gè)金牌搭檔將把數(shù)以億計(jì)的粉絲分享給金罐加多寶。伴隨加多寶獨(dú)家冠名的這檔綜藝王牌節(jié)目開(kāi)播，淘金行動(dòng)正式升級(jí)為好聲音專版“金彩星期五”，并在整個(gè)節(jié)目播出周期內(nèi)，以一周一專場(chǎng)的形式，聯(lián)合不同的合作伙伴放送比較強(qiáng)福利，同時(shí)也將第四季好聲音升級(jí)成為比較年輕態(tài)、比較互聯(lián)網(wǎng)化的一季。3個(gè)多月時(shí)間，好聲音節(jié)目創(chuàng)下13期收視奪冠的收視奇跡，金彩星期五平臺(tái)也日益成為具備超級(jí)磁場(chǎng)的開(kāi)放式生態(tài)圈，吸引更多互聯(lián)網(wǎng)品牌跨界前來(lái)。以金彩星期五好聲音決戰(zhàn)巔峰之夜專場(chǎng)為例，金罐加多寶與9個(gè)金牌合伙人一起為粉絲們送出多重福利，獎(jiǎng)品價(jià)值超1億。同時(shí)，測(cè)測(cè)你好聲音的含金量，競(jìng)猜好聲音冠軍導(dǎo)師，競(jìng)猜好聲音冠軍學(xué)員三大互動(dòng)游戲?qū)訉由?jí)，像一款懸念不斷的火爆游戲始終牢牢抓住粉絲的注意力，比較大化掘取粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利。其中競(jìng)猜好聲音冠軍學(xué)員互動(dòng)吸引為學(xué)員投出超過(guò)400萬(wàn)票。

　　升級(jí)體驗(yàn)：金罐加多寶熱銷背后的終極秘密

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+如火如荼，追隨加多寶之后“觸網(wǎng)”的快消品牌并不在少數(shù)?！敖泻貌唤凶笔呛芏嗥放泼媾R的實(shí)際難題，面上看著非常熱鬧，但由于缺乏線下渠道的落地能力，并沒(méi)有改善線下渠道消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，熱鬧過(guò)后并不能給產(chǎn)品帶來(lái)實(shí)際的熱銷。

作為以渠道見(jiàn)長(zhǎng)的快消品牌，金罐加多寶玩線上線下結(jié)合有著先天的優(yōu)勢(shì)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”給消費(fèi)者帶來(lái)的升級(jí)體驗(yàn)很容易在線下復(fù)制推廣。金彩星期五在線上活動(dòng)高潮迭起的同時(shí)，全國(guó)各地線下活動(dòng)也遍地開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離接觸。從龍蝦節(jié)到火鍋宴，從全民K歌到好聲音學(xué)員見(jiàn)面會(huì)各類活動(dòng)應(yīng)有盡有，不斷豐富著正宗涼茶消費(fèi)者的日常生活，也將場(chǎng)景化營(yíng)銷演繹的淋漓盡致，掀起金罐加多寶熱銷潮。此外，無(wú)論是申辦冬奧成功、紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年還是中秋、國(guó)慶佳節(jié)，眾多節(jié)慶事件也成為加多寶借勢(shì)營(yíng)銷與消費(fèi)者互動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)。

有專家表示，只有將線上線下全打通，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到聲量的比較大化。金罐加多寶作為快消行業(yè)首個(gè)布局“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的快消企業(yè)，其豐富的線下資源是很多原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比擬的。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，短短半年時(shí)間金罐加多寶成功推出快消行業(yè)第一個(gè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的拳頭產(chǎn)品，無(wú)論這個(gè)1.0版的產(chǎn)品還有多少功能局限，它已然為加多寶乃至整個(gè)快消行業(yè)開(kāi)啟了新的可能。一罐涼茶的逆襲還能再走多遠(yuǎn)?嘗到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的甜頭金罐加多寶，淘金行動(dòng)是否還會(huì)推2.0版?值得期待。