低端品牌怎樣向高端品牌升級

有人說，狼吃肉、兔食草，這就是競爭法則。在自然生態(tài)中，狼有狼的活法，兔子有兔子的活法，彼此各安天命。

然而，市場經(jīng)濟不是自然生態(tài)，總有一些不甘平凡的“兔子”試圖擺脫自己的命運，想在競爭中爭取到優(yōu)勢地位，從而獲取更多的市場話語權(quán)和更大的剩余價值。

自改革開放以來，世界各地的品牌紛紛涌入中國市場。“狼來了”的結(jié)果是，國內(nèi)很多行業(yè)的高端市場都被外資品牌所占據(jù)，而本土品牌只能蝸居在溢價空間相對有限的低端市場。于是，如何讓自身品牌從低端市場走向高端，成功實現(xiàn)品牌升級，成了眾多志存高遠的本土企業(yè)普遍面臨的一大難題。

南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為:本土品牌需要進行四步曲方可走向高端，乃至挑戰(zhàn)外資品牌而成為強勢品牌。

一、優(yōu)良的產(chǎn)品屬性是高端品牌的永恒基石

一個運動員如果缺乏良好的身體素質(zhì)，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對勝出。品牌也是這樣。

沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品力作支撐，無論在其推廣過程中開展怎樣的訴求自縊高端，都無法稱之為高端品牌。因為消費者對一個品牌的認知，是建立在他所體驗的產(chǎn)品吻合他所感知的品牌形象之后，這樣才會真正相信該品牌的訴求，從而形成牢固的品牌認知甚至忠誠。

產(chǎn)品是品牌的核心載體，也是品牌價值比較重要的來源。積極改善品牌在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢屬性，才能提升品牌價值和資產(chǎn)，才能拿到通往高端品牌殿堂的入場券。

二、精悍的價值定位是高端品牌的核心驅(qū)動

品牌的高端化若想取得目標消費群體的認同，必須要建立起一個清晰而強有力的價值定位。品牌只有在消費者心智中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

三、先進的渠道策略是高端品牌的競爭壁壘

渠道通路形象是品牌形象的重要組成部分。先進的渠道策略不僅能夠傳遞品牌的高端形象，還可以使企業(yè)通過提供完美的服務(wù)，做好消費者接觸點的管理，建立競爭壁壘，從而提高消費者滿意度，制造口碑效應(yīng)，進而實現(xiàn)品牌忠誠。

隨著市場需求的不斷細分，渠道通路也在不斷分化，采用先進的渠道策略不僅有利于高端品牌的形象塑造，更可以創(chuàng)造差異化的品牌價值，從而幫助其建立起獨一無二的競爭壁壘，使品牌在高端化途中立于不敗之地。

四、深度的情感體驗是高端品牌的終極走向

產(chǎn)品只能滿足消費者的功能使用需要，而品牌體驗才能滿足他們內(nèi)心的深層次需求。為了需要的購買往往會深受價格和便利的驅(qū)動，但一種情感和精神的體驗卻可以大幅度提升品牌的價值。在產(chǎn)品的功能需要很容易被滿足的今天，消費者在購買過程中越來越注重個人的情感體驗，即品牌所能夠給自己帶來的心理享受。高端品牌愈加注重為消費者提供一種情感、精神甚至心靈層面的深度體驗延伸。

為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關(guān)系的重要舉措。那些情感接觸會不斷加深消費者對品牌的偏好，比較終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗是每一個高端品牌化進程的終極走向。

來源：品牌網(wǎng)