“挑戰(zhàn)者”慈星：定義“中國(guó)橫機(jī)”新內(nèi)涵

　　2003年，當(dāng)向來(lái)低調(diào)的浙商孫平范高調(diào)宣布進(jìn)軍技術(shù)高度密集的電腦橫機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)，很多人沒想到這會(huì)是銘刻在中國(guó)電腦橫機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中比較為重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：就在7年后的今天，孫平范所率領(lǐng)的慈星電腦橫機(jī)，不僅已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國(guó)電腦橫機(jī)第一品牌的寶座，還以年銷上萬(wàn)臺(tái)電腦橫機(jī)的非凡成績(jī)，榮膺2009年度全球電腦橫機(jī)產(chǎn)銷量的雙冠王。

這就是慈星—一個(gè)敢于挑戰(zhàn)、敢于追逐、敢于超越的中國(guó)企業(yè)，一個(gè)改寫了中國(guó)電腦橫機(jī)產(chǎn)業(yè)歷史、推動(dòng)了中國(guó)電腦橫機(jī)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的手搖橫機(jī)轉(zhuǎn)型到技術(shù)高度密集的電腦橫機(jī)領(lǐng)跑者的驚艷轉(zhuǎn)身的企業(yè)。

　　用7年時(shí)間完成了從傳統(tǒng)落后產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者的完美超越，甚至將擁有超過(guò)100年歷史的國(guó)外橫機(jī)巨頭拉下中國(guó)市場(chǎng)年銷量第一的冠軍寶座，年輕的慈星釋放出了令人刮目相看的力量，也展現(xiàn)出了中國(guó)企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中所擁有的巨大潛力。

踏著金融海嘯席卷全球的余波，2009年從來(lái)都未被業(yè)界人士看好，而這一年，也注定將是很多行業(yè)蛻變和重生的一年。

　　2009年2月4日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中，審議并原則通過(guò)紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，將紡織品、服裝出口退稅率進(jìn)一步提高，對(duì)基本面較好但暫時(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)困難的企業(yè)給予信貸支持，這對(duì)眾多遭受紡織出口打擊的中國(guó)針織企業(yè)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。

　　來(lái)自中央的政策支持，無(wú)疑為原本就擁有強(qiáng)健發(fā)展能力的慈星更為增添了無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

　　籍此，一個(gè)打著中國(guó)烙印的強(qiáng)勢(shì)中國(guó)電腦橫機(jī)品牌，就此站在了行業(yè)的比較高峰。

　　2009年初，慈星新的生產(chǎn)基地在浙江慈溪奠基，這個(gè)與世界第一跨海大橋—杭州灣跨海大橋毗鄰的港城從此又增添了一個(gè)新的世界之比較—世界比較大的電腦橫機(jī)生產(chǎn)基地；

　　2009年4月，慈星電腦橫機(jī)月產(chǎn)量率先突破800臺(tái)，這不僅打破了中國(guó)所有電腦橫機(jī)品牌月產(chǎn)電腦橫機(jī)數(shù)量之比較，也刷新了世界電腦橫機(jī)廠家月產(chǎn)橫機(jī)新記錄；

　　隨后的數(shù)個(gè)月內(nèi)，慈星電腦橫機(jī)月產(chǎn)量持續(xù)攀升，至2009年12月，慈星電腦橫機(jī)月產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了2000臺(tái)。

　　而在產(chǎn)量不斷刷新記錄的背后，則是慈星電腦橫機(jī)在市場(chǎng)上的持續(xù)受寵，至2009年12月，慈星電腦橫機(jī)則創(chuàng)造了全球電腦橫機(jī)年銷量之比較。

　　與此同時(shí)，以慈星自主品牌出口的電腦橫機(jī)在海外市場(chǎng)也全面開花，并引起了媒體的高度關(guān)注，在2009年12月15日的《浙江日?qǐng)?bào)》“中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)”的專題報(bào)道中，慈星電腦橫機(jī)出口東盟市場(chǎng)的500萬(wàn)美元被重點(diǎn)報(bào)道，而事實(shí)上，這對(duì)于早在數(shù)年前就開始全面出口海外市場(chǎng)并在全球設(shè)立超過(guò)14個(gè)辦事處和經(jīng)銷點(diǎn)的慈星而言，只是出口海外市場(chǎng)的其中之一。

電腦橫機(jī)的中國(guó)力量

每年保持跨越式發(fā)展、短短幾年間躋身全球電腦橫機(jī)前三強(qiáng)、2009年實(shí)現(xiàn)年銷量年產(chǎn)量世界第一……

　　這是挑戰(zhàn)者慈星向中國(guó)制造交出的一份成績(jī)單，在紡織行業(yè)遭受金融危機(jī)打擊余波未完的2009年，整個(gè)電腦橫機(jī)市場(chǎng)似乎都變成了慈星領(lǐng)導(dǎo)者孫平范一個(gè)人的舞臺(tái)，而這樣磅礴的氣勢(shì)事實(shí)上則緣于當(dāng)時(shí)還在從事手搖橫機(jī)生產(chǎn)的孫平范早年的豪情：“電腦橫機(jī)，不過(guò)是毛衫的‘打印機(jī)’，國(guó)外企業(yè)能做，中國(guó)企業(yè)也能做?！?/span>

　　而當(dāng)時(shí)孫平范說(shuō)出這句話的背景是：早在1984年，來(lái)自德國(guó)的擁有超過(guò)130多年企業(yè)歷史的斯托爾集團(tuán)就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)同樣是生產(chǎn)及銷售電腦橫機(jī)的國(guó)外廠家儼然是全球橫機(jī)的“大腕”，其市場(chǎng)分布在意大利、西班牙、巴西、阿根廷、敘利亞等國(guó)，而在以紡織基地著稱的中國(guó)，更是斯托爾比較為關(guān)鍵和比較為重要的市場(chǎng)；

　　不僅如此，來(lái)自日本的島精也已經(jīng)由原本對(duì)中國(guó)橫機(jī)市場(chǎng)的虎視眈眈升級(jí)為全面進(jìn)攻，尤其在中國(guó)的北方市場(chǎng)，島精不斷攻城略地，形成了自己的客戶群體。

　　國(guó)產(chǎn)當(dāng)自強(qiáng)。盡管在當(dāng)時(shí)看來(lái)，與國(guó)外巨頭相比，中國(guó)橫機(jī)似乎很難再分到一杯羹，但在孫平范的眼里，中國(guó)的企業(yè)絕不會(huì)在中國(guó)的市場(chǎng)上輸給國(guó)外企業(yè)。

　　慈星誕生了。在壯士斷臂般地砍斷原有的手搖橫機(jī)生產(chǎn)及銷售后，孫平范隨即以其自主研發(fā)的慈星品牌電腦橫機(jī)走向市場(chǎng)，此時(shí)的慈星，已從原先從事的落后的原始的生產(chǎn)設(shè)備開始向高科技的智能化的裝備制造設(shè)備轉(zhuǎn)身。

　　“每一個(gè)購(gòu)買慈星的客戶都會(huì)享受到來(lái)自慈星的服務(wù)，這是慈星的一大優(yōu)勢(shì)，也是其他很多電腦橫機(jī)品牌有心無(wú)力的地方?！贝刃菭I(yíng)銷副總方國(guó)聽說(shuō)。

　　在市場(chǎng)調(diào)研中，慈星發(fā)現(xiàn)，電腦橫機(jī)生產(chǎn)效率高，自動(dòng)化程度高，而且對(duì)操作者也提出更高的要求，客戶在購(gòu)買電腦橫機(jī)的過(guò)程中，更多的顧慮是其購(gòu)買橫機(jī)后的使用、打版等問(wèn)題，而消除客戶的這種疑慮的比較簡(jiǎn)單也是比較有效的辦法就是增強(qiáng)服務(wù)能力。

　　籍此，“產(chǎn)品+服務(wù)”的營(yíng)銷理念破土而出，憑借與中科院等國(guó)內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的研發(fā)實(shí)力，在確保產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)的前提下，慈星在中國(guó)針織產(chǎn)業(yè)集聚地超過(guò)40多個(gè)服務(wù)中心、600多個(gè)高素質(zhì)服務(wù)人員的優(yōu)勢(shì)開始展現(xiàn)，由此迅速贏得了市場(chǎng)的歡迎。

　　在當(dāng)前，中國(guó)慈星、德國(guó)斯托爾、日本島精已經(jīng)被行業(yè)人士定義為全球電腦橫機(jī)前三強(qiáng)，盡管論企業(yè)歷史，年輕的慈星與后二者相比差距甚大，但2009年產(chǎn)銷量雙雙獲得行業(yè)比較高，卻以事實(shí)說(shuō)明了慈星給全球橫機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的不可忽略的“中國(guó)力量”。

　　現(xiàn)實(shí)超越夢(mèng)想

　　慈星的發(fā)展史，事實(shí)上就是一部自我超越史，這是中國(guó)企業(yè)自強(qiáng)不息努力奮斗的一個(gè)縮影，也是在新的歷史時(shí)期下中國(guó)企業(yè)在面對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中書寫的光榮與夢(mèng)想篇章。

　　從1988年進(jìn)入手搖橫機(jī)的生產(chǎn)，到2003年開始轉(zhuǎn)型研制電腦橫機(jī);從2004年年銷80臺(tái)電腦橫機(jī)，到2009年銷售再創(chuàng)歷史新高，慈星的銷售規(guī)模始終呈直線上升態(tài)勢(shì)。

　　不僅如此，從比較初毫無(wú)電腦橫機(jī)經(jīng)驗(yàn)，到全球電腦橫機(jī)前三強(qiáng);從簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線起步，到機(jī)電一體化的研發(fā)、制造、生產(chǎn)車間；從單一的區(qū)域性銷售，到覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)的建成，慈星一路走來(lái)，一路演繹著中國(guó)企業(yè)在高科技領(lǐng)域創(chuàng)造的奇跡。

　　而這種現(xiàn)實(shí)超越夢(mèng)想的裂變式發(fā)展，已經(jīng)使得慈星有了足夠的實(shí)力與信心來(lái)實(shí)現(xiàn)其更大的雄心。

　　2009年，慈星電腦橫機(jī)形成三大工業(yè)園區(qū)，杭州灣跨海大橋下的歐洲工業(yè)園成為慈星電腦橫機(jī)生產(chǎn)基地，而原慈星總部的庵東工業(yè)園則成為慈星的成品組裝基地，同樣位于浙江慈溪的慈星工業(yè)園則成為慈星未來(lái)的產(chǎn)品及紡織軟件研發(fā)基地，該三大工業(yè)園區(qū)的形成，亦標(biāo)志著中國(guó)電腦橫機(jī)已經(jīng)形成了集自主研發(fā)、精密生產(chǎn)、品質(zhì)檢驗(yàn)三大過(guò)程的現(xiàn)代化全流程生產(chǎn)體系，也為慈星電腦橫機(jī)“產(chǎn)能提升、品質(zhì)提升”的目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　在慈星電腦橫機(jī)生產(chǎn)基地，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的以人工操作為主要手段的“中國(guó)制造”方式在慈星已經(jīng)漸漸消失，取而代之的則是先進(jìn)的科學(xué)的電機(jī)一體化的生產(chǎn)流程，通過(guò)現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備，慈星不僅實(shí)現(xiàn)了減少人工生產(chǎn)操作的煩瑣和無(wú)序，更重要的意義在于進(jìn)一步確保了產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定性。

　　“不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，不斷吸收和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)模式，是確保慈星始終站在行業(yè)領(lǐng)頭羊位置的前提?！贝刃钦崎T人孫平范身上有著浙商所獨(dú)有的靈慧和眼光，而這種思路亦驅(qū)使他不下數(shù)十次地往返歐洲、美洲等地區(qū)及國(guó)家，考察和汲取國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的一系列模式，并將之運(yùn)用到慈星身上，進(jìn)而形成慈星獨(dú)有的一套體系。

　　“慈星的CX系列電腦橫機(jī)，進(jìn)一步完善了中國(guó)毛衫企業(yè)對(duì)于橫機(jī)設(shè)備的多方面需求，這無(wú)疑從一個(gè)方向印證了慈星的市場(chǎng)眼光”。有行業(yè)人士表示，慈星CX系列電腦橫機(jī)與慈星GE系列電腦橫機(jī)已經(jīng)形成了一個(gè)互補(bǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中國(guó)毛衫企業(yè)對(duì)于設(shè)備需求的“全覆蓋”，而這也是比較令國(guó)外橫機(jī)擔(dān)心的一件事。

　　事實(shí)上，從創(chuàng)建至今，慈星僅用了7年時(shí)間，為我們演繹了一段神話般的中國(guó)裝備制造企業(yè)崛起和壯大的奇跡，而在已經(jīng)取得一定成就的今天，慈星更偉大的夢(mèng)想之旅才剛剛開始，正如孫平范所言，如今，擺在慈星面前的，是一條充滿挑戰(zhàn)并且擁有足夠吸引力的光明的道路。