專訪巴科光電劉迪紅:小間距LED顯示屏市場的挑戰(zhàn)者

2015年12月2日，一則“巴科光電小間距LED顯示屏破萬元”的業(yè)內(nèi)新聞在LED顯示屏行業(yè)瞬間引爆， 9999元/平米的P2.5戶內(nèi)屏價格讓眾多小間距LED顯示屏制造商唏噓不已。因目前P2.5產(chǎn)品的行業(yè)價為1.3萬-1.7萬元/平米，按照巴科光電所標配置，一般廠家的原材料采購成本可能都不夠，而巴科光電在2015年底推出9999元/平米的價格，意欲何為?難道僅是引起行業(yè)價格戰(zhàn)么?為此，LED在線營銷網(wǎng)對巴科光電進行了一次專訪。

走進位于深圳市光明新區(qū)的巴科科技園，首先映入眼簾的是園區(qū)內(nèi)大量包裝好的產(chǎn)品整裝待發(fā)，等待著全球各地客戶的檢閱。一樓老化車間幾百平米顯示屏同時點亮，高清小間距LED顯示屏絢麗的色彩甚是壯觀奪目，幾名海外客戶在工作人員陪同下實地考察產(chǎn)品，流水線工人動作敏捷嫻熟，全線機器運行良好。 所有的一切都讓我們感受到巴科光電欣欣向榮的景象，而絲毫沒有LED顯示屏行業(yè)寒冬的跡象，這更讓我們想盡快一探巴科光電的究竟。

乘坐電梯直達五樓辦公區(qū)，巴科光電總經(jīng)理，也是創(chuàng)始人的劉迪紅先生還在辦公室接待著外地趕來的客戶，接待完畢后我們開始針對小間距LED顯示屏行業(yè)及巴科光電的市場規(guī)劃進行交流。

深圳市巴科光電科技有限公司總經(jīng)理劉迪紅

劉迪紅總經(jīng)理也是一名80后，身材高大，有著北方人的豪爽，原在當年頗具盛名的“手機中的戰(zhàn)斗機”——波導從事市場工作，后來轉(zhuǎn)入LED顯示屏行業(yè)，至今已在這個行業(yè)打拼十多年。

　獨具慧眼 發(fā)力SMD貼片生產(chǎn)制造

劉總介紹巴科光電全稱為深圳市巴科光電科技有限公司，成立于2005年，在LED顯示屏領(lǐng)域有著十年的制造經(jīng)驗，與國內(nèi)外眾多工程商、渠道商、貿(mào)易商形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在戶外顯示屏DIP時代，巴科光電就極具前瞻性地預測未來戶內(nèi)、戶外都將會是以SMD為主流，于是于2014年斥資4000萬元更新擴充SMD生產(chǎn)線，一舉成為顯示屏行業(yè)SMD貼片生產(chǎn)加工能力排名前三的企業(yè)。

為了進一步滿足合作伙伴的需求，2016年巴科光電還將對生產(chǎn)規(guī)模進行再次擴充。這個消息讓大家頗感震驚，因為2015年LED顯示屏行業(yè)并不如人意，倒閉事件時有發(fā)生，不少企業(yè)銷售額嚴重萎縮，行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，而巴科光電為何要在此時逆流而上?

這一切源于巴科光電獨特的企業(yè)定位和良好的合作伙伴關(guān)系，這是服務(wù)與支持的雙贏關(guān)系，并不是你死我活的競爭關(guān)系。 巴科光電致力于將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)多個環(huán)節(jié)做到極致，在行業(yè)內(nèi)用極致思維集中打造幾款品牌產(chǎn)品，以極具競爭力的價格滿足渠道的市場需求，盡可能多地讓利合作伙伴。這樣的定位和策略加上具有品質(zhì)保障的產(chǎn)品使得訂單源源不斷。

　獨辟蹊徑 發(fā)展小間距LED顯示屏

巴科光電小間距電視領(lǐng)導者

對于小間距LED顯示屏的市場發(fā)展和行業(yè)應(yīng)用，巴科光電總經(jīng)理劉迪紅也有著自己獨到的見解和市場觀察。小間距LED顯示屏憑借其高清、高亮、高色彩飽和度、低功耗、使用壽命長、無縫拼接等一系列優(yōu)勢，成為安防監(jiān)控行業(yè)傳統(tǒng)LCD產(chǎn)品比較大競爭者。在傳統(tǒng)安防監(jiān)控領(lǐng)域仍舊是以三星、LG、夏普等企業(yè)55”、47” LCD液晶產(chǎn)品為市場主力軍，其中55”市場占有率比較大。巴科光電以小間距LED顯示屏在安防監(jiān)控領(lǐng)域的應(yīng)用為突破口，2014年在行業(yè)內(nèi)第一個研發(fā)成功55”標準尺寸小間距LED顯示屏，2014年研發(fā)成功110”標準尺寸產(chǎn)品，2015年陸續(xù)實現(xiàn)165”、220”，70”、140”、210”標準尺寸LED顯示屏量產(chǎn)，開啟了LED小間距電視時代的新市場。從技術(shù)研發(fā)到制造工藝，到行業(yè)案例應(yīng)用，巴科光電已經(jīng)成為55”LED小間距電視領(lǐng)導者!

擊破價格底線 全力推進小間距產(chǎn)品普及化

有了強大的研發(fā)、制造能力，憑借十年的行業(yè)上下游資源積累，巴科光電在小間距LED顯示屏市場發(fā)起強力沖擊，也是水到渠成!

談到本次P2.5小間距LED顯示屏直降到9999元/平米的事件，劉總介紹，這本身是巴科光電十周年之際對多年合作伙伴的一個回饋行動，價格優(yōu)惠期限僅僅一個月，本月結(jié)束也即停止，但沒想到行業(yè)、市場反應(yīng)如此強烈，500平米的備貨在優(yōu)惠時間未過半就已被搶購完畢，且均為現(xiàn)款現(xiàn)貨。

2015年，由行業(yè)上市公司率先挑起的價格戰(zhàn)一直貫穿整個年度市場，但是，沒有一家企業(yè)因為價格戰(zhàn)而受益。劉迪紅總經(jīng)理強調(diào)巴科光電無意打價格戰(zhàn)，而是希望通過高品質(zhì)產(chǎn)品的價格杠桿來改變LED顯示屏行業(yè)低質(zhì)低價惡性競爭的局面，通過價格因素來直面行業(yè)巨頭在LED顯示屏小間距領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。

目前巴科光電小間距產(chǎn)品P2.5、P1.9、P1.6已經(jīng)應(yīng)用于安防監(jiān)控、大型會場，從政府、軍隊到商業(yè)企業(yè)均有一定的市場滲透，產(chǎn)品也獲得了大量客戶的好評。

從另外一個角度來看，今年業(yè)內(nèi)幾家企業(yè)以主流產(chǎn)品價格直降為市場策略的營銷活動均未取得成功, 其核心原因是采用劣質(zhì)器件而使成品價格降低導致產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題，這無異于自殺行為。LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)進入品質(zhì)時代，也進入了薄利微利時代，憑借劣質(zhì)元器件和粗制濫造的生產(chǎn)來獲得價格優(yōu)勢是無法在行業(yè)中立足的。

　　標準化打造極致單品持續(xù)保持市場優(yōu)勢

如何持續(xù)取得在小間距LED顯示屏市場的競爭優(yōu)勢，巴科光電劉迪紅總經(jīng)理介紹，在LED顯示屏行業(yè)，制造企業(yè)普遍面臨的一個很嚴重的問題是產(chǎn)品線巨長，對各種產(chǎn)品進行研發(fā)生產(chǎn)。一家企業(yè)想要把所有的產(chǎn)品都高品質(zhì)生產(chǎn)出來的可能性極低，不論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)還是售后服務(wù)，這種產(chǎn)品線布局都會給企業(yè)未來發(fā)展帶來很大的壓力，一是品質(zhì)難以保證，二是無法進行標準化批量化生產(chǎn)，于是導致效率低下。

經(jīng)歷了長達三年的研發(fā)調(diào)整、生產(chǎn)設(shè)備更新、生產(chǎn)流程和工藝改進，巴科光電會在2016年把幾款產(chǎn)品做到極致，選用業(yè)內(nèi)有品質(zhì)保證的元器件，運用精益求精的制造工藝，使標準化、批量化成為巴科光電在小間距LED顯示屏領(lǐng)域的代名詞。

目前P2.5、P1.9小間距產(chǎn)品已經(jīng)完全實現(xiàn)標準化、批量化生產(chǎn)，2016年上半年會完成P1.6小間距產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。

標準化、批量化生產(chǎn)的意義是什么?行業(yè)是不是又要震動了?

優(yōu)勢渠道合作 巴科光電成高品質(zhì)小間距顯示屏產(chǎn)業(yè)基地

LED顯示屏批發(fā)企業(yè)被業(yè)內(nèi)噓為低質(zhì)低價代名詞，巴科光電劉總表示，目前不管是深圳還是深圳之外的以批發(fā)為市場定位的企業(yè)，的確存在著通過低質(zhì)量低價格來獲得市場的行為。隨著市場的成熟以及客戶對產(chǎn)品的進一步了解，高品質(zhì)產(chǎn)品需求才是主流，尤其在小間距LED顯示屏領(lǐng)域更是如此。

巴科光電將會通過標準化、批量化生產(chǎn)以及極致的產(chǎn)品思維，為有高品質(zhì)需求的渠道、貿(mào)易合作伙伴提供放心的產(chǎn)品。2016年會繼續(xù)加大對合作伙伴的支持力度與深度，力爭使巴科光電成為高品質(zhì)小間距顯示屏的產(chǎn)業(yè)基地。

和劉迪紅總經(jīng)理的交流時間雖然很短，能夠非常強烈的感受到劉總的激情，雖然在行業(yè)已經(jīng)打拼十多年，他卻始終保持著高強度的戰(zhàn)斗力，對市場的判斷始終敏銳，對產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，市場渠道的建設(shè)與時俱進。臨末劉總表示，巴科光電已經(jīng)啟動資本戰(zhàn)略，股份制改造正在推進中。在此我們預祝巴科光電成為中國資本市場LED顯示屏領(lǐng)域的一顆明星!