金苑蝶翼商業(yè)模式解析 用什么保鮮時(shí)裝的“色、香、味”

時(shí)裝商品猶如鮮花，可經(jīng)營(yíng)的生命周期極短，如何讓你的時(shí)尚服裝品牌在經(jīng)營(yíng)期中始終保持“色、香、味”，并產(chǎn)生著價(jià)值感，金苑（國(guó)際）服飾有限公司采用的“金苑蝶翼商業(yè)模式”，在品牌營(yíng)銷終端以商品近乎零庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)毛利率45%，資金回報(bào)率近30%的良性營(yíng)銷佳境，創(chuàng)造了品牌的價(jià)值魅力。

金苑品牌加盟商說，金苑公司能精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)科學(xué)配貨、快速補(bǔ)貨雙翼齊飛的商業(yè)模式，與金苑品牌時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)文化無不相關(guān)。

天下經(jīng)商，無利不營(yíng)。但在金苑公司，管理層聽董事長(zhǎng)洪少培問得比較多的，卻是“生意伙伴賺到錢沒有”?洪少培認(rèn)為，品牌商和經(jīng)銷商是相互依存關(guān)系，經(jīng)銷加盟商不賺錢，金苑品牌是發(fā)展不起來的。

2011年金苑公司市場(chǎng)部接到湖南一個(gè)經(jīng)銷商申請(qǐng)，要求加盟經(jīng)營(yíng)金苑品牌，并找好了店鋪。公司評(píng)估后，認(rèn)為這個(gè)店鋪所處商圈不成熟，經(jīng)營(yíng)下去無法盈利，謝絕了對(duì)方申請(qǐng)。但經(jīng)銷商表示對(duì)這個(gè)店鋪有信心，并通過政府關(guān)系到公司說情，公司決策層以不能讓經(jīng)銷商經(jīng)銷金苑虧錢為由婉言回絕。

這個(gè)經(jīng)銷商用自己看好的店鋪后來加盟了其他品牌，結(jié)果經(jīng)營(yíng)半年就關(guān)了張。河南經(jīng)銷商開的金苑品牌加盟店銷售業(yè)績(jī)不盡人意，公司派出服務(wù)隊(duì)到河南駐店，從貨品陳列、搭配促銷、庫(kù)存控制、店面管理等各方面幫助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，很快使這家店鋪銷售額增漲了50%以上。

金苑公司像這樣每年拿出百余萬元，派出品牌經(jīng)營(yíng)促進(jìn)組，一年服務(wù)400多家店鋪，推動(dòng)一大批加盟店進(jìn)入優(yōu)秀品牌店行列。

幾年前，金苑試行“員工入股終端網(wǎng)點(diǎn)”激勵(lì)方案，每到年底入股員工參與網(wǎng)點(diǎn)分紅。在公司財(cái)務(wù)部提報(bào)的網(wǎng)點(diǎn)分紅方案中，總有個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)虧損，洪少培審定分紅案時(shí)，就將虧損網(wǎng)點(diǎn)的員工調(diào)換到新增盈利網(wǎng)點(diǎn)參與分配。財(cái)務(wù)經(jīng)理疑惑：老板不是在做虧本買賣嗎？洪少培卻說“我虧點(diǎn)沒關(guān)系。店鋪是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)，員工只是股東，不能讓員工吃虧”。

在這種伙伴優(yōu)先的品牌核心價(jià)值觀主導(dǎo)下，金苑公司構(gòu)建起與供應(yīng)商經(jīng)銷商相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值配置，有利地保證了金苑品牌與200多家供應(yīng)商長(zhǎng)年穩(wěn)定的快速供貨體系，30%以上的加盟商，都投資發(fā)展了多家金苑品牌店。

企業(yè)無論實(shí)行什么商業(yè)模式，關(guān)鍵要靠人去創(chuàng)新與完善。為確?？茖W(xué)配貨、快速補(bǔ)貨能不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，金苑公司采取“送出去，請(qǐng)進(jìn)來”方式，每年投入百萬元培訓(xùn)費(fèi)，對(duì)公司員工進(jìn)行“終端主管能力提升”、“高效執(zhí)行力”、“職場(chǎng)勾通藝術(shù)訓(xùn)練”等培訓(xùn)，并對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)營(yíng)管理人員制訂《明日之星培養(yǎng)計(jì)劃》，加大對(duì)內(nèi)部?jī)?yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才的晉升、任用力度，使公司從總監(jiān)、經(jīng)理到科長(zhǎng)、組長(zhǎng)四級(jí)管理層，穩(wěn)定率多年保持在90%以上。