2013-07-16 13:07:32
作者:admin
富安娜自去年底成功登陸資本市場后,近期再爆大動作。5月26日,富安娜集團(tuán)旗下子品牌——馨而樂家紡,在深圳舉辦了以“蝶變·馨顏”為主題的2010秋冬
富安娜自去年底成功登陸資本市場后,近期再爆大動作。5月26日,富安娜集團(tuán)旗下子品牌——馨而樂家紡,在深圳舉辦了以“蝶變·馨顏”為主題的2010秋冬新品發(fā)布會,一舉推出田園、繡花、婚慶等六大系列產(chǎn)品。并與到會的200多名全國經(jīng)銷商代表共同商討了拓展家紡產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場之路。而此前,馨而樂家紡已簽約明星吳佩慈作為代言人,充分演繹其“漫生活”的品牌主張。
“漫生活”的市場需求
“馨而樂家紡品牌的強(qiáng)力啟動,是‘3年再造一個富安娜’戰(zhàn)略中的重要布局”,富安娜集團(tuán)董事長林國芳表示,馨而樂會與富安娜品牌形成市場定位差異,獨(dú)立進(jìn)行品牌運(yùn)營和全國渠道布局,因其符合當(dāng)前主流消費(fèi)者對“漫生活”的消費(fèi)需求,并承接了富安娜品牌發(fā)展穩(wěn)健的風(fēng)格及在研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深厚積累,該品牌的快速發(fā)展值得期待。
馨而樂事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)表示:“我們經(jīng)過兩年多的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn):現(xiàn)代都市人,尤其是新生代年輕人,面臨著較大的生存壓力和競爭壓力,生活狀態(tài)相對緊張,只有在回到家以后才感覺到放松,甚至只有躺在床上才能回歸寧靜、讓心情變得輕松。在對這個群體的洞察基礎(chǔ)上,結(jié)合多位專家的意見,馨而樂提出了‘漫生活’的主張,在產(chǎn)品上緊緊圍繞現(xiàn)代都市人的消費(fèi)需求進(jìn)行研發(fā)和規(guī)劃?!?/FONT>
“漫生活”概念在家紡行業(yè)是第一次提出。對此,中國十佳優(yōu)秀配飾設(shè)計(jì)師鐘文萍指出,馨而樂倡導(dǎo)的是一種讓消費(fèi)者享受物質(zhì)與精神平衡的生活方式,符合國際時(shí)尚、健康趨勢。中國紡織工業(yè)協(xié)會魏林博士認(rèn)為,馨而樂定位為“漫生活”引導(dǎo)者,其品牌思路完整,信息表達(dá)統(tǒng)一,這在家紡行業(yè)中是少見的。
能迎合消費(fèi)需求,自然吸引了經(jīng)銷商,馨而樂在新品發(fā)布當(dāng)天,就與全國20多個區(qū)域的經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議,加快了新產(chǎn)品面市的步伐。
據(jù)了解,馨而樂在品牌推進(jìn)上步步為營,一方面攜手吳佩慈在全國開展與消費(fèi)者面對面的活動,另一方面啟動“漫女郎”形象大使的全國選撥和廣告語征集活動,強(qiáng)力引導(dǎo)家紡產(chǎn)品消費(fèi)的“漫生活”潮流。
成為吳佩慈的知音
選擇代言人,對品牌的發(fā)展非常重要。富安娜公司選擇品牌代言人一向眼光獨(dú)到,富安娜選擇了“舞神”楊麗萍代言,幾年下來,富安娜的“藝術(shù)家紡品牌”定位深入人心。這次選擇吳佩慈代言馨而樂,是經(jīng)過了一年多的全國海選比較終確定的。吳佩慈身兼主持、模特、歌手、演員、作家多重身份,其知性、健康的形象,以及積極的工作、生活態(tài)度,吻合馨而樂“漫生活”的品牌訴求。吳佩慈在生活中表現(xiàn)出的藝術(shù)造詣,也表示她能勝任馨而樂家紡的代言人,能與消費(fèi)者進(jìn)一步互動、溝通。
吳佩慈在發(fā)布會現(xiàn)場表示:“我本身就是新一代消費(fèi)者中的一員,在快節(jié)奏的工作后,希望能在生活中放慢腳步、回歸自然,享受舒緩、寧靜、溫馨的家居生活,在生活中找到平衡點(diǎn)。與馨而樂家紡相遇,讓我覺得似是找到了知音、知己,正是相同的理念才讓我們走到一起?!?
大商、天虹聯(lián)合推廣
產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位、品牌的系統(tǒng)化運(yùn)營,促使馨而樂家紡快速“蝶變”。而在家紡企業(yè)賴以生存發(fā)展的渠道拓展上,馨而樂也在進(jìn)行著創(chuàng)新。
“既要保持原有的‘直營+加盟’的渠道模式,又要加強(qiáng)與大型百貨公司等渠道商合作,走聯(lián)合推廣的路子。同時(shí),組合店模式將向獨(dú)立店模式全速發(fā)展。吳堅(jiān)表示,全國百貨業(yè)競爭激烈,同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)成了行業(yè)的特點(diǎn)。而馨而樂在渠道拓展方面采取了差異化策略,尤其在與大商集團(tuán)、天虹商場等大渠道商的合作中取得突破性的進(jìn)展。據(jù)記者了解,大商集團(tuán)作為中國比較大的百貨商業(yè)集團(tuán)之一,在全國50多個城市擁有大型店鋪160家, 2009年其銷售突破700億元;而天虹商場是深圳和廣東地區(qū)銷售額比較高、商場數(shù)量比較多的連鎖百貨企業(yè),在全國開設(shè)了35家直營商場及以2家特許經(jīng)營管理商場,2009年該公司的銷售額逾百億元。
“我們看好這次與馨而樂品牌的聯(lián)合推廣”,大商集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示,“在家電、IT等產(chǎn)品上,我們曾經(jīng)做過多次與企業(yè)的聯(lián)合推廣,很受消費(fèi)者的歡迎。這次與家紡品牌馨而樂聯(lián)手,就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位準(zhǔn)確,原創(chuàng)產(chǎn)品種類多,而且品牌推廣力強(qiáng),相信會取得非常好的市場效果?!?/FONT>
馨而樂家紡是富安娜公司于2000年開始傾力打造的品牌,蓄勢十載,今年以全新形象亮相終端。
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