富安娜自去年底成功登陸資本市場后，近期再爆大動作。5月26日，富安娜集團(tuán)旗下子品牌——馨而樂家紡，在深圳舉辦了以“蝶變·馨顏”為主題的2010秋冬新品發(fā)布會，一舉推出田園、繡花、婚慶等六大系列產(chǎn)品。并與到會的200多名全國經(jīng)銷商代表共同商討了拓展家紡產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場之路。而此前，馨而樂家紡已簽約明星吳佩慈作為代言人，充分演繹其“漫生活”的品牌主張。
“漫生活”的市場需求
“馨而樂家紡品牌的強(qiáng)力啟動，是‘3年再造一個富安娜’戰(zhàn)略中的重要布局”，富安娜集團(tuán)董事長林國芳表示，馨而樂會與富安娜品牌形成市場定位差異，獨(dú)立進(jìn)行品牌運(yùn)營和全國渠道布局，因其符合當(dāng)前主流消費(fèi)者對“漫生活”的消費(fèi)需求，并承接了富安娜品牌發(fā)展穩(wěn)健的風(fēng)格及在研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深厚積累，該品牌的快速發(fā)展值得期待。
馨而樂事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)表示：“我們經(jīng)過兩年多的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代都市人，尤其是新生代年輕人，面臨著較大的生存壓力和競爭壓力，生活狀態(tài)相對緊張，只有在回到家以后才感覺到放松，甚至只有躺在床上才能回歸寧靜、讓心情變得輕松。在對這個群體的洞察基礎(chǔ)上，結(jié)合多位專家的意見，馨而樂提出了‘漫生活’的主張，在產(chǎn)品上緊緊圍繞現(xiàn)代都市人的消費(fèi)需求進(jìn)行研發(fā)和規(guī)劃?！?/FONT>
“漫生活”概念在家紡行業(yè)是第一次提出。對此，中國十佳優(yōu)秀配飾設(shè)計(jì)師鐘文萍指出，馨而樂倡導(dǎo)的是一種讓消費(fèi)者享受物質(zhì)與精神平衡的生活方式，符合國際時(shí)尚、健康趨勢。中國紡織工業(yè)協(xié)會魏林博士認(rèn)為，馨而樂定位為“漫生活”引導(dǎo)者，其品牌思路完整，信息表達(dá)統(tǒng)一，這在家紡行業(yè)中是少見的。
能迎合消費(fèi)需求，自然吸引了經(jīng)銷商，馨而樂在新品發(fā)布當(dāng)天，就與全國20多個區(qū)域的經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，加快了新產(chǎn)品面市的步伐。
據(jù)了解，馨而樂在品牌推進(jìn)上步步為營，一方面攜手吳佩慈在全國開展與消費(fèi)者面對面的活動，另一方面啟動“漫女郎”形象大使的全國選撥和廣告語征集活動，強(qiáng)力引導(dǎo)家紡產(chǎn)品消費(fèi)的“漫生活”潮流。
成為吳佩慈的知音
選擇代言人，對品牌的發(fā)展非常重要。富安娜公司選擇品牌代言人一向眼光獨(dú)到，富安娜選擇了“舞神”楊麗萍代言，幾年下來，富安娜的“藝術(shù)家紡品牌”定位深入人心。這次選擇吳佩慈代言馨而樂，是經(jīng)過了一年多的全國海選比較終確定的。吳佩慈身兼主持、模特、歌手、演員、作家多重身份，其知性、健康的形象，以及積極的工作、生活態(tài)度，吻合馨而樂“漫生活”的品牌訴求。吳佩慈在生活中表現(xiàn)出的藝術(shù)造詣，也表示她能勝任馨而樂家紡的代言人，能與消費(fèi)者進(jìn)一步互動、溝通。
吳佩慈在發(fā)布會現(xiàn)場表示：“我本身就是新一代消費(fèi)者中的一員，在快節(jié)奏的工作后，希望能在生活中放慢腳步、回歸自然，享受舒緩、寧靜、溫馨的家居生活，在生活中找到平衡點(diǎn)。與馨而樂家紡相遇，讓我覺得似是找到了知音、知己，正是相同的理念才讓我們走到一起?！?
大商、天虹聯(lián)合推廣
產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位、品牌的系統(tǒng)化運(yùn)營，促使馨而樂家紡快速“蝶變”。而在家紡企業(yè)賴以生存發(fā)展的渠道拓展上，馨而樂也在進(jìn)行著創(chuàng)新。
“既要保持原有的‘直營+加盟’的渠道模式，又要加強(qiáng)與大型百貨公司等渠道商合作，走聯(lián)合推廣的路子。同時(shí)，組合店模式將向獨(dú)立店模式全速發(fā)展。吳堅(jiān)表示，全國百貨業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)成了行業(yè)的特點(diǎn)。而馨而樂在渠道拓展方面采取了差異化策略，尤其在與大商集團(tuán)、天虹商場等大渠道商的合作中取得突破性的進(jìn)展。據(jù)記者了解，大商集團(tuán)作為中國比較大的百貨商業(yè)集團(tuán)之一，在全國50多個城市擁有大型店鋪160家， 2009年其銷售突破700億元；而天虹商場是深圳和廣東地區(qū)銷售額比較高、商場數(shù)量比較多的連鎖百貨企業(yè)，在全國開設(shè)了35家直營商場及以2家特許經(jīng)營管理商場，2009年該公司的銷售額逾百億元。
“我們看好這次與馨而樂品牌的聯(lián)合推廣”，大商集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，“在家電、IT等產(chǎn)品上，我們曾經(jīng)做過多次與企業(yè)的聯(lián)合推廣，很受消費(fèi)者的歡迎。這次與家紡品牌馨而樂聯(lián)手，就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位準(zhǔn)確，原創(chuàng)產(chǎn)品種類多，而且品牌推廣力強(qiáng)，相信會取得非常好的市場效果?！?/FONT>
馨而樂家紡是富安娜公司于2000年開始傾力打造的品牌，蓄勢十載，今年以全新形象亮相終端。
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