專訪樂友孕嬰童CEO胡超

母嬰無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)風(fēng)口，資本推動(dòng)的母嬰電商爭(zhēng)相成為風(fēng)口的那頭豬。不過，在老牌母嬰品牌樂友看來，用價(jià)格戰(zhàn)上位不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品質(zhì)量和“有來頭”的產(chǎn)品。“在風(fēng)口被吹起來不是比較終目的，關(guān)鍵還要安全落地，別被吹失聯(lián)?！睒酚言袐胪疌EO胡超戲稱。

　人無(wú)我有：可體驗(yàn)的跨境電商

跨境海淘已成為網(wǎng)購(gòu)的重要方式，降低關(guān)稅、設(shè)立自貿(mào)區(qū)等外貿(mào)扶持政策讓跨境電商成為時(shí)下熱詞。作為海淘主力軍的母嬰用品更成為市場(chǎng)追逐的方向，海淘大本營(yíng)阿里上線了天貓國(guó)際;蜜芽寶貝、洋碼頭等專做跨境用品的新興電商在資本推動(dòng)下，迅速通過價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)關(guān)注度;即便做女人生意起家的聚美，也開始高調(diào)殺入跨境母嬰市場(chǎng);另一老牌母嬰渠道商紅孩子，也成為蘇寧在全球購(gòu)方面的重要突破口。

面對(duì)硝煙四起的跨境母嬰市場(chǎng)，樂友整合資源后，正式上線了“樂海淘”。胡超強(qiáng)調(diào)，樂友的海淘與其他跨境電商比較大的不同是，由境外廠家直供，并且境外批發(fā)進(jìn)價(jià)還可以讓消費(fèi)者享受更實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，樂友的海淘產(chǎn)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)然后下單，這化解了海淘一族單純看圖片和評(píng)論下單的盲目性。

胡超透露，目前樂友的海淘產(chǎn)品已經(jīng)獲得了惠氏、加州寶寶、Alobaby、大王等品牌的首個(gè)跨境電商授權(quán)，境外廠家的合作范圍還在加緊推進(jìn)，產(chǎn)品也會(huì)逐漸豐富。

其實(shí)，樂友能夠短期獲得境外廠家在海淘方面的授權(quán)，與其多年來與廠家的合作基礎(chǔ)密不可分。以惠氏、美贊臣等品牌為例，樂友門店陳列著各種階段和規(guī)格的內(nèi)地版產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道的主流銷售產(chǎn)品。同時(shí)，樂友的海淘體驗(yàn)區(qū)則是美版惠氏奶粉。

對(duì)于北京商報(bào)記者提出的此時(shí)進(jìn)軍海淘機(jī)會(huì)還有多大的疑問，胡超認(rèn)為，目前樂友售賣的產(chǎn)品70%國(guó)際化，擁有30多個(gè)獨(dú)家售賣全球品牌，與22個(gè)國(guó)家的品牌商達(dá)成直供合作，去除中間環(huán)節(jié)，確保貨源純正和價(jià)格優(yōu)惠。

人有我優(yōu)：帶著“出生證”的商品

1999年成立的樂友，既有傳統(tǒng)門店，還有網(wǎng)上商城，并且近年還與京東、天貓合作入駐電商平臺(tái)。在胡超看來，樂友多年打造的供應(yīng)鏈體系，讓其可以從生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)商品，樂友也成為一些孕嬰產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選。請(qǐng)惠氏、Alobaby、difrax等企業(yè)老總來中國(guó)為樂友“坐臺(tái)”宣傳也就容易一拍即合。

獲得廠家授權(quán)，是渠道環(huán)節(jié)為市場(chǎng)提供產(chǎn)品的重要保證，也是優(yōu)勢(shì)所在?！皹酚唁N售的產(chǎn)品都是帶著出生證的，可以讓媽媽們放心選購(gòu)?！焙硎荆瑯酚唁N售的產(chǎn)品不僅需要有廠家授權(quán)，同時(shí)企業(yè)也專設(shè)商品質(zhì)檢系統(tǒng)，確保為孕嬰童群體提供專業(yè)、合格的產(chǎn)品。

其實(shí)，樂友不僅在廠家資源方面有多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在自有品牌方面也走在了同行前面。在樂友門店和網(wǎng)站，在首要位置擺放和推介的歌瑞家系列童裝、童鞋等自有品牌產(chǎn)品，以及伊瑞絲系列濕巾等系列貼牌產(chǎn)品?！案枞鸺蚁盗械耐b我可能不能保證是比較時(shí)尚的款式，但可以保證是比較安全的服裝?！焙瑥?qiáng)調(diào)，樂友的自有品牌和貼牌產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)都高于同行。

目前，樂友的自有品牌商品不僅在自有渠道體系銷售，更以獨(dú)立身份闖蕩嬰童市場(chǎng)。

以柔克剛：掌握風(fēng)向更重要

蜜芽寶貝9個(gè)月時(shí)間獲得近億美元融資、Angelababy的創(chuàng)投基金首批投向洋碼頭以及各大公交站點(diǎn)鋪天蓋地的麥樂購(gòu)廣告都或多或少顯示著資本在母嬰電商市場(chǎng)的急迫性。而一直低調(diào)發(fā)展的樂友，其在2010年前后陸續(xù)收購(gòu)了青島等地的母嬰連鎖，拓展渠道版圖;2014年又通過收購(gòu)上海本地天天加分母嬰連鎖進(jìn)入上海。雖然母嬰行業(yè)面臨整合，但資本催生的泡沫又讓行業(yè)有更多新入局者。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，胡超坦言，母嬰行業(yè)不是一個(gè)急躁的行業(yè)，消費(fèi)群體更注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，價(jià)格因素的影響要弱于其他行業(yè)。“在母嬰電商的風(fēng)口下，不僅要飛起來，關(guān)鍵是要能安全落地，希望被資本推動(dòng)的企業(yè)不要被吹飛、失聯(lián)?！焙J(rèn)為，只有掌握好母嬰行業(yè)的風(fēng)向并堅(jiān)持下去，才能真正存活下來。

盡管有中概股回歸和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利好環(huán)境，胡超表示，樂友一直在按照既有程序準(zhǔn)備海外上市。