在終端消費(fèi)品牌看似“高的讓人咂舌”的吊牌價(jià)格面前，很多生產(chǎn)型企業(yè)紛紛放棄做貼牌生產(chǎn)，卷入自創(chuàng)品牌的大潮之間，似乎有了自主品牌，獲取沒有天花板的利潤(rùn)空間也就高枕無憂了。
原材料成本上漲，勞動(dòng)力資源傾向有限供給，低廉要素成本比較優(yōu)勢(shì)下滑，生產(chǎn)訂單急劇壓縮不斷流失……諸多不確定風(fēng)險(xiǎn)，都為中國紡織服裝的高速前行蒙上了一道陰影。
即使陰霾已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”，依然有企業(yè)好似穿上抗風(fēng)險(xiǎn)盔甲，成為好日子與壞光景里的“常勝冠軍”——全順來，一家專注于絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，就是其中比較具代表性的一個(gè)。掌舵人曾翔相信，惟有秉承獨(dú)特而又堅(jiān)韌的生存哲學(xué)，“身處變局，理性布局，胸懷大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成與品牌商和諧共舞的雙贏局面。
“好一則博”：“貼牌”也能當(dāng)“大牌”
在終端消費(fèi)品牌看似“高的讓人咂舌”的吊牌價(jià)格面前，很多生產(chǎn)型企業(yè)紛紛放棄做貼牌生產(chǎn)，卷入自創(chuàng)品牌的大潮之間，似乎有了自主品牌，獲取沒有天花板的利潤(rùn)空間也就高枕無憂了。
可是，做了10年絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)，曾翔和他的全順來還是巋然不動(dòng)，并無自起爐灶、創(chuàng)立品牌的打算。這多少讓記者有些好奇：難道，這個(gè)有著學(xué)院派背景，印象中精明睿智的商人真的遁于現(xiàn)狀，絲毫不為之心動(dòng)?
“拒絕過度延伸的誘惑，恰恰是因?yàn)榱硪环N誘惑的存在。”曾翔這樣回答記者的疑問——“做大不是目的，做強(qiáng)才是全順來的目標(biāo)。只有‘專注’了，才能在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)，做到更‘專心’，更‘專業(yè)’。”
曾翔認(rèn)為，如今，各種魚龍混雜的“品牌”充斥街頭巷尾。并非所有做品牌的企業(yè)都對(duì)自己有“清醒的自知”與“堅(jiān)持朝前走的定力”。實(shí)際上，有如參天大樹的長(zhǎng)成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企業(yè)定位同樣如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。www.mkyah.cn 品牌網(wǎng)
這也是全順來為何選擇將自身定位于“絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)第一品牌”的戰(zhàn)略考慮——擁有多年專注絲光棉T恤豐富的生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一支能打市場(chǎng)“硬仗”的卓越團(tuán)隊(duì)，以及一批成熟的品牌客戶作為市場(chǎng)積淀，曾翔認(rèn)為，只要能在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里成為“No.1”，全順來就能在這個(gè)“有限市場(chǎng)”挖掘出“無限潛能”。
而對(duì)于傳統(tǒng)觀念中貼牌生產(chǎn)有如“品牌殖民”，低品牌商一等的觀點(diǎn)，同時(shí)擁有中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)T恤分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)身份的曾翔也想給制造企業(yè)“打打氣”——
“誰說貼牌不能當(dāng)大牌?”曾翔反問記者，“追根溯源，制造商與品牌商之間的關(guān)系，起源于制造商與中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)。不管什么身份，離不開好的產(chǎn)品作為前提。制造商的地位自古至今都是舉足輕重的。”
曾翔認(rèn)為，有品質(zhì)，懂設(shè)計(jì)的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，一樣“能文能武天地寬”。
首先，貼牌生產(chǎn)的專業(yè)職能，緣于產(chǎn)業(yè)鏈分工縱深細(xì)分的客觀需要。曾翔認(rèn)為，所謂“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一則博”——立足于自身性情與特色優(yōu)勢(shì)，方能“從極狹的范圍內(nèi)生出極博來”。
專注貼牌生產(chǎn)更是基于品牌“心智定位”的需要。產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵在于認(rèn)知，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要。”曾翔希望，品牌商與消費(fèi)者一看到絲光棉，就能立刻聯(lián)想到“全順來”。絲光棉生產(chǎn)在中國是朝陽行業(yè)，誰能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭，誰就能處于竟?fàn)庪A梯的高位，成為行業(yè)標(biāo)桿與領(lǐng)軍者。
“大而全，且無特色的企業(yè)定位比較傾向于同質(zhì)化。如果要求品牌商與消費(fèi)者專一，那么，你自身就得專注再專注。”曾翔對(duì)記者說道，“許多企業(yè)會(huì)傾向于對(duì)廣度的追求，而全順來所聚焦的，則是對(duì)深度的執(zhí)著與專注。”
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