楊元慶：聯(lián)想國(guó)際化的十年

“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，如果喊喊口號(hào)就能成功，也不足以讓世界驚嘆中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力量。完成這種跨越，中國(guó)產(chǎn)品需要向外界展示更多品質(zhì)、更多創(chuàng)新、更多品牌和口碑。

PC(個(gè)人電腦)產(chǎn)業(yè)就生存于中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的這十年，“高、精、尖”賦予其光環(huán)，也容易讓海外勁敵以此度量中國(guó)制造業(yè)的生存能量。

好在，中國(guó)PC沒(méi)有讓世界失望。十年前，中國(guó)每個(gè)季度只能賣出200多萬(wàn)臺(tái)電腦，中國(guó)PC企業(yè)頻繁遭受國(guó)際巨頭白眼。而十年后，全球PC銷量下滑，中國(guó)PC銷量卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)，以單季近2000萬(wàn)臺(tái)銷量逼宮美國(guó)全球比較大PC市場(chǎng)的寶座。

很多人問(wèn)中國(guó)PC企業(yè)成功的秘訣，聯(lián)想、宏碁、華碩……無(wú)一例外將原因集中在國(guó)際化策略——做成世界品牌才能真正壯大民族品牌。而聯(lián)想國(guó)際化的十年又恰是楊元慶執(zhí)掌聯(lián)想的十年，他在一系列戰(zhàn)役中扮演比較重要的角色。

楊元慶，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，從柳傳志比較得意弟子到聯(lián)想新旗幟，楊元慶經(jīng)歷了聯(lián)想分拆、“Lenovo”品牌重塑、收購(gòu)IBM的PC部門(mén)、進(jìn)軍智能手機(jī)和平板電腦以至登頂全球PC等所有節(jié)點(diǎn)，在他眼里，經(jīng)歷國(guó)際化嬰幼兒期的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)充分具備叫板國(guó)際巨頭的實(shí)力。

群狼環(huán)伺 中國(guó)PC倔強(qiáng)迎敵

入世之后，中國(guó)市場(chǎng)快速融入到全球一體化競(jìng)爭(zhēng)中，原來(lái)的市場(chǎng)屏障逐步消失，PC本土企業(yè)必將面臨更兇猛的國(guó)際對(duì)手、更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)方式，作為當(dāng)時(shí)的中國(guó)老大，聯(lián)想首當(dāng)其沖。

2000年掌管分拆后的聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶意氣風(fēng)發(fā)，在后來(lái)講述“聯(lián)想國(guó)際化思路”由來(lái)時(shí)，他記憶深刻：“在我手里，一直珍藏著一張?jiān)缫逊狐S的老照片，那是十年前，我、劉軍(聯(lián)想高級(jí)副總裁、移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁)等十多個(gè)三十出頭的年輕人在美國(guó)圓石灘拍下的。”

楊元慶口中的老照片，是2000年下半年聯(lián)想年輕管理者歷時(shí)十天拜訪微軟、思科、太陽(yáng)、英特爾、甲骨文、IBM、惠普等全球科技巨頭時(shí)拍下的。

就是那時(shí)，楊元慶在賓館會(huì)場(chǎng)說(shuō)出了用十年時(shí)間趕超這些巨頭的想法，在場(chǎng)人員一瞬間不免有些錯(cuò)愕。而從美國(guó)考察歸來(lái)后，楊元慶跑到柳傳志面前暢談未來(lái)。此前，他張口閉口只有PC業(yè)務(wù)的占有率、增長(zhǎng)率……

這時(shí)期剛好是楊元慶個(gè)人和聯(lián)想本身雙重轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)。老帥柳傳志在交付聯(lián)想集團(tuán)時(shí)告訴這幫年輕高管，“以后中長(zhǎng)期的規(guī)劃就完全交給你們了”，這讓對(duì)于從未獨(dú)立做過(guò)中長(zhǎng)期規(guī)劃的楊元慶等人來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

對(duì)聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，壓力更為巨大。1998年，宏碁在深圳設(shè)廠，年產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)臺(tái)。同年，戴爾正式在廈門(mén)建廠，嘗試開(kāi)展在華直銷業(yè)務(wù)。這些國(guó)際廠商還開(kāi)始著手大規(guī)模的渠道滲透，并相繼調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，一步步蠶食國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額。

而到中國(guó)入世后，所有的PC巨頭均已在中國(guó)建廠。反觀中國(guó)本土品牌，浪潮集團(tuán)停掉家用PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向服務(wù)器行業(yè)。占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)第一多年的聯(lián)想對(duì)戰(zhàn)外敵的感覺(jué)有點(diǎn)“孤單”。

2001年到2004年四年間，聯(lián)想市場(chǎng)占有率從27.8%下滑到22.9%，行業(yè)領(lǐng)跑者地位開(kāi)始動(dòng)搖。而IDC的數(shù)據(jù)顯示，2001年，戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)占有率為3.7%，2002年上升到4.8%，2003年達(dá)到6.4%，到2004年，戴爾在華市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入前四名。

而在更為細(xì)分的臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域，戴爾在2003年已經(jīng)取代方正，成為僅次于聯(lián)想的第二大品牌，筆記本榜首則由IBM把持，并以每年40%的速度增長(zhǎng)。適應(yīng)中國(guó)本土銷售氛圍的惠普、IBM、戴爾等國(guó)外廠商開(kāi)始在華發(fā)布低價(jià)PC和服務(wù)器，有一款PC服務(wù)器的價(jià)格甚至降至5888元。

但群狼環(huán)伺境遇下，楊元慶和分拆上路的聯(lián)想集團(tuán)還是定下了十年國(guó)際化的路子。

質(zhì)疑聲中 跨國(guó)并購(gòu)震驚世界

“并購(gòu)一度不被外界看好，負(fù)面聲音不絕于耳”，楊元慶承認(rèn)，在并購(gòu)和整合過(guò)程中，確實(shí)經(jīng)歷了大到組織架構(gòu)、工作流程，小到語(yǔ)言習(xí)慣、會(huì)議組織等種種磨合。

實(shí)際上，聯(lián)想國(guó)際化起步階段仍免不了一些彎路，2001年-2003年，聯(lián)想對(duì)多元化和互聯(lián)網(wǎng)化估計(jì)過(guò)高。在那幾年，聯(lián)想同時(shí)進(jìn)入了消費(fèi)IT、信息服務(wù)、手持設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域，由于準(zhǔn)備不足，再加上互聯(lián)網(wǎng)首次泡沫破滅，聯(lián)想的多元化和互聯(lián)網(wǎng)之路屢遭重創(chuàng)。

楊元慶后來(lái)回憶說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)率先選擇了多元化，在沒(méi)有建立足夠競(jìng)爭(zhēng)力的情況下與國(guó)際巨頭們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域正面交鋒，結(jié)果可想而知。此后他調(diào)轉(zhuǎn)方向?qū)ふ艺嬲膰?guó)際化“入?？?rdquo;。

2003年，楊元慶等聯(lián)想高層決定專注PC業(yè)務(wù)，并開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，同一年，聯(lián)想以“Lenovo”的新LOGO取代以前的“Legend”，并希望這個(gè)更貼近國(guó)際口味的新名稱能迅速走紅。

而在2003年底，楊元慶的苦苦尋覓取得重大成果。旨在轉(zhuǎn)型的IBM遞出橄欖枝，經(jīng)過(guò)一年多的論證和秘密談判，聯(lián)想終于在2004年12月8日以12.5億美元的價(jià)格收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)。

“并購(gòu)一度不被外界看好， 蛇吞象 、 找死 等負(fù)面聲音不絕于耳”，楊元慶承認(rèn)，在并購(gòu)和整合過(guò)程中，確實(shí)經(jīng)歷了大到組織架構(gòu)、工作流程，小到語(yǔ)言習(xí)慣等種種磨合，“好在堅(jiān)持了下來(lái)，逐一克服了這些困難”。

事實(shí)上，彼時(shí)也是中國(guó)其他科技企業(yè)國(guó)際化起步階段：TCL董事長(zhǎng)李東生胃口更大，在2002年-2004年接連并購(gòu)德國(guó)施耐德、美國(guó)GoVidio、湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī);海爾則制定了“三步走”戰(zhàn)略;華為和中興則更保守地采用了從發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)滲透的策略。

去年9月8日，柳傳志在一場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上語(yǔ)氣堅(jiān)定：“今天我很慎重很認(rèn)真地宣布，聯(lián)想國(guó)際化已經(jīng)成功。按照聯(lián)想數(shù)據(jù)，并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)時(shí)聯(lián)想營(yíng)業(yè)額是30億美元，而去年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到216億美元。”

在大多數(shù)人的眼里，今天的聯(lián)想去并購(gòu)任何一家PC企業(yè)都不奇怪。無(wú)怪乎惠普去年傳出放棄PC業(yè)務(wù)時(shí)，聯(lián)想被認(rèn)為是比較有可能的接盤(pán)者之一。實(shí)際上聯(lián)想去年已經(jīng)與日本NEC共建PC合資公司，并收購(gòu)了德國(guó)Medion AG公司36.66%的股份。

楊元慶說(shuō)：“既然有這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就絕對(duì)不會(huì)輕易地錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，我們會(huì)充分利用并購(gòu)去擴(kuò)大自己。”

除了業(yè)務(wù)拓展，就在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)那年，聯(lián)想簽約成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，獲得為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供技術(shù)設(shè)備支持的機(jī)會(huì)。對(duì)一家旨在國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更能“露臉”的機(jī)會(huì)。

江湖變局 移動(dòng)互聯(lián)再上征程

楊元慶說(shuō)：“我們不僅要在傳統(tǒng)個(gè)人電腦領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者，還將在智能手機(jī)、平板電腦等新領(lǐng)域更有作為，成為全球個(gè)人終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)廠商。”

如果以登頂全球PC王座為標(biāo)準(zhǔn)，PC時(shí)代的聯(lián)想算得上功德圓滿，很多業(yè)內(nèi)人士都將之定義為傳統(tǒng)PC爭(zhēng)奪戰(zhàn)的尾聲。但喬布斯和蘋(píng)果改變了這一切，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的“后PC時(shí)代”是所有PC廠商甚至所有科技廠商的新命題——比過(guò)去幾十年的PC時(shí)代影響更大。

2011年11月2日，2008年金融危機(jī)后復(fù)出的柳傳志徹底卸任聯(lián)想集團(tuán)所有職位，CEO楊元慶又擔(dān)起了董事長(zhǎng)的職位，成為聯(lián)想集團(tuán)真正的執(zhí)掌者。而老帥這一次的托付比十年前更為沉甸甸，畢竟聯(lián)想集團(tuán)要面對(duì)的不再僅是PC競(jìng)爭(zhēng)。mkyah.cn 品牌網(wǎng)

智能手機(jī)、平板電腦、智能電視，這些是近兩年來(lái)不斷沖擊PC產(chǎn)業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，也是聯(lián)想亟待補(bǔ)足的環(huán)節(jié)。2009年底，柳傳志透露了聯(lián)想進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初衷，并表示和蘋(píng)果“背水一戰(zhàn)”。

2010年1月6日，楊元慶赴美國(guó)拉斯韋加斯CES消費(fèi)電子展，正式宣布聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并發(fā)布智能手機(jī)產(chǎn)品樂(lè)Phone。隨后，聯(lián)想成立移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)，由楊元慶比較得力的助手劉軍掛帥。

至今，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)被提升到與PC同級(jí)別，并確立了PC+的新發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)發(fā)布了平板電腦、智能電視等數(shù)十款產(chǎn)品。

楊元慶回憶說(shuō)，2005年底以推送電子郵件為特色的黑莓手機(jī)興起，他就在設(shè)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，并向CTO(首席技術(shù)官)賀志強(qiáng)建議：“這是重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聯(lián)想研究院應(yīng)高度重視，盡早做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

而如今的楊元慶已經(jīng)不滿足“做PC頭名”的國(guó)際化目標(biāo)以及對(duì)電子郵件推送的興趣。他說(shuō)，“我們不僅要在傳統(tǒng)個(gè)人電腦領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者，還將在智能手機(jī)、平板電腦等新領(lǐng)域更有作為，成為全球個(gè)人終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)廠商”。

楊元慶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之路不再“孤獨(dú)”，目前中興、華為等老牌通訊廠商以及小米、360等互聯(lián)網(wǎng)新貴均已殺入該領(lǐng)域，對(duì)抗蘋(píng)果的道路雖然漫長(zhǎng)但并非沒(méi)有可能。

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